B站最新一季度財報顯示，活躍用戶(hù)環(huán)比上個(gè)季度增加了4210萬(wàn)，月均活躍用戶(hù)已經(jīng)達到了1.72億。同時(shí)，百度指數B站的相關(guān)關(guān)鍵詞熱度也在本季度達到了峰值。

從主觀(guān)感受出發(fā)，我陸續發(fā)現之前關(guān)注的各領(lǐng)域大V最近紛紛開(kāi)始入駐B站，像營(yíng)銷(xiāo)圈的姜茶茶，設計領(lǐng)域的旁門(mén)左道PPT，半佛仙人等，其中半佛仙人更是在短短數月之間吸粉400多萬(wàn)。

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與這些高流量和高增速數據相比，品牌入駐數量不足5000家，一片藍海。
早期已經(jīng)入駐的品牌，現在都做的風(fēng)生水起，像完美日記等新國貨品牌，后面會(huì )詳細講下。
小結一下，B站正處在「高流量增長(cháng)+低營(yíng)銷(xiāo)密度」階段，對品牌方來(lái)說(shuō)有著(zhù)極大的渠道紅利。
你可能會(huì )有疑問(wèn)，那為什么之前B站營(yíng)銷(xiāo)密度比較低，現在就可以入場(chǎng)了呢？
關(guān)于這點(diǎn)，原因其實(shí)跟知乎有點(diǎn)像，那就是社區文化和氛圍。
知乎和B站都是從小眾圈子逐漸擴張起來(lái)的，早期社區內容大都靠用戶(hù)用愛(ài)發(fā)電，一磚一瓦構建起來(lái)，比較排斥商業(yè)化廣告，前幾年不少知乎大V發(fā)個(gè)廣告都要被所謂粉絲“圍毆”，B站也是類(lèi)似。
但是隨著(zhù)大家觀(guān)念的改變，逐漸開(kāi)始理解UP主創(chuàng )作的不容易，他們也得「恰飯」，相反，大家還會(huì )為UP主接到廣告而開(kāi)心。
當然，除了大環(huán)境中用戶(hù)對商業(yè)化廣告接受度的提高，更重要的是「B站的官方態(tài)度」——B站今年明顯加大商業(yè)化變現的步伐。
經(jīng)過(guò)長(cháng)期摸索，B站發(fā)展出“品牌營(yíng)銷(xiāo)”+“效果營(yíng)銷(xiāo)”+“內容營(yíng)銷(xiāo)”的整合營(yíng)銷(xiāo)三駕馬車(chē)，從品牌曝光、內容種草到效果轉化，已經(jīng)形成一套完整的營(yíng)銷(xiāo)能力，并且品牌可以在企業(yè)專(zhuān)車(chē)號中沉淀內容和粉絲，最終完成品牌資產(chǎn)的建設。
長(cháng)遠來(lái)看，品牌將B站作為重要的營(yíng)銷(xiāo)陣地深耕細作，在B站形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，可以更高效地觸達新一代年輕人。
不過(guò)，你要注意，雖然東風(fēng)已來(lái)，社區氛圍和B站官方也對商業(yè)化廣告接受程度很高了，各種外部條件已齊全，但是你自己是否已經(jīng)具備去B站做營(yíng)銷(xiāo)的能力呢？
下面我就重點(diǎn)講講，為了抓住B站的紅利，你應該做些什么？
第一步：你要盡可能熟悉B站的生態(tài)
目前，B站已經(jīng)成為年輕群體使用最頻繁的平臺之一，據統計，用戶(hù)每天平均泡在B站上的時(shí)間為87分鐘/人、算下來(lái)平均每天觀(guān)看16個(gè)視頻/人。
1） B站的用戶(hù)都長(cháng)什么樣？
目前，B站用戶(hù)大多數是90、00后的年輕群體，他們是當下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的中堅力量，擁有共同的話(huà)題與圈層。
另一顯著(zhù)特征，就是不再依賴(lài)熟人社交，而是更多基于興趣的圈層社交。目前，B站有200多萬(wàn)個(gè)文化標簽，7000多個(gè)核心圈層。
“每?jì)蓚€(gè)年輕人，就有一個(gè)是B站用戶(hù)”
2） B站繁榮的根基：活躍的創(chuàng )作生態(tài)與有趣的彈幕文化
B站在UP主創(chuàng )作生態(tài)建設方面投入巨大，這也是B站區別于其他視頻平臺而能脫穎而出的核心，也是B站常被財經(jīng)界稱(chēng)為「中國版YouTube」的原因。
前段時(shí)間刷屏的《后浪》視頻中，也出現了我喜歡的兩位UP主，影視區UP主「影視颶風(fēng)Tim」和數碼區UP主「老師好我叫何同學(xué)」，推薦給大家。
正是像他們這樣優(yōu)秀的原創(chuàng )UP主，一個(gè)鏡頭一個(gè)鏡頭拼湊起了B站五光十色的世界，而他們選擇這，是因為從圈層文化到彈幕文化，B站具備兼容并包的社區氛圍，夸張點(diǎn)的說(shuō)，中國獨此一家，別無(wú)分店。
而傳統視頻網(wǎng)站優(yōu)愛(ài)騰，它們就像工具，用完即關(guān)閉，沒(méi)有讓人想追的劇基本不會(huì )打開(kāi)。
對應的，有些UP主制作內容時(shí)，會(huì )把觀(guān)眾的彈幕互動(dòng)考慮在內，相當于從一開(kāi)始，觀(guān)眾的反饋彈幕就被規劃成了內容的一部分。
通過(guò)以上介紹，大家應該已經(jīng)清楚了B站究竟是個(gè)什么樣的存在，下面開(kāi)始，都是干貨，記得做好筆記。
目前B站官方支持的營(yíng)銷(xiāo)廣告進(jìn)場(chǎng)方式一共有3種，分別是品牌營(yíng)銷(xiāo)、效果營(yíng)銷(xiāo)和內容營(yíng)銷(xiāo)。品牌宣傳釋放高質(zhì)量信號，內容種草打造信任感，效果廣告加速變現轉化。
目前 B站信息流包含移動(dòng)和PC兩個(gè)不同的終端，移動(dòng)端是效果廣告的本壘，而PC端能對效果和品宣起到加強的作用。需要根據自身的營(yíng)銷(xiāo)訴求來(lái)進(jìn)行資源的合理利用和搭配。
B站目前熱門(mén)投放行業(yè)有哪些？
目前以電商、社交、網(wǎng)服、游戲、教育等為主要投放的行業(yè)。

B站獨有的社交屬性，用戶(hù)粘性和極具潛力的消費能力，也讓越來(lái)越多的廣告主看到了B站的流量?jì)r(jià)值與前景，作為營(yíng)銷(xiāo)人一定要把握住這波流量?jì)?yōu)勢和推廣紅利，這一點(diǎn)我已經(jīng)強調很多遍了。

第二步：快速進(jìn)場(chǎng)，搶占先機
我給你們1個(gè)建議，4個(gè)小tips。
1個(gè)建議：先模仿后超越，競調工作不可少
B站不同于愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等視頻平臺，它更像一個(gè)社區，有自己獨特社區文化和審美偏好，如果你粗暴把在其他平臺制作的廣告放到B站，大概率不會(huì )達到預期。
所以，在投放之前先看看自己行業(yè)內的競爭對手們有沒(méi)有已經(jīng)下場(chǎng)B站的，看看他們是怎么做的，這樣可以避掉很多坑。
例如，美妝行業(yè)，可以搜索下關(guān)鍵詞「完美日記」，搜索結果頁(yè)大約有1000多個(gè)視頻，50頁(yè)，然后用爬蟲(chóng)工具把所有視頻的「播放量」、「時(shí)間」、「彈幕數量」、「UP主名稱(chēng)」等字段抓下來(lái)，放到Excel里面。
那么B站信息流在創(chuàng )意上有什么小技巧呢？
創(chuàng )意素材制作的4個(gè)小Tips：
1、圖片素材上增加關(guān)鍵詞，采用顯眼的字體及顏色
2、靈活運用B站時(shí)下彈幕熱梗。熱門(mén)話(huà)題或網(wǎng)絡(luò )熱詞
某在線(xiàn)教育公司創(chuàng )意素材
3、根據產(chǎn)品屬性將廣告適當包裝成UP主視頻風(fēng)格
4、使用B站設計元素構建畫(huà)面
相比表層創(chuàng )意素材，落地頁(yè)制作更需要下大功夫。
在B站我更推薦大家將投放的信息用視頻的表現方式放在落地頁(yè)中推廣，是順應B站以視頻為主的生態(tài)和用戶(hù)體驗的廣告形式，比傳統的圖文更加生動(dòng)、吸引觀(guān)看。

第三步：構建護城河，守住紅利果實(shí)
先發(fā)優(yōu)勢不是護城河，先發(fā)優(yōu)勢只是幫你爭取到了挖護城河的機會(huì )。
構建屬于自己品牌在B站的文化梗，B站最強隱形護城河
例如，脈動(dòng)就做的很好，通過(guò)贊助國漫，用戶(hù)不僅用彈幕、評論的形式表達了對脈動(dòng)的感謝，甚至還養成了看國漫喝脈動(dòng)的“好習慣”，當有新的國漫作品上線(xiàn)，還會(huì )有用戶(hù)懷念起脈動(dòng)，發(fā)出“脈動(dòng)回來(lái)”的感嘆。
構建自己的品牌在B站的優(yōu)質(zhì)內容池
越是早期，與平臺合作制作內容（不管是UP主合作還是與焦點(diǎn)內容、大事件合作）成本越低，之后隨著(zhù)品牌方入駐的增加，優(yōu)質(zhì)內容的身價(jià)也會(huì )水漲船高，所以最好趁現在及早入場(chǎng)。
在B站“買(mǎi)房”，建立自己的企業(yè)專(zhuān)車(chē)號，沉淀品牌資產(chǎn)
在B站開(kāi)設企業(yè)賬號，承接所有的內容與流量，加強賬號的內容運營(yíng)，沉淀自己的營(yíng)銷(xiāo)陣地。畢竟，哪個(gè)品牌能抗拒直接和年輕人對話(huà)的機會(huì )呢？