【了解用戶和平臺】

1、Z世代：數(shù)字化原住民，能賺敢花，愿意嘗新
（源自美國、歐洲西方世界的流行用語，意指在1995-2009年間出生的人，他們是digital native數(shù)字原住民，統(tǒng)指從一出生就接觸互聯(lián)網(wǎng)、即時通訊、智能手機和平板 電腦等科技產(chǎn)品，并伴隨一起成長的一代人。）
2、B站3大紅利：高增長，高活躍，內(nèi)容豐富
（一）B站用戶規(guī)模快速擴張
（二）B站用戶活躍度、忠誠度極高
（三）破圈紅利——從二次元基地到青年文化大本營
播放量排名前六的是：游戲、生活、娛樂、影視、番劇、科技
3、年輕人溝通平臺，視頻版小紅書
用于視頻種草，適投行業(yè)：美妝、快消、旅游、 游戲、食品、餐飲.
【B站主流營銷操作方式】
1、 商業(yè)產(chǎn)品
2、 圈層內(nèi)容
3、 互動共創(chuàng)

【PUGV內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作】

一、保證內(nèi)容的真實感，是與用戶溝通的前提
1、B站用戶喜歡硬廣討厭軟廣，商業(yè)植入要客觀評價，up主交流需要真誠。
2、內(nèi)容原生很重要，尊重up主本身的內(nèi)容創(chuàng)作
二、內(nèi)容要有價值，保證內(nèi)容“有趣有料
有趣-娛樂價值:
1、《雙生視界》：互動式游戲視頻，讓用戶深度參與
2、Iqoo手機：品牌物料的娛樂化二次創(chuàng)作
3、可口可樂咖啡：不正經(jīng)測評
有料-嚴肅價值
1、 oppo：把快充知識做成優(yōu)質(zhì)科普視頻
2、 榮威汽車RX5 MAX：硬廣也能做科普素材
3、 華為Mate30 pro：深度測評，產(chǎn)品功能詳解
三、品牌官方賬號運營
1、品牌號現(xiàn)狀：處于發(fā)展早期，入駐量少， 趁早入駐容易突圍
2、B站官方需要打樣，扶持優(yōu)秀案例，一定會有政策和流量傾斜
3、哪些品牌適合進駐B站——具備內(nèi)容屬 性的品牌都值得做
1）3C數(shù)碼類品牌
2）美妝時尚類品牌
3） 專業(yè)服務類品牌
4） 娛樂服務類品牌
【官方OGV內(nèi)容合作】
OGV:即B站官方購買的具有版權(quán)的影視內(nèi)容，包括有動漫、紀錄片、自制網(wǎng)綜、電競體育賽事。
【B站UP主投放攻略】
1、 UP主共創(chuàng)：官方廣告位之外的價值洼地
具有商業(yè)投放價值的超過1000名左右
【投放作業(yè)流程完全指南】
（一）前期：明確目標、制定策略、挑選合適UP主
（1）明確營銷核心目標
（2）制定傳播策略
（3）挑選UP主選擇（播放量/粉絲量大于0.3，為數(shù)據(jù)穩(wěn)定UP主；推薦UP主時，需要看該UP主往期作品推薦此類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)；不是粉絲量低的UP主效果一定不好，通常量小的UP主更注重內(nèi)容質(zhì)量和品牌主維護。）
（二）中期：確認需求Brief，下單執(zhí)行，腳本溝通，成片審查
（1）確認需求Brief（合作形式（植入or定制）；賣點提煉與創(chuàng)意建議）
（2）下單操作（通過花火平臺下單；提高內(nèi)容流量：商業(yè)起飛計劃-信息流廣告；
（3）腳本溝通
（4）成片審查
（三）后期：傳播效果核查，輿情觀察分析
（1）傳播效果核查
（2）輿情觀察分析
【如何投放避坑】
（一） 為投放項目預留足夠的時間
（二） 花火平臺下單避坑指南
（1）花火審核腳本時長緩慢，可直接跳過審 核腳本環(huán)節(jié)，可找對應的銷售操作簡化流程
（2）花火視頻審核4審，11點之后無人審核
（3）上傳視頻需至少預留 4小時
（4）花火下單，如需達人掛邀約計劃，需提前確認達人是否有阿里媽媽賬號
（5）掛廣告需要提前與達人溝通
（6）浮層廣告需up主自己在后臺進行勾選
（7）需規(guī)避審核風險資料
（8）花火無法線上提現(xiàn)，需進行線下打款
（9）框下廣告顯示形式不一樣
（10）達人已配置廣告，但是沒有顯示，需及時與B站溝通
（三） 效果預期管理
內(nèi)容創(chuàng)意維度：
（1）尊重Up主個人風格
（2）大部分UP主對廣告合作有門檻要求
（3）達人通常非專業(yè)演員/撰稿人，所以無法提供TVC/廣告文案級別的內(nèi)容。Up主略顯“粗糙”的內(nèi)容效果卻可能會很好，制作精美程度不能有太高的預期。
傳播數(shù)據(jù)維度：
（1） B站投放的eCPM往往很高，不能用抖音的eCPM去考量（eCPM=花費/千次曝光）
（2） 平臺用戶基數(shù)來看，抖音與B站差異較大
（3） B站平臺屬性決定更偏向私域流量地，而抖音平臺特點是推薦流機制，流量分發(fā)屬性為私域+公域流量，播放量基數(shù)更高，故eCPM相對較低
（4） 由上引出，同樣粉絲量級的達人，B站 達人作品播放會遠低于抖音，故客戶萬萬不要用抖音的數(shù)據(jù)維度考量B站
（5） 互動情況同理，看互動內(nèi)容，看彈幕密度。 從彈幕、評論判斷觀眾對于植入產(chǎn)品/品牌的認可程度。