有紅利的營(yíng)銷(xiāo)渠道才是值得品牌主當下花時(shí)間研究和重金投入的，你同意這句話(huà)嗎？
或許你會(huì )說(shuō)，不同的產(chǎn)品適合不同的渠道，這句話(huà)當然是真理，不會(huì )錯，但是不會(huì )錯的話(huà)往往是廢話(huà)，當你面臨選擇的時(shí)候不會(huì )給你提供任何有效指導意見(jiàn)。
早期淘寶，買(mǎi)家多，賣(mài)家少，供需失衡，第一批賣(mài)家都掙到了大錢(qián)，誕生了大量淘品牌，如韓都衣舍。
早期公眾號，作者多，投軟文的品牌主少，早期吃螃蟹投放公號軟文的品牌，快速成長(cháng)，出現了很多新消費品牌。
紅利是什么？這就是紅利。
紅利，就是短暫的供需失衡。

有紅利的渠道和平臺，就是你先接觸，先入場(chǎng)，在能力不變的情況下，就能拿到超額利潤的地方。
近幾年能夠快速增長(cháng)的新品牌，幾乎都是依靠押注具備紅利特點(diǎn)的渠道平臺起家的。而對于成熟品牌來(lái)說(shuō)，也絕對不可能錯過(guò)正處在紅利期的平臺。
目前，B站就存在流量與營(yíng)銷(xiāo)密度的失衡，用戶(hù)量、活躍度與品牌主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的失衡。
所以我說(shuō)，2020年B站或是最值得投入的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
來(lái)，我們稍微論證一下，看些客觀(guān)數據。
B站最新一季度財報顯示，活躍用戶(hù)環(huán)比上個(gè)季度增加了4210萬(wàn)，月均活躍用戶(hù)已經(jīng)達到了1.72億。同時(shí)，百度指數B站的相關(guān)關(guān)鍵詞熱度也在本季度達到了峰值。
B站關(guān)鍵詞百度指數
從主觀(guān)感受出發(fā)，我陸續發(fā)現之前關(guān)注的各領(lǐng)域大V最近紛紛開(kāi)始入駐B站，像營(yíng)銷(xiāo)圈的姜茶茶，設計領(lǐng)域的旁門(mén)左道PPT，半佛仙人等，其中半佛仙人更是在短短數月之間吸粉400多萬(wàn)。
與這些高流量和高增速數據相比，品牌入駐數量不足5000家，一片藍海。
早期已經(jīng)入駐的品牌，現在都做的風(fēng)生水起，像完美日記等新國貨品牌，后面會(huì )詳細講下。
小結一下，B站正處在「高流量增長(cháng)+低營(yíng)銷(xiāo)密度」階段，對品牌方來(lái)說(shuō)有著(zhù)極大的渠道紅利。
你可能會(huì )有疑問(wèn)，那為什么之前B站營(yíng)銷(xiāo)密度比較低，現在就可以入場(chǎng)了呢？
關(guān)于這點(diǎn)，原因其實(shí)跟知乎有點(diǎn)像，那就是社區文化和氛圍。
知乎和B站都是從小眾圈子逐漸擴張起來(lái)的，早期社區內容大都靠用戶(hù)用愛(ài)發(fā)電，一磚一瓦構建起來(lái)，比較排斥商業(yè)化廣告，前幾年不少知乎大V發(fā)個(gè)廣告都要被所謂粉絲“圍毆”，B站也是類(lèi)似。
但是隨著(zhù)大家觀(guān)念的改變，逐漸開(kāi)始理解UP主創(chuàng )作的不容易，他們也得「恰飯」，相反，大家還會(huì )為UP主接到廣告而開(kāi)心。
推薦大家去看下B站UP主「老師好我是何同學(xué)」為一加手機打的廣告，彈幕很有趣，很多人喊著(zhù)「一加 牛逼 加錢(qián) ！」
當然，除了大環(huán)境中用戶(hù)對商業(yè)化廣告接受度的提高，更重要的是「B站的官方態(tài)度」——B站今年明顯加大商業(yè)化變現的步伐。
經(jīng)過(guò)長(cháng)期摸索，B站發(fā)展出“品牌營(yíng)銷(xiāo)”+“效果營(yíng)銷(xiāo)”+“內容營(yíng)銷(xiāo)”的整合營(yíng)銷(xiāo)三駕馬車(chē)，從品牌曝光、內容種草到效果轉化，已經(jīng)形成一套完整的營(yíng)銷(xiāo)能力，并且品牌可以在企業(yè)專(zhuān)車(chē)號中沉淀內容和粉絲，最終完成品牌資產(chǎn)的建設。
長(cháng)遠來(lái)看，品牌將B站作為重要的營(yíng)銷(xiāo)陣地深耕細作，在B站形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，可以更高效地觸達新一代年輕人。