有紅利的營銷渠道才是值得品牌主當(dāng)下花時(shí)間研究和重金投入的，你同意這句話嗎？

或許你會(huì)說，不同的產(chǎn)品適合不同的渠道，這句話當(dāng)然是真理，不會(huì)錯(cuò)，但是不會(huì)錯(cuò)的話往往是廢話，當(dāng)你面臨選擇的時(shí)候不會(huì)給你提供任何有效指導(dǎo)意見。

1.早期淘寶，買家多，賣家少，供需失衡，第一批賣家都掙到了大錢，誕生了大量淘品牌，如韓都衣舍。
2.早期公眾號，作者多，投軟文的品牌主少，早期吃螃蟹投放公號軟文的品牌，快速成長，出現(xiàn)了很多新消費(fèi)品牌。
   紅利是什么？這就是紅利。
   紅利，就是短暫的供需失衡。有紅利的渠道和平臺，就是你先接觸，先入場，在能力不變的情況下，就能拿到超額利潤的地方。近幾年能夠快速增長的新品牌，幾乎都是依靠押注具備紅利特點(diǎn)的渠道平臺起家的。而對于成熟品牌來說，也絕對不可能錯(cuò)過正處在紅利期的平臺。
目前，B站就存在流量與營銷密度的失衡，用戶量、活躍度與品牌主營銷活動(dòng)的失衡。
所以我說，2020年B站或是最值得投入的營銷渠道。
來，我們稍微論證一下，看些客觀數(shù)據(jù)。
B站最新一季度財(cái)報(bào)顯示，活躍用戶環(huán)比上個(gè)季度增加了4210萬，月均活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了1.72億。同時(shí)，百度指數(shù)B站的相關(guān)關(guān)鍵詞熱度也在本季度達(dá)到了峰值。
B站關(guān)鍵詞百度指數(shù)
從主觀感受出發(fā)，我陸續(xù)發(fā)現(xiàn)之前關(guān)注的各領(lǐng)域大V最近紛紛開始入駐B站，像營銷圈的姜茶茶，設(shè)計(jì)領(lǐng)域的旁門左道PPT，半佛仙人等，其中半佛仙人更是在短短數(shù)月之間吸粉400多萬。
與這些高流量和高增速數(shù)據(jù)相比，品牌入駐數(shù)量不足5000家，一片藍(lán)海。
早期已經(jīng)入駐的品牌，現(xiàn)在都做的風(fēng)生水起，像完美日記等新國貨品牌，后面會(huì)詳細(xì)講下。
小結(jié)一下，B站正處在「高流量增長+低營銷密度」階段，對品牌方來說有著極大的渠道紅利。
你可能會(huì)有疑問，那為什么之前B站營銷密度比較低，現(xiàn)在就可以入場了呢？
關(guān)于這點(diǎn)，原因其實(shí)跟知乎有點(diǎn)像，那就是社區(qū)文化和氛圍。

知乎和B站都是從小眾圈子逐漸擴(kuò)張起來的，早期社區(qū)內(nèi)容大都靠用戶用愛發(fā)電，一磚一瓦構(gòu)建起來，比較排斥商業(yè)化廣告，前幾年不少知乎大V發(fā)個(gè)廣告都要被所謂粉絲“圍毆”，B站也是類似。

但是隨著大家觀念的改變，逐漸開始理解UP主創(chuàng)作的不容易，他們也得「恰飯」，相反，大家還會(huì)為UP主接到廣告而開心。
當(dāng)然，除了大環(huán)境中用戶對商業(yè)化廣告接受度的提高，更重要的是「B站的官方態(tài)度」--B站今年明顯加大商業(yè)化變現(xiàn)的步伐。
長期摸索，B站發(fā)展出“品牌營銷”+“效果營銷”+“內(nèi)容營銷”的整合營銷三駕馬車，從品牌曝光、內(nèi)容種草到效果轉(zhuǎn)化，已經(jīng)形成一套完整的營銷能力，并且品牌可以在企業(yè)專車號中沉淀內(nèi)容和粉絲，最終完成品牌資產(chǎn)的建設(shè)。
長遠(yuǎn)來看，品牌將B站作為重要的營銷陣地深耕細(xì)作，在B站形成營銷閉環(huán)，可以更高效地觸達(dá)新一代年輕人。
不過，你要注意，雖然東風(fēng)已來，社區(qū)氛圍和B站官方也對商業(yè)化廣告接受程度很高了，各種外部條件已齊全，但是你自己是否已經(jīng)具備去B站做營銷的能力呢？