全國B站廣告游戲代理商:B站投放廣告怎么計費(fèi)的，需要多少錢？

上海聚搜信息技術(shù)有限公司簡稱：聚搜營銷（英文名：marketing jusoucn），創(chuàng)立于2015年8月，它由多名IT行業(yè)多名人物發(fā)起，創(chuàng)始人分別來自多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在VI設(shè)計、市場營銷、品牌公關(guān)、口碑營銷、市場營銷、技術(shù)開發(fā)及項目管理等方面均具有豐富的經(jīng)驗，擁有全網(wǎng)營銷資源渠道、積聚多年構(gòu)建了完整的設(shè)計策劃流程及客戶服務(wù)體系。

b站相信很多小伙伴都不陌生，目前B站月均活躍用戶達(dá)2.37億，其中18-35歲用戶占比78%，這一數(shù)據(jù)意味著，在中國每兩個年輕人中，就有一個是B站用戶，B站已成為國內(nèi)最受年輕人歡迎的視頻社區(qū)。如此一個大的流量平臺，也成為了許多廣告商準(zhǔn)備b站廣告投放的不二選擇。同時b站廣告投放的價格，以及如何計算更是許多人關(guān)注的重點，今天上海聚搜營銷就來帶大家了解一下b站廣告投放的收費(fèi)方式、開戶費(fèi)以及與b站投放廣告有關(guān)的內(nèi)容，這些都可以作為在廣告投放前的參考。
一、b站廣告投放的競價和廣告展示機(jī)制。
1.在同一地點的多個廣告單句cpc報價和CTR計算顯示排名。
2.排名=CPC報價*CTR。
二、b站廣告投放報價廣告扣費(fèi)機(jī)制。
1.用戶點擊廣告后，實時從用戶賬戶扣除費(fèi)用。
2.扣除價格根據(jù)使用者的實際報價。
CPC版本：
1.在投遞CPC時，需要在計劃一級選擇招標(biāo)方式：CPC。
2.在新的CPC計劃之后，配置地點和方向(最多支持2個方向)和招標(biāo)單元。
3.報價底價目前為1元；當(dāng)報價過低或點擊率太低時，將造成1000元以下的展示價(eCPM)不能顯示其創(chuàng)意。
b站廣告投放的廣告優(yōu)勢：b站的用戶18-35歲用戶占比78%，在中國每兩個年輕人中就有一個是b站用戶，并且b站已經(jīng)成為年輕人最受歡迎的視頻社區(qū)，年輕人一般對于新鮮事物的接受度更高，對于廣告以及產(chǎn)品的接受度也相較于其余年齡段的人更高，這也使得更多的廣告商可以選擇在b站廣告投放，也可以根據(jù)用戶屬性，讓廣告更加精準(zhǔn)。
B站陳睿：揭秘廣告連續(xù)爆發(fā)性增長的五大動力，2024年B站經(jīng)調(diào)整利潤要實現(xiàn)盈虧平衡
關(guān)注
“2022年，我們有信心在保持用戶健康增長的前提下，通過提升單個MAU的變現(xiàn)率和控制運(yùn)營費(fèi)用，在2022年實現(xiàn)全年non-GAAP運(yùn)營虧損率同比收窄，中期目標(biāo)于2024年實現(xiàn)non GAAP盈虧平衡?！盉站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿在財報分析師會議上這樣說。
3月3日（美東時間3月3日），嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI，HKEX:9626；以下簡稱“B站”）公布了截至2021年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示：
2021財年B站總營收達(dá)193.8億元人民幣，同比增長62%；經(jīng)調(diào)整的凈虧損為55億元，2020年為26億元。
其中，第四季度營收同比增長51%，達(dá)57.8億元人民幣；第四季度經(jīng)調(diào)整的凈虧損為16.6億元，2020年同期虧損6.915億元。
日均視頻播放量達(dá)22億次，同比提升80％；月均互動數(shù)達(dá)101億次，較2020年同期增長116%。
“大會員”數(shù)量再創(chuàng)新高，截至12月31日，同比增長39％達(dá)2010萬。
截至2021年12月31日，B站的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、定期存款及短期投資為人民幣302億元，而戒至2020年12月31日則為128億元。
財報中，B站對2022年第一季度收入進(jìn)行了展望，預(yù)計將達(dá)到53億元至55億元人民幣。
同時，B站宣布董事會已批準(zhǔn)股份回購計劃，B站將在未來24個月內(nèi)回購至多5億美元美國存托股（ADS）。
此外, 公司董事長兼首席執(zhí)行官陳睿宣布，擬使用其個人資金在未來24個月內(nèi)于公開市場購買總金額不超過1000萬美元的美國存托股（ADS）。
用戶增長和收入增長從七三開到五五開
對于最新的財報，B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿說：“在過去三年里，B站實現(xiàn)了相當(dāng)可觀的增長，其中用戶規(guī)模增長了超一倍，收入規(guī)模增長了近兩倍。2021第四季度，B站月活用戶同比增長35%達(dá)2.72億，社區(qū)持續(xù)保持著高活躍和高黏性的特點，日均用戶使用時長達(dá)82 分鐘。”
財報顯示，2021年第四季度，B站月均付費(fèi)用戶增長至2450萬，同比增長37%，付費(fèi)率提升至9.0%。
此前B站提出2023年實現(xiàn)4億MAU（月活躍用戶）的目標(biāo)，陳睿透露，到2022年1月份，B站的MAU突破了3億，單用戶的日均使用時長突破了90分鐘，“從趨勢來看，今年依然是一個高速增長的勢頭”
對于2022年，陳睿強(qiáng)調(diào)收入增長仍然會是公司戰(zhàn)略的重心，而且它也是我們整個公司最重要的工作之一。
“過去我們在用戶增長跟收入增長之間我們分配精力的一個平衡是七三開，就是用戶增長占七成，收入增長占三成。在今年工作的規(guī)劃里，我們會調(diào)整分配比例，我們會五五開，就是用戶增長花五成的精力，收入增長花五成的精力。收入增長在今年會成為比在過去更為重要的工作?！?br /> 針對資本市場情況以及行業(yè)發(fā)展，陳睿說，雖然從股價上來看，股價是有波動的，但是從另外一個角度來說，它其實一定程度上緩解了行業(yè)的競爭。過去，各家的成本投入，包括市場和人力成本，競爭非常激烈。但今年，競爭情況得到很大緩解，“我們也會借次機(jī)會控制支出，降本增效，把不該花的錢都給控制住，同時的話該花的錢的效率提得更高?！?br /> 詳解B站廣告增長的五大動力
此次財報，B站第四季度廣告業(yè)務(wù)收入快速增長120%至15.9億元。全年廣告業(yè)務(wù)收入達(dá)45.2億元，同比增長提升至145%。
對于廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)高增長，陳睿在財報分析師會議上提到五大動力：
首先，B站用戶在增長，同時廣告端的單用戶變現(xiàn)效率也在增長。過去幾年，B站DAU（日活躍用戶）一直在持續(xù)增長，2021年第四季度，DAU增幅34%，同時MAU（月度活躍用戶）的廣告效率也在增長，2021年MAU變現(xiàn)效率同比前年增長83%，這兩個一疊加就是更高的廣告增長速度。
其次，B站的用戶價值以及平臺的影響力，被市場越來越認(rèn)可。過去幾年，橫向?qū)用媸荁站用戶數(shù)量在增長，縱向看其實是用戶在破圈，從一個圈層擴(kuò)到更多的圈層。隨著用戶破圈的過程，越來越多的行業(yè)廣告主會找到B站。比如之前是游戲，3C，后來變成食品、飲料，變成美容美妝，到了去年和今年，像汽車這些行業(yè)也會變成重點的廣告主。2021年年第四季度汽車成為了B站前五大的廣告主行業(yè)，這個跟用戶破圈的過程也是息息相關(guān)的。
第三，廣告視頻化的趨勢。越來越多的廣告會用視頻的方式來展現(xiàn)，所以B站會根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，開發(fā)類似于TopView的模式，也會有視頻廣告的表現(xiàn)形式。Story-Mode未來在產(chǎn)品上的推進(jìn)，也會帶來豎屏的廣告模式。
第四，B站有自己特色的廣告形式，就是原生廣告，因為B站的視頻大部分都是UP主做的，他們會把自己的創(chuàng)意融入到廣告里，在自己創(chuàng)作的視頻里面加入定制廣告。在B站內(nèi)部，它被稱為UP主商單廣告。
陳睿說：“2021年，明顯可以感覺到這種原生廣告被越來越多的廣告主所接受，花火平臺在2021年底入駐的品牌超過4200個，復(fù)投率達(dá)到75%，越來越多的UP主進(jìn)入花火平臺，接這些廣告。在2021年，已經(jīng)有2.2萬UP主入駐了花火平臺，為這些廣告主去做廣告?！?br /> 第五，B站多場景、多屏幕的特性，有助于打通更多的廣告場景。從數(shù)據(jù)上來說，在傳統(tǒng)的PUGV快速增長的同時，新擴(kuò)展出來的電視屏幕和Story-Mode也在快速增長，這個相當(dāng)于有了更多的場景，更多的視頻內(nèi)容，可以去加入更多廣告。
“廣告收入和用戶體驗是不沖突的，而且從長期來看，它們甚至是一致的。因為最后廣告的效果，它需要通過影響用戶的心智去實現(xiàn)，而好的平臺，用戶喜愛的平臺更能夠去影響用戶心智?！标愵Ｕf。
內(nèi)容拉動，“大會員”數(shù)量突破2000萬
截至四季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會員數(shù)量同比增長42%達(dá)到1.45億，其第十二個月留存率增至84%。
長期以來，PUGV（professional User Generated Video，即專業(yè)用戶創(chuàng)作視頻）是B站內(nèi)容生態(tài)的基石，也是社區(qū)增長的核心驅(qū)動力。隨著社區(qū)規(guī)模的快速增長和內(nèi)容生態(tài)的良性循環(huán)，B站第四季度月均活躍UP主數(shù)量達(dá)304萬，同比增長58% ；月均投稿量達(dá)到1088萬，同比增長83%。萬粉以上的創(chuàng)作者數(shù)量同比增長41%。
通過積極的運(yùn)營策略，B站正不斷延展社區(qū)的內(nèi)容品類，持續(xù)增加泛知識內(nèi)容和女性向內(nèi)容，從而吸引不同性別，職業(yè)，年齡段的受眾。第四季度，生活、游戲、娛樂、動漫、知識成為最受用戶歡迎的內(nèi)容品類。
B站通過優(yōu)化推薦算法，提供多種創(chuàng)收渠道等方式鼓勵UP主持續(xù)創(chuàng)作。2021年，超過130萬UP主在B站通過創(chuàng)作獲得了收入，其中已有超過 55.7 萬名UP主加入了bilibili創(chuàng)作激勵計劃。
同時，B站持續(xù)優(yōu)化在app端推出的“Story-Mode”，Story-Mode不僅充分滿足了用戶碎片化時間段的觀看需求，還提高了用戶投稿創(chuàng)作的積極性。B站還成為國內(nèi)首家支持UP主上傳8K視頻的平臺，并為UP主提供畫質(zhì)提升的4K超分功能，進(jìn)一步提高用戶觀看感受。
在OGV（Occupationally Generated Video，專業(yè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)作視頻 ）方面，優(yōu)質(zhì)作品不僅成為B站用戶增長及商業(yè)變現(xiàn)的重要助推力，還在持續(xù)登陸海外市場。
從紀(jì)錄片到國產(chǎn)動畫，B站正在積極推進(jìn)國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出海。2021年11月，B站在第四屆“MADE BY BILIBILI”國創(chuàng)動畫作品發(fā)布會上，公布了51部國產(chǎn)動畫新內(nèi)容，并首次提出國創(chuàng)出?？谔枴癕ade for Global”。自2020年開始，B站已有24部作品在全球各地區(qū)上線。去年，播放量破億的國創(chuàng)爆款《仙王的日常生活》第二季和《時光代理人》已登陸100多個國家的動漫市場。NETFLIX、Sony等公司也首次購買國創(chuàng)作品版權(quán)內(nèi)容。
過去的一年里，B站還在紀(jì)錄片、綜藝等領(lǐng)域陸續(xù)出品了《小小少年》、《人生一串》第三季、《我的音樂你聽嗎》、《舞千年》等口碑爆款。這些高質(zhì)量OGV內(nèi)容不僅極大豐富了B站的內(nèi)容儲備，也適合橫屏、大屏視頻場景，B站正通過智能電視端為用戶提供了更加沉浸的觀看體驗，滿足更多用戶不同場景下的觀看需求。
憑借內(nèi)容領(lǐng)域的積累，“大會員”數(shù)量再創(chuàng)新高，截至12月31日，同比增長39％達(dá)2010萬。
最后，看看重要數(shù)據(jù)
廣告
在用戶快速增長與品牌影響力擴(kuò)大的強(qiáng)勁勢頭下，B站第四季度廣告業(yè)務(wù)收入快速增長120%至15.9億元。全年廣告業(yè)務(wù)收入達(dá)45.2億元，同比增長提升至145%。
2021年B站的變現(xiàn)效率也進(jìn)一步提升，單月活用戶帶來的收入同比增加20%。未來，B站會繼續(xù)提高用戶變現(xiàn)效率，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程。
游戲
在《碧藍(lán)航線》等獨(dú)代游戲穩(wěn)定的表現(xiàn)和全新發(fā)行游戲的貢獻(xiàn)下，2021年第四季度B站游戲業(yè)務(wù)收入同比增長15％至13.0億元。由B站獨(dú)代的國風(fēng)游戲《暖雪》在中國和全球市場發(fā)行后受到好評，再次證明B站對用戶喜好的理解。
在加強(qiáng)現(xiàn)有國內(nèi)游戲運(yùn)營的同時，B站正持續(xù)專注于自主游戲研發(fā)和海外游戲的發(fā)行。目前，B站已經(jīng)獲得5款新游戲的版號，未來會陸續(xù)在國內(nèi)上線。在海外市場，還有13 款游戲?qū)从媱澰诮衲臧l(fā)行。
增值服務(wù)
依托于直播及大會員業(yè)務(wù)的良好發(fā)展勢頭，B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)18.9億元，同比高速增長52%。全年增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)69.3億元，同比增長80%。直播作為社區(qū)生態(tài)的重要組成部分，已經(jīng)與社區(qū)的創(chuàng)作生態(tài)形成多重正向循環(huán)。
截止2021 年，B站百萬粉絲UP主中，超過 70% 同時也是直播主播。全年有超過60萬內(nèi)容創(chuàng)作者通過直播獲得收入。2022年，B站將繼續(xù)深度融合直播生態(tài)，提高直播內(nèi)容在視頻社區(qū)中的滲透率，并提升整體的產(chǎn)品體驗。
電商收入
第四季度，隨著電商平臺銷售額的快速提升，B站電商及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)10.0億元，同比增長35%。