B站行業(yè)核心代理商：B站UP主投放方向及策略！
UP主充當著銜接品牌與用戶的媒介，是品牌營銷至關重要的一環(huán)。Z世代作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，kol對于Z世代的消費決策有著舉足輕重的影響力，所以品牌布局營銷策略，選對kol作為近距離對話年輕一代消費者的媒介是品牌尤為值得思考的一步。
B站現(xiàn)階段月活UP主已超270w，而UP主正是B站實現(xiàn)持續(xù)用戶增長的關鍵性角色，同理，UP主也是品牌實現(xiàn)入局B站，觸達Z世代的中間人。
那么，品牌該如何選對UP主呢？
首先要明晰一點，投放UP主目的是什么？
擴大聲量
以雙十一這樣的購物節(jié)為例，眾多品牌會需要在購物節(jié)前為某產(chǎn)品制造聲量，擴大產(chǎn)品熟知度，鞏固產(chǎn)品對消費者的影響力。
拿美妝來說，常常以投放分享視頻，例如紅黑榜、年度愛用、好物推薦等，以最直接的產(chǎn)品露出、產(chǎn)品介紹為主，屬于硬廣。硬廣特點就在于能夠直接完整的傳達產(chǎn)品信息和品牌價值，快速種草且滲透力強，用戶帶著需求以及目的受到種草，精準觸達消費者。
01、有擴大聲量需求的品牌，在選擇UP主上可以選擇頭部UP主或者投放多位圈層影響力高的腰部UP主。
投放頭部UP主自然是看中其背后龐大的粉絲群體，有著平臺級的影響力，越是頭部的品牌越是可以選擇更多的頭部UP主進行投放，快速擴大營銷覆蓋面。
除了投放頭部UP主以外，有著圈層強滲透力的腰部UP主也是不錯的選擇，可以在品牌垂直圈層進行投放以及跨多個圈層選擇多位腰部UP主進行投放，腰部UP主商單報價低于頭部UP主，這對于中小型品牌來說是不錯的選擇。
針對以擴大聲量為目的的品牌來說，不論是選擇頭部UP主還是腰部UP主都可以從細分分類中篩選，選擇符合營銷方向的UP主，其次參考UP主粉絲畫像以及賬號數(shù)據(jù)。
02、值得一提的是，飛瓜指數(shù)是值得品牌參考的一個指標，飛瓜指數(shù)由賬號在周期時間內(nèi)，賬號粉絲總數(shù)、發(fā)布作品的點贊、彈幕、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、投幣數(shù)等客觀數(shù)據(jù)維度加權(quán)計算獲得，體現(xiàn)賬號運營表現(xiàn)，為用戶提供up主號綜合價值的數(shù)據(jù)參考。
03、沉淀品牌形象，構(gòu)建品牌資產(chǎn)
此次，B站2021 AD TALK上B站副董事長兼COO李旎對B站有了一個新的定義“品牌銀行”，其出發(fā)點是B站認為一個品牌的資產(chǎn)=品牌內(nèi)容+用戶關系。這就是小編要說的第二種品牌投放目的，以好的內(nèi)容出發(fā)創(chuàng)造內(nèi)容廣告，打動消費者，沉淀品牌形象，構(gòu)建品牌資產(chǎn)。
04、如今流量紅利見消，買量式增長已經(jīng)不再受到品牌的追崇，注重內(nèi)容才能實現(xiàn)內(nèi)容復利、時間復利。
可以說是所有品牌都需要為構(gòu)建品牌資產(chǎn)做出決策，針對此類營銷目的的品牌，在UP主投放上可以選擇創(chuàng)作力高、賬號運營能力強，粉絲粘性高的UP主，在創(chuàng)作上內(nèi)容為先，滿足觀眾視聽享受，觸達用戶心智為主，正是B站所倡導的”內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容”。

創(chuàng)作力高可以從有“知名UP主認證”的UP主中選擇，以官方認證的創(chuàng)作能力高的UP主中篩選調(diào)性相符的UP主。
（B站版）UP主投放分析功能，通過這個功能，品牌可以查看該UP主的投放報價、粉絲感興趣的視頻標簽偏好、視頻類型偏好、近期玩過頻率最多的游戲、推薦過的商品和投稿視頻所關聯(lián)的品牌信息，為用戶在選擇UP主投放提供更多的投前數(shù)據(jù)參考。
05、總結(jié)
根據(jù)品牌營銷目的針對性選擇UP主：
1、擴大聲量：選擇頭部UP主，投放多位圈層影響力高的腰部UP主
內(nèi)容上：以美妝為例，可以投放分享視頻（紅黑榜、年度愛用、好物推薦）
2、沉淀品牌形象，構(gòu)建品牌資產(chǎn)：創(chuàng)作力高、賬號運營能力強，粉絲粘性高的UP主
內(nèi)容上：內(nèi)容為先，滿足觀眾視聽享受，觸達用戶心智