全國B站廣告游戲代理商:B站投放廣告怎么計費的，需要多少錢(qián)？

上海聚搜信息技術(shù)有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)：聚搜營(yíng)銷(xiāo)（英文名：marketing jusoucn），創(chuàng )立于2015年8月，它由多名IT行業(yè)多名人物發(fā)起，創(chuàng )始人分別來(lái)自多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在VI設計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌公關(guān)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)開(kāi)發(fā)及項目管理等方面均具有豐富的經(jīng)驗，擁有全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源渠道、積聚多年構建了完整的設計策劃流程及客戶(hù)服務(wù)體系。

b站相信很多小伙伴都不陌生，目前B站月均活躍用戶(hù)達2.37億，其中18-35歲用戶(hù)占比78%，這一數據意味著(zhù)，在中國每?jì)蓚€(gè)年輕人中，就有一個(gè)是B站用戶(hù)，B站已成為國內最受年輕人歡迎的視頻社區。如此一個(gè)大的流量平臺，也成為了許多廣告商準備b站廣告投放的不二選擇。同時(shí)b站廣告投放的價(jià)格，以及如何計算更是許多人關(guān)注的重點(diǎn)，今天上海聚搜營(yíng)銷(xiāo)就來(lái)帶大家了解一下b站廣告投放的收費方式、開(kāi)戶(hù)費以及與b站投放廣告有關(guān)的內容，這些都可以作為在廣告投放前的參考。
一、b站廣告投放的競價(jià)和廣告展示機制。
1.在同一地點(diǎn)的多個(gè)廣告單句cpc報價(jià)和CTR計算顯示排名。
2.排名=CPC報價(jià)*CTR。
二、b站廣告投放報價(jià)廣告扣費機制。
1.用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后，實(shí)時(shí)從用戶(hù)賬戶(hù)扣除費用。
2.扣除價(jià)格根據使用者的實(shí)際報價(jià)。
CPC版本：
1.在投遞CPC時(shí)，需要在計劃一級選擇招標方式：CPC。
2.在新的CPC計劃之后，配置地點(diǎn)和方向(最多支持2個(gè)方向)和招標單元。
3.報價(jià)底價(jià)目前為1元；當報價(jià)過(guò)低或點(diǎn)擊率太低時(shí)，將造成1000元以下的展示價(jià)(eCPM)不能顯示其創(chuàng )意。
b站廣告投放的廣告優(yōu)勢：b站的用戶(hù)18-35歲用戶(hù)占比78%，在中國每?jì)蓚€(gè)年輕人中就有一個(gè)是b站用戶(hù)，并且b站已經(jīng)成為年輕人最受歡迎的視頻社區，年輕人一般對于新鮮事物的接受度更高，對于廣告以及產(chǎn)品的接受度也相較于其余年齡段的人更高，這也使得更多的廣告商可以選擇在b站廣告投放，也可以根據用戶(hù)屬性，讓廣告更加精準。
B站陳睿：揭秘廣告連續爆發(fā)性增長(cháng)的五大動(dòng)力，2024年B站經(jīng)調整利潤要實(shí)現盈虧平衡
關(guān)注
“2022年，我們有信心在保持用戶(hù)健康增長(cháng)的前提下，通過(guò)提升單個(gè)MAU的變現率和控制運營(yíng)費用，在2022年實(shí)現全年non-GAAP運營(yíng)虧損率同比收窄，中期目標于2024年實(shí)現non GAAP盈虧平衡?！盉站董事長(cháng)兼首席執行官陳睿在財報分析師會(huì )議上這樣說(shuō)。
3月3日（美東時(shí)間3月3日），嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI，HKEX:9626；以下簡(jiǎn)稱(chēng)“B站”）公布了截至2021年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示：
2021財年B站總營(yíng)收達193.8億元人民幣，同比增長(cháng)62%；經(jīng)調整的凈虧損為55億元，2020年為26億元。
其中，第四季度營(yíng)收同比增長(cháng)51%，達57.8億元人民幣；第四季度經(jīng)調整的凈虧損為16.6億元，2020年同期虧損6.915億元。
日均視頻播放量達22億次，同比提升80％；月均互動(dòng)數達101億次，較2020年同期增長(cháng)116%。
“大會(huì )員”數量再創(chuàng )新高，截至12月31日，同比增長(cháng)39％達2010萬(wàn)。
截至2021年12月31日，B站的現金及現金等價(jià)物、定期存款及短期投資為人民幣302億元，而戒至2020年12月31日則為128億元。
財報中，B站對2022年第一季度收入進(jìn)行了展望，預計將達到53億元至55億元人民幣。
同時(shí)，B站宣布董事會(huì )已批準股份回購計劃，B站將在未來(lái)24個(gè)月內回購至多5億美元美國存托股（ADS）。
此外, 公司董事長(cháng)兼首席執行官陳睿宣布，擬使用其個(gè)人資金在未來(lái)24個(gè)月內于公開(kāi)市場(chǎng)購買(mǎi)總金額不超過(guò)1000萬(wàn)美元的美國存托股（ADS）。
用戶(hù)增長(cháng)和收入增長(cháng)從七三開(kāi)到五五開(kāi)
對于最新的財報，B站董事長(cháng)兼首席執行官陳睿說(shuō)：“在過(guò)去三年里，B站實(shí)現了相當可觀(guān)的增長(cháng)，其中用戶(hù)規模增長(cháng)了超一倍，收入規模增長(cháng)了近兩倍。2021第四季度，B站月活用戶(hù)同比增長(cháng)35%達2.72億，社區持續保持著(zhù)高活躍和高黏性的特點(diǎn)，日均用戶(hù)使用時(shí)長(cháng)達82 分鐘?！?br /> 財報顯示，2021年第四季度，B站月均付費用戶(hù)增長(cháng)至2450萬(wàn)，同比增長(cháng)37%，付費率提升至9.0%。
此前B站提出2023年實(shí)現4億MAU（月活躍用戶(hù)）的目標，陳睿透露，到2022年1月份，B站的MAU突破了3億，單用戶(hù)的日均使用時(shí)長(cháng)突破了90分鐘，“從趨勢來(lái)看，今年依然是一個(gè)高速增長(cháng)的勢頭”
對于2022年，陳睿強調收入增長(cháng)仍然會(huì )是公司戰略的重心，而且它也是我們整個(gè)公司最重要的工作之一。
“過(guò)去我們在用戶(hù)增長(cháng)跟收入增長(cháng)之間我們分配精力的一個(gè)平衡是七三開(kāi)，就是用戶(hù)增長(cháng)占七成，收入增長(cháng)占三成。在今年工作的規劃里，我們會(huì )調整分配比例，我們會(huì )五五開(kāi)，就是用戶(hù)增長(cháng)花五成的精力，收入增長(cháng)花五成的精力。收入增長(cháng)在今年會(huì )成為比在過(guò)去更為重要的工作?！?br /> 針對資本市場(chǎng)情況以及行業(yè)發(fā)展，陳睿說(shuō)，雖然從股價(jià)上來(lái)看，股價(jià)是有波動(dòng)的，但是從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，它其實(shí)一定程度上緩解了行業(yè)的競爭。過(guò)去，各家的成本投入，包括市場(chǎng)和人力成本，競爭非常激烈。但今年，競爭情況得到很大緩解，“我們也會(huì )借次機會(huì )控制支出，降本增效，把不該花的錢(qián)都給控制住，同時(shí)的話(huà)該花的錢(qián)的效率提得更高?！?br /> 詳解B站廣告增長(cháng)的五大動(dòng)力
此次財報，B站第四季度廣告業(yè)務(wù)收入快速增長(cháng)120%至15.9億元。全年廣告業(yè)務(wù)收入達45.2億元，同比增長(cháng)提升至145%。
對于廣告業(yè)務(wù)的持續高增長(cháng)，陳睿在財報分析師會(huì )議上提到五大動(dòng)力：
首先，B站用戶(hù)在增長(cháng)，同時(shí)廣告端的單用戶(hù)變現效率也在增長(cháng)。過(guò)去幾年，B站DAU（日活躍用戶(hù)）一直在持續增長(cháng)，2021年第四季度，DAU增幅34%，同時(shí)MAU（月度活躍用戶(hù)）的廣告效率也在增長(cháng)，2021年MAU變現效率同比前年增長(cháng)83%，這兩個(gè)一疊加就是更高的廣告增長(cháng)速度。
其次，B站的用戶(hù)價(jià)值以及平臺的影響力，被市場(chǎng)越來(lái)越認可。過(guò)去幾年，橫向層面是B站用戶(hù)數量在增長(cháng)，縱向看其實(shí)是用戶(hù)在破圈，從一個(gè)圈層擴到更多的圈層。隨著(zhù)用戶(hù)破圈的過(guò)程，越來(lái)越多的行業(yè)廣告主會(huì )找到B站。比如之前是游戲，3C，后來(lái)變成食品、飲料，變成美容美妝，到了去年和今年，像汽車(chē)這些行業(yè)也會(huì )變成重點(diǎn)的廣告主。2021年年第四季度汽車(chē)成為了B站前五大的廣告主行業(yè)，這個(gè)跟用戶(hù)破圈的過(guò)程也是息息相關(guān)的。
第三，廣告視頻化的趨勢。越來(lái)越多的廣告會(huì )用視頻的方式來(lái)展現，所以B站會(huì )根據產(chǎn)品的表現形式，開(kāi)發(fā)類(lèi)似于TopView的模式，也會(huì )有視頻廣告的表現形式。Story-Mode未來(lái)在產(chǎn)品上的推進(jìn)，也會(huì )帶來(lái)豎屏的廣告模式。
第四，B站有自己特色的廣告形式，就是原生廣告，因為B站的視頻大部分都是UP主做的，他們會(huì )把自己的創(chuàng )意融入到廣告里，在自己創(chuàng )作的視頻里面加入定制廣告。在B站內部，它被稱(chēng)為UP主商單廣告。
陳睿說(shuō)：“2021年，明顯可以感覺(jué)到這種原生廣告被越來(lái)越多的廣告主所接受，花火平臺在2021年底入駐的品牌超過(guò)4200個(gè)，復投率達到75%，越來(lái)越多的UP主進(jìn)入花火平臺，接這些廣告。在2021年，已經(jīng)有2.2萬(wàn)UP主入駐了花火平臺，為這些廣告主去做廣告?！?br /> 第五，B站多場(chǎng)景、多屏幕的特性，有助于打通更多的廣告場(chǎng)景。從數據上來(lái)說(shuō)，在傳統的PUGV快速增長(cháng)的同時(shí)，新擴展出來(lái)的電視屏幕和Story-Mode也在快速增長(cháng)，這個(gè)相當于有了更多的場(chǎng)景，更多的視頻內容，可以去加入更多廣告。
“廣告收入和用戶(hù)體驗是不沖突的，而且從長(cháng)期來(lái)看，它們甚至是一致的。因為最后廣告的效果，它需要通過(guò)影響用戶(hù)的心智去實(shí)現，而好的平臺，用戶(hù)喜愛(ài)的平臺更能夠去影響用戶(hù)心智?！标愵Ｕf(shuō)。
內容拉動(dòng)，“大會(huì )員”數量突破2000萬(wàn)
截至四季度末，通過(guò)100道社區考試答題的正式會(huì )員數量同比增長(cháng)42%達到1.45億，其第十二個(gè)月留存率增至84%。
長(cháng)期以來(lái)，PUGV（professional User Generated Video，即專(zhuān)業(yè)用戶(hù)創(chuàng )作視頻）是B站內容生態(tài)的基石，也是社區增長(cháng)的核心驅動(dòng)力。隨著(zhù)社區規模的快速增長(cháng)和內容生態(tài)的良性循環(huán)，B站第四季度月均活躍UP主數量達304萬(wàn)，同比增長(cháng)58% ；月均投稿量達到1088萬(wàn)，同比增長(cháng)83%。萬(wàn)粉以上的創(chuàng )作者數量同比增長(cháng)41%。
通過(guò)積極的運營(yíng)策略，B站正不斷延展社區的內容品類(lèi)，持續增加泛知識內容和女性向內容，從而吸引不同性別，職業(yè)，年齡段的受眾。第四季度，生活、游戲、娛樂(lè )、動(dòng)漫、知識成為最受用戶(hù)歡迎的內容品類(lèi)。
B站通過(guò)優(yōu)化推薦算法，提供多種創(chuàng )收渠道等方式鼓勵UP主持續創(chuàng )作。2021年，超過(guò)130萬(wàn)UP主在B站通過(guò)創(chuàng )作獲得了收入，其中已有超過(guò) 55.7 萬(wàn)名UP主加入了bilibili創(chuàng )作激勵計劃。
同時(shí)，B站持續優(yōu)化在app端推出的“Story-Mode”，Story-Mode不僅充分滿(mǎn)足了用戶(hù)碎片化時(shí)間段的觀(guān)看需求，還提高了用戶(hù)投稿創(chuàng )作的積極性。B站還成為國內首家支持UP主上傳8K視頻的平臺，并為UP主提供畫(huà)質(zhì)提升的4K超分功能，進(jìn)一步提高用戶(hù)觀(guān)看感受。
在OGV（Occupationally Generated Video，專(zhuān)業(yè)機構創(chuàng )作視頻 ）方面，優(yōu)質(zhì)作品不僅成為B站用戶(hù)增長(cháng)及商業(yè)變現的重要助推力，還在持續登陸海外市場(chǎng)。
從紀錄片到國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)，B站正在積極推進(jìn)國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內容出海。2021年11月，B站在第四屆“MADE BY BILIBILI”國創(chuàng )動(dòng)畫(huà)作品發(fā)布會(huì )上，公布了51部國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)新內容，并首次提出國創(chuàng )出?？谔枴癕ade for Global”。自2020年開(kāi)始，B站已有24部作品在全球各地區上線(xiàn)。去年，播放量破億的國創(chuàng )爆款《仙王的日常生活》第二季和《時(shí)光代理人》已登陸100多個(gè)國家的動(dòng)漫市場(chǎng)。NETFLIX、Sony等公司也首次購買(mǎi)國創(chuàng )作品版權內容。
過(guò)去的一年里，B站還在紀錄片、綜藝等領(lǐng)域陸續出品了《小小少年》、《人生一串》第三季、《我的音樂(lè )你聽(tīng)嗎》、《舞千年》等口碑爆款。這些高質(zhì)量OGV內容不僅極大豐富了B站的內容儲備，也適合橫屏、大屏視頻場(chǎng)景，B站正通過(guò)智能電視端為用戶(hù)提供了更加沉浸的觀(guān)看體驗，滿(mǎn)足更多用戶(hù)不同場(chǎng)景下的觀(guān)看需求。
憑借內容領(lǐng)域的積累，“大會(huì )員”數量再創(chuàng )新高，截至12月31日，同比增長(cháng)39％達2010萬(wàn)。
最后，看看重要數據
廣告
在用戶(hù)快速增長(cháng)與品牌影響力擴大的強勁勢頭下，B站第四季度廣告業(yè)務(wù)收入快速增長(cháng)120%至15.9億元。全年廣告業(yè)務(wù)收入達45.2億元，同比增長(cháng)提升至145%。
2021年B站的變現效率也進(jìn)一步提升，單月活用戶(hù)帶來(lái)的收入同比增加20%。未來(lái)，B站會(huì )繼續提高用戶(hù)變現效率，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程。
游戲
在《碧藍航線(xiàn)》等獨代游戲穩定的表現和全新發(fā)行游戲的貢獻下，2021年第四季度B站游戲業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)15％至13.0億元。由B站獨代的國風(fēng)游戲《暖雪》在中國和全球市場(chǎng)發(fā)行后受到好評，再次證明B站對用戶(hù)喜好的理解。
在加強現有國內游戲運營(yíng)的同時(shí)，B站正持續專(zhuān)注于自主游戲研發(fā)和海外游戲的發(fā)行。目前，B站已經(jīng)獲得5款新游戲的版號，未來(lái)會(huì )陸續在國內上線(xiàn)。在海外市場(chǎng)，還有13 款游戲將按計劃在今年發(fā)行。
增值服務(wù)
依托于直播及大會(huì )員業(yè)務(wù)的良好發(fā)展勢頭，B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達18.9億元，同比高速增長(cháng)52%。全年增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達69.3億元，同比增長(cháng)80%。直播作為社區生態(tài)的重要組成部分，已經(jīng)與社區的創(chuàng )作生態(tài)形成多重正向循環(huán)。
截止2021 年，B站百萬(wàn)粉絲UP主中，超過(guò) 70% 同時(shí)也是直播主播。全年有超過(guò)60萬(wàn)內容創(chuàng )作者通過(guò)直播獲得收入。2022年，B站將繼續深度融合直播生態(tài)，提高直播內容在視頻社區中的滲透率，并提升整體的產(chǎn)品體驗。
電商收入
第四季度，隨著(zhù)電商平臺銷(xiāo)售額的快速提升，B站電商及其他業(yè)務(wù)收入達10.0億元，同比增長(cháng)35%。