一、什么是信息流廣告

信息流是什么，百科上的定義分兩種【信息流有廣義和狹義兩種。廣義指在空間和時(shí)間上向同一方向運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的一組信息，它們有共同的信息源和信息的接收者，即由一個(gè)信息源向另一個(gè)單位傳遞的全部信息的集合。狹義指信息的傳遞運(yùn)動(dòng)，這種傳遞運(yùn)動(dòng)是在現(xiàn)代信息技術(shù)研究、發(fā)展、應(yīng)用的條件中，信息按照一定要求通過(guò)一定渠道進(jìn)行的?！?

其實(shí)判斷是不是信息流廣告很簡(jiǎn)單，就看兩點(diǎn)：
1. 與產(chǎn)品功能混排在一起的原生廣告
如：
①微信在使用微信朋友圈功能，查看好友動(dòng)態(tài)時(shí)，與好友動(dòng)態(tài)加載一起的廣告，就像朋友發(fā)的動(dòng)態(tài)信息。
②今日頭條在使用app功能瀏覽資訊時(shí)，混排在咨詢(xún)信息中的廣告，很像新聞信息。
2.主動(dòng)推送
信息流又叫feed流，feed的英文含義是供給、喂送，顧名思義，信息流廣告亦是如此，是主動(dòng)推送廣告。
所以，一些垂直信息平臺(tái)的被動(dòng)廣告，并不能算目前的信息流廣告。
如：
58同城，產(chǎn)品功能是提供本地信息服務(wù)，當(dāng)網(wǎng)民在58上搜尋信息時(shí)，平臺(tái)應(yīng)用會(huì)展示商家廣告，這些廣告信息本身就是平臺(tái)功能，但不是主動(dòng)推送，而是被動(dòng)觸發(fā)，所以不是信息流廣告。
綜上兩點(diǎn)，目前營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上被稱(chēng)為信息流的廣告是：用戶(hù)在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（服務(wù)）功能時(shí)，主動(dòng)推送，并與產(chǎn)品（服務(wù)）功能混排在一起的原生廣告。一般常見(jiàn)于社交媒體和資訊類(lèi)產(chǎn)品。
二、信息流廣告的特點(diǎn)
信息流廣告的特點(diǎn)有很多，這里說(shuō)幾個(gè)和廣告投放息息相關(guān)的特點(diǎn)。
1.流量龐大
2.算法領(lǐng)先
3.形式豐富
4.定向精準(zhǔn)
5.用戶(hù)體驗(yàn)好。
結(jié)合大數(shù)據(jù)和AI進(jìn)行精準(zhǔn)投放，無(wú)論是品牌曝光還是獲取效果都可滿(mǎn)足需求。
1.大數(shù)據(jù)支撐與AI結(jié)合
大數(shù)據(jù)支撐和AI結(jié)合有什么優(yōu)勢(shì)呢？
首先，流量龐大。信息流廣告首先要有一個(gè)平臺(tái)依托，無(wú)論是社交媒體還是咨詢(xún)媒體或者視頻媒體，都首先要有一個(gè)龐大的體量，沒(méi)有足夠大的體量，信息流就無(wú)從說(shuō)起。擁有這種平臺(tái)依托，信息流廣告受眾極其可觀，有受眾才有一切。
再者，主動(dòng)推送。信息流機(jī)制不是被動(dòng)等待，而是主動(dòng)推送。他是根據(jù)AI以及大數(shù)據(jù)支撐，將用戶(hù)的行為習(xí)慣，興趣習(xí)慣，瀏覽習(xí)慣等等轉(zhuǎn)化為標(biāo)簽，將其匹配標(biāo)識(shí)用戶(hù)本身，精準(zhǔn)定位用戶(hù)人群。定位好人群后把相關(guān)的合適的內(nèi)容主動(dòng)的，大規(guī)模的推送給相應(yīng)的用戶(hù)群體。
三者算法領(lǐng)先、定向精準(zhǔn)。更優(yōu)秀的邏輯和算法，讓信息流平臺(tái)能夠在適合的條件下給適合的受眾推送適合的廣告，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)投放，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
2 用戶(hù)體驗(yàn)好
首先，廣告簡(jiǎn)潔、多樣、無(wú)干擾
信息流廣告和傳統(tǒng)廣告不同，他一般以文字+圖片或者文字+視頻的形式出現(xiàn)在媒體信息流之中。很直接。
信息流廣告的內(nèi)容多樣化，涵蓋及其廣泛的產(chǎn)品類(lèi)別，能夠滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求。
信息流廣告以主動(dòng)推送的方式是在APP信息中間出現(xiàn)，用戶(hù)擁有瀏覽的主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)。用戶(hù)會(huì)根據(jù)自己的興趣去選擇看或者不看，不會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)廣告那種被動(dòng)觀看的被不適感。
再者信息流廣告和諧、方便、互動(dòng)性強(qiáng)
信息流廣告的模式?jīng)Q定了其推送過(guò)程不突然，不被動(dòng)。展現(xiàn)不會(huì)破壞平臺(tái)本身產(chǎn)品的和諧。不會(huì)讓用戶(hù)反感，并且其推送內(nèi)容以及范圍都是媒體結(jié)合用戶(hù)行為和興趣進(jìn)行的高匹配廣告推送，完美契合用戶(hù)體驗(yàn)。
信息流廣告高度適應(yīng)用戶(hù)碎片化時(shí)間，碎片化的閱讀的習(xí)慣。它可以并且能夠通過(guò)移動(dòng)設(shè)備在短時(shí)間、多場(chǎng)景中，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行影響。并可以通過(guò)賬戶(hù)內(nèi)數(shù)據(jù)分析，收集用戶(hù)反饋等等，及時(shí)調(diào)整廣告投放策略。
信息流廣告互動(dòng)性強(qiáng)，可以但不限于用戶(hù)以點(diǎn)贊、評(píng)論或分享來(lái)獲得關(guān)注、溝通?？梢宰層脩?hù)更有興趣來(lái)閱讀、分享、參與其中，這樣更加有利于廣告的推廣和擴(kuò)散。
3 有利于商家總結(jié)分析 直觀評(píng)估廣告效果
這樣就可以方便廣告投放企業(yè)建立自己行業(yè)、自己企業(yè)、自己品牌的廣告投放和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，更加有效的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析、市場(chǎng)定位分析、人群數(shù)據(jù)分析等等并以此來(lái)針對(duì)性的定制接下來(lái)的廣告策略。

三、信息流廣告怎么進(jìn)行投放

信息流廣告有哪些分類(lèi)
1. 新聞資訊類(lèi)
今日頭條、一點(diǎn)資訊、騰訊信息客戶(hù)端、新浪新聞客戶(hù)端、、搜狐新聞客戶(hù)端、網(wǎng)易新聞客戶(hù)端等，這些都是以資訊為主的信息流廣告。
其特點(diǎn)是：
①用戶(hù)使用時(shí)間長(zhǎng)、頻次高，粘性強(qiáng)；
②由于咨詢(xún)類(lèi)產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣(mài)形式多樣，廣告位樣式也較多；
③精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光；
2. 社交媒體
微博粉絲通/粉絲頭條、廣點(diǎn)通、陌陌、朋友圈、貼吧等，這些都是通過(guò)社交媒體實(shí)現(xiàn)推送的信息流廣告。
其特點(diǎn)是：
①用戶(hù)互動(dòng)性強(qiáng)，信息可二次傳播；
②擁有大量用戶(hù)注冊(cè)信息，用戶(hù)自然屬性判定精準(zhǔn)度高；
③由于不像資訊類(lèi)APP有多頻道，所以廣告形式和樣式較單一；
3. 搜索引擎
目前比較有代表性的是手機(jī)百度，并且手機(jī)百度屬于“搜索功能+新聞資訊”的雙疊加功能。
其特點(diǎn)是：
①由于是雙疊加功能（搜索+資訊），用戶(hù)龐大；
②營(yíng)銷(xiāo)投放精準(zhǔn)度高，可鎖定用戶(hù)近期購(gòu)買(mǎi)需求；
③ROI（營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率）高，由于用戶(hù)量大，流量成本降低，且精準(zhǔn)度高，相對(duì)于其他信息流ROI略高；
④起步較晚，投放形式和樣式還較單一；
4. 視頻類(lèi)
以愛(ài)奇藝、騰訊、樂(lè)視、優(yōu)酷等平臺(tái)為代表。
鑒于互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)視頻市場(chǎng)的前景提升，是目前比較受關(guān)注信息流廣告之一，但信息流原生廣告特點(diǎn)，讓視頻類(lèi)的信息流廣告制作成本較高，需要整合多方資源。
比如：網(wǎng)劇“鬼吹燈”劇集中插播廣告形式為“劇集演員+廣告主產(chǎn)品+視頻制作方+視頻投放方”。
5. 瀏覽器
以UC瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器、360瀏覽器、QQ瀏覽器等為代表。
其特點(diǎn)是：
①用戶(hù)基數(shù)大，多與其他平臺(tái)整合，例如UC+阿里；
②僅首頁(yè)觸發(fā)，用戶(hù)關(guān)注度低；
6. 其他內(nèi)容聯(lián)盟
以WI-FI鑰匙、黃歷天氣等為代表。
此類(lèi)產(chǎn)品（服務(wù)）由于功能較大單一，用戶(hù)群少，使用頻次低，所以一般為多產(chǎn)品聯(lián)合推出信息流廣告，相對(duì)于其他類(lèi)型的信息流廣告，投放范圍、精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率都略顯不足。
通過(guò)以上介紹，可以看出信息流的產(chǎn)品功能屬性，很大程度決定了使用場(chǎng)景，即產(chǎn)品價(jià)值。
新聞資訊、社交媒體、搜索引擎由于用戶(hù)量大，精準(zhǔn)高，可操作性強(qiáng)，是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。
四、信息流廣告的定向選擇
定向的核心意義就是找到受眾用戶(hù)，在信息流的后臺(tái)有很多可以找到受眾用戶(hù)的辦法，比如人群畫(huà)像、興趣愛(ài)好、職業(yè)、關(guān)鍵詞等等。就定向而言，有兩個(gè)原則：
1. 宜寬不宜窄
在沒(méi)有詳細(xì)數(shù)據(jù)做支撐的情況下，定向一定不宜過(guò)窄，定的太窄的話(huà)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)跑不出量就會(huì)刻意縮減你的廣告展現(xiàn)，大詞最好不要太長(zhǎng)尾，在興趣定向上，也不要過(guò)于精細(xì)。
2. 避免定向重疊
賬戶(hù)前期盡量不要采用關(guān)鍵詞、興趣兩種定向，多重定向極容易導(dǎo)致定向過(guò)窄。

特別是新手投放的時(shí)候，通過(guò)對(duì)受眾人群的分析，先確定一個(gè)大概的人群定向，再根據(jù)數(shù)據(jù)，慢慢的把定向變窄，然后再做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，等賬戶(hù)趨于穩(wěn)定的時(shí)候，再去開(kāi)拓其他人群。

五、信息流廣告的出價(jià)技巧
很多信息流平臺(tái)，都會(huì)依據(jù)你的行業(yè)特性給出一個(gè)建議出價(jià)，但是這個(gè)出價(jià)其實(shí)是很虛的，所以這個(gè)數(shù)據(jù)只適合參考不適合采用。因?yàn)槌鰞r(jià)一旦不合理，很容易導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力變低，從而競(jìng)爭(zhēng)不到廣告的展現(xiàn)。
1. 出價(jià)低于行業(yè)平均值，競(jìng)爭(zhēng)力降低導(dǎo)致曝光不足
出價(jià)時(shí)可以通過(guò)不同的渠道，了解所從事行業(yè)平均轉(zhuǎn)化價(jià)格。以加盟行業(yè)為例，一個(gè)轉(zhuǎn)化價(jià)格可能在￥100以上，那么在首次出價(jià)時(shí)最好要高于這個(gè)出價(jià)，才能搶占流量。
2. 未按照特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)及時(shí)提高出價(jià)，直接導(dǎo)致展現(xiàn)量過(guò)低
在投放信息流廣告時(shí)，除了要關(guān)注自己行業(yè)的平均投資成本，還需要了解行業(yè)整體大盤(pán)的投放趨勢(shì)。
比如：假期出游旺季，各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該提高此類(lèi)廣告的出價(jià)。
在新出價(jià)時(shí)，新出價(jià)需要略高于平均值，大圖計(jì)劃出價(jià)高于組圖、高于小圖，IOS計(jì)劃出價(jià)要高于安卓計(jì)劃出價(jià)等，從而保證廣告的正常展示。
若展現(xiàn)量低于正常水平，多次提價(jià)并沒(méi)有效果，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該考慮更換素材或者新建計(jì)劃。
六、信息流廣告的賬戶(hù)預(yù)算
信息流廣告投放的展現(xiàn)量受廣告投放計(jì)劃預(yù)算的影響很大，會(huì)根據(jù)預(yù)算的數(shù)值去預(yù)先分配流量，預(yù)算過(guò)低的賬戶(hù)會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)量變低，主要有以下兩種情況：
1. 計(jì)劃太多分散預(yù)算
預(yù)算比較小的賬戶(hù)，如果創(chuàng)建太多的創(chuàng)意和計(jì)劃，會(huì)分散預(yù)算，進(jìn)而導(dǎo)致廣告計(jì)劃的展現(xiàn)量比較低。
對(duì)于預(yù)算小的賬戶(hù)，前期應(yīng)該集中精力投放，以便賬戶(hù)能有一個(gè)較高的展現(xiàn)量。
2. 整體預(yù)算較低，未集中安排好預(yù)算
選擇平均投放模式，會(huì)影響投放速度，展現(xiàn)量會(huì)比較低。
在前期預(yù)算不足的情況下，我們要根據(jù)流量需求調(diào)整投放策略，比如將優(yōu)先的預(yù)算集中在有效的投放時(shí)間或定向人群。
對(duì)于新計(jì)劃來(lái)說(shuō)，可以設(shè)置較高的預(yù)算，保證初始的投放量級(jí)，盯緊投放賬戶(hù)，等跑到一定量級(jí)再及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免消耗過(guò)多的預(yù)算。
總體來(lái)說(shuō)，需要維持觀察效果的每一次轉(zhuǎn)化，按轉(zhuǎn)化成本，ROI,更合理的分配預(yù)算，同時(shí)可以避免因預(yù)算消耗過(guò)快而導(dǎo)致投放預(yù)停的情況。
七、信息流廣告的推廣時(shí)段
推廣時(shí)段是指廣告的推廣時(shí)間，推廣時(shí)段未覆蓋優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)量，不恰當(dāng)?shù)耐茝V時(shí)段主要表現(xiàn)為：
1. 推廣時(shí)段錯(cuò)誤地避開(kāi)了高峰時(shí)間段
每天選擇的投放時(shí)間段太短，錯(cuò)過(guò)了幼稚的時(shí)間段，導(dǎo)致展現(xiàn)量變低。
2. 優(yōu)質(zhì)時(shí)段出價(jià)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致展現(xiàn)量低
信息流平臺(tái)主要是針對(duì)用戶(hù)的碎片化時(shí)間的廣告，如午休時(shí)間、上下班高峰期是屬于平臺(tái)流量的高峰期。
如果預(yù)算充足，建議全天投放，盡量減少斷檔，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)間來(lái)設(shè)定不同時(shí)段的投放預(yù)算
如果預(yù)算不足，可以根據(jù)分時(shí)段效果選擇CTR或轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)時(shí)段，覆蓋優(yōu)質(zhì)時(shí)段，提高這些時(shí)間段的出價(jià)，從而保障轉(zhuǎn)化，可以讓賬戶(hù)有一個(gè)較高的轉(zhuǎn)化量。
考慮到預(yù)加載的功能，也為了保證更好地?fù)屨忌舷掳喔叻迤诘牧髁?，可以將時(shí)間段提前1-2個(gè)小時(shí)，可以是早上5點(diǎn)和下午4點(diǎn)提前提高出價(jià)，搶占流量。
八、信息流廣告的賬戶(hù)余額
當(dāng)賬戶(hù)余額不足，存在預(yù)停的風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)會(huì)控制對(duì)應(yīng)廣告的曝光量，從而導(dǎo)致投放效果較差。所以一定要及時(shí)充值，避免賬戶(hù)余額過(guò)低，影響廣告投放的展現(xiàn)量。