【了解用戶(hù)和平臺】

1、Z世代：數字化原住民，能賺敢花，愿意嘗新
（源自美國、歐洲西方世界的流行用語(yǔ)，意指在1995-2009年間出生的人，他們是digital native數字原住民，統指從一出生就接觸互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、智能手機和平板 電腦等科技產(chǎn)品，并伴隨一起成長(cháng)的一代人。）
2、B站3大紅利：高增長(cháng)，高活躍，內容豐富
（一）B站用戶(hù)規?？焖贁U張
（二）B站用戶(hù)活躍度、忠誠度極高
（三）破圈紅利——從二次元基地到青年文化大本營(yíng)
播放量排名前六的是：游戲、生活、娛樂(lè )、影視、番劇、科技
3、年輕人溝通平臺，視頻版小紅書(shū)
用于視頻種草，適投行業(yè)：美妝、快消、旅游、 游戲、食品、餐飲.
【B站主流營(yíng)銷(xiāo)操作方式】
1、 商業(yè)產(chǎn)品
2、 圈層內容
3、 互動(dòng)共創(chuàng )

【PUGV內容聯(lián)合創(chuàng )作】

一、保證內容的真實(shí)感，是與用戶(hù)溝通的前提
1、B站用戶(hù)喜歡硬廣討厭軟廣，商業(yè)植入要客觀(guān)評價(jià)，up主交流需要真誠。
2、內容原生很重要，尊重up主本身的內容創(chuàng )作
二、內容要有價(jià)值，保證內容“有趣有料
有趣-娛樂(lè )價(jià)值:
1、《雙生視界》：互動(dòng)式游戲視頻，讓用戶(hù)深度參與
2、Iqoo手機：品牌物料的娛樂(lè )化二次創(chuàng )作
3、可口可樂(lè )咖啡：不正經(jīng)測評
有料-嚴肅價(jià)值
1、 oppo：把快充知識做成優(yōu)質(zhì)科普視頻
2、 榮威汽車(chē)RX5 MAX：硬廣也能做科普素材
3、 華為Mate30 pro：深度測評，產(chǎn)品功能詳解
三、品牌官方賬號運營(yíng)
1、品牌號現狀：處于發(fā)展早期，入駐量少， 趁早入駐容易突圍
2、B站官方需要打樣，扶持優(yōu)秀案例，一定會(huì )有政策和流量?jì)A斜
3、哪些品牌適合進(jìn)駐B站——具備內容屬 性的品牌都值得做
1）3C數碼類(lèi)品牌
2）美妝時(shí)尚類(lèi)品牌
3） 專(zhuān)業(yè)服務(wù)類(lèi)品牌
4） 娛樂(lè )服務(wù)類(lèi)品牌
【官方OGV內容合作】
OGV:即B站官方購買(mǎi)的具有版權的影視內容，包括有動(dòng)漫、紀錄片、自制網(wǎng)綜、電競體育賽事。
【B站UP主投放攻略】
1、 UP主共創(chuàng )：官方廣告位之外的價(jià)值洼地
具有商業(yè)投放價(jià)值的超過(guò)1000名左右
【投放作業(yè)流程完全指南】
（一）前期：明確目標、制定策略、挑選合適UP主
（1）明確營(yíng)銷(xiāo)核心目標
（2）制定傳播策略
（3）挑選UP主選擇（播放量/粉絲量大于0.3，為數據穩定UP主；推薦UP主時(shí)，需要看該UP主往期作品推薦此類(lèi)產(chǎn)品的數據表現；不是粉絲量低的UP主效果一定不好，通常量小的UP主更注重內容質(zhì)量和品牌主維護。）
（二）中期：確認需求Brief，下單執行，腳本溝通，成片審查
（1）確認需求Brief（合作形式（植入or定制）；賣(mài)點(diǎn)提煉與創(chuàng )意建議）
（2）下單操作（通過(guò)花火平臺下單；提高內容流量：商業(yè)起飛計劃-信息流廣告；
（3）腳本溝通
（4）成片審查
（三）后期：傳播效果核查，輿情觀(guān)察分析
（1）傳播效果核查
（2）輿情觀(guān)察分析
【如何投放避坑】
（一） 為投放項目預留足夠的時(shí)間
（二） 花火平臺下單避坑指南
（1）花火審核腳本時(shí)長(cháng)緩慢，可直接跳過(guò)審 核腳本環(huán)節，可找對應的銷(xiāo)售操作簡(jiǎn)化流程
（2）花火視頻審核4審，11點(diǎn)之后無(wú)人審核
（3）上傳視頻需至少預留 4小時(shí)
（4）花火下單，如需達人掛邀約計劃，需提前確認達人是否有阿里媽媽賬號
（5）掛廣告需要提前與達人溝通
（6）浮層廣告需up主自己在后臺進(jìn)行勾選
（7）需規避審核風(fēng)險資料
（8）花火無(wú)法線(xiàn)上提現，需進(jìn)行線(xiàn)下打款
（9）框下廣告顯示形式不一樣
（10）達人已配置廣告，但是沒(méi)有顯示，需及時(shí)與B站溝通
（三） 效果預期管理
內容創(chuàng )意維度：
（1）尊重Up主個(gè)人風(fēng)格
（2）大部分UP主對廣告合作有門(mén)檻要求
（3）達人通常非專(zhuān)業(yè)演員/撰稿人，所以無(wú)法提供TVC/廣告文案級別的內容。Up主略顯“粗糙”的內容效果卻可能會(huì )很好，制作精美程度不能有太高的預期。
傳播數據維度：
（1） B站投放的eCPM往往很高，不能用抖音的eCPM去考量（eCPM=花費/千次曝光）
（2） 平臺用戶(hù)基數來(lái)看，抖音與B站差異較大
（3） B站平臺屬性決定更偏向私域流量地，而抖音平臺特點(diǎn)是推薦流機制，流量分發(fā)屬性為私域+公域流量，播放量基數更高，故eCPM相對較低
（4） 由上引出，同樣粉絲量級的達人，B站 達人作品播放會(huì )遠低于抖音，故客戶(hù)萬(wàn)萬(wàn)不要用抖音的數據維度考量B站
（5） 互動(dòng)情況同理，看互動(dòng)內容，看彈幕密度。 從彈幕、評論判斷觀(guān)眾對于植入產(chǎn)品/品牌的認可程度。