廣告主在信息流廣告投放廣告后，怎么在后臺優(yōu)化自己的廣告呢？?jì)?yōu)化師每日的工作、早上上班打開(kāi)后臺，下載數據、進(jìn)行分析、分析2個(gè)小時(shí)左右，然后下午準備上素材，過(guò)審，等待命運的審判。

了解流量分發(fā)機制、根據用戶(hù)轉化制定優(yōu)化策略、了解影響創(chuàng )意點(diǎn)擊率的三個(gè)要素，其實(shí)：信息流廣告比你想象中更簡(jiǎn)單。
1、了解流量分發(fā)機制
優(yōu)化師可以將投放的媒體當成“朋友”來(lái)看，你認識一個(gè)朋友一段時(shí)間后，肯定會(huì )發(fā)現TA的一些喜好、缺點(diǎn)。
以微信MP為例：
為什么新計劃第二天上容易起量？
朋友圈廣告機制是1天2次廣告推送，其中流量高峰期是在早上7-9點(diǎn)，中午12-14點(diǎn)，新計劃會(huì )進(jìn)入新廣告池子里，里面的流量是有限的。
計劃審核是不定時(shí)的審核，如果過(guò)了流量高峰期，計劃投放數據相對緩慢，得不到有效的數據支持，第二天系統會(huì )認為你這個(gè)計劃是用戶(hù)不喜歡的，減少你廣告的推送。
在新廣告池里應該怎么樣做？
可以認為這個(gè)階段新計劃是個(gè)嗷嗷待哺的小baby，現在誰(shuí)都沒(méi)有“質(zhì)量分”這個(gè)技能，此時(shí)只能靠出價(jià)爭取曝光流量的分發(fā)，先高后低原則，等到計劃的“廣告診斷“有評分參數時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就進(jìn)入常規廣告池了。
進(jìn)入”老廣告池“應該怎么做
保持出價(jià)暫時(shí)不變，盡量用控制“時(shí)間段、預算”來(lái)控制計劃的流量，等24小時(shí)后在逐漸的調整，出價(jià)調整每次升降幅度5-10%。
節假日流量特別慫
節假日朋友圈必定是各位礦主的兵家必爭之地，每個(gè)月騰訊社交廣告都會(huì )推送下個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，我們可以參考，提前做好計劃的養護、更新，盡量把計劃數據積累好，這樣受的影響相對有限（除了618、雙11這種重大節假日）。
2、根據用戶(hù)轉化制定優(yōu)化策略
以頁(yè)面注冊為例：曝光-點(diǎn)擊-H5頁(yè)面瀏覽-按鈕點(diǎn)擊-提交成功-人群篩選用戶(hù)每經(jīng)過(guò)一個(gè)步驟都會(huì )流失一部分，最終能成為我們的用戶(hù)（乃至高質(zhì)量用戶(hù)）應該也沒(méi)幾個(gè)了。
優(yōu)化師能把控到的步驟在注冊這一環(huán)節，后續的付費行為其實(shí)跟app的內容跟功能相關(guān)性更強。
那我們有什么辦法去優(yōu)化這個(gè)轉化漏斗，讓來(lái)之不易的流量更多的變成我們的注冊用戶(hù)，其實(shí)可以用到一個(gè)辦法“四象限法則”。
高成本高注冊：這種計劃一般我們觀(guān)察24小時(shí)左右，如果成本過(guò)高馬上暫停，但不要就此不理會(huì )它，可以將這種計劃收集，及時(shí)進(jìn)行復盤(pán)，找出是因為那些賣(mài)點(diǎn)容易打動(dòng)客戶(hù)，進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)重組。
高成本低注冊 ：這種計劃會(huì )直接暫停，一方面容易拉高賬戶(hù)的歷史轉化數據水平，其次，也是在浪費錢(qián)。
低成本高注冊 ：優(yōu)化師最想測試到的計劃之一，一般優(yōu)化師都會(huì )進(jìn)行放量操作，但怎么放？
此時(shí)建議：不要一下子放量過(guò)猛，導致擾亂系統模型，如我今天增加10%的預算，明天增加20%這種正反饋機制系統會(huì )認為這條計劃的質(zhì)量不錯，進(jìn)行流量分發(fā)。
低成本低注冊 ：成本好，但沒(méi)量，這種計劃也普通存在，那我們應該怎么樣把這個(gè)計劃量級做起來(lái)呢？
1、按照第一天10%、第二天20%保持預算呈階梯式增加。
2、復制相同的計劃，定向修改成跑量定向進(jìn)行測試“四象限法則”利用終端數據反推至前端，這樣的優(yōu)化思路會(huì )更具有說(shuō)服力。

3、了解影響創(chuàng )意點(diǎn)擊率的三個(gè)要素

1）認清楚是在哪種媒體進(jìn)行投放，例如：咨詢(xún)類(lèi)、社交類(lèi)、垂直網(wǎng)站類(lèi)等等。
2）創(chuàng )意層級（以頭條貸款為例）：受眾看到廣告的流程是：廣告圖片+文案（點(diǎn)擊率）-進(jìn)入H5（轉化率）-下載-安裝-激活-注冊-貸款金額。
以9月頭條大盤(pán)行業(yè)數據為參考：安卓的cpc: 2.55，CTR：1.4%，ios的cpc：3.55，ctr: 0.86%如果我們的創(chuàng )意ctr低于大盤(pán)水平，這個(gè)時(shí)候可能很多優(yōu)化師都會(huì )進(jìn)行創(chuàng )意更換，但不知道有沒(méi)有人意思到：我們可能沒(méi)找對人呢（定向設置）。
3）落地頁(yè)層級：做好與創(chuàng )意相關(guān)性的承接
三段式布局：利用三屏說(shuō)出“你是誰(shuí)、你可以給用戶(hù)提供什么，為什么選擇你/臨門(mén)一腳”
以家裝為例：首屏主要以大圖為主，盡量設置2個(gè)表單填寫(xiě)，肯定也有同學(xué)會(huì )這么干，倆個(gè)表單設置的一模一樣，如果是你，你剛看到一個(gè)東西你會(huì )那么快信任它嘛？第一個(gè)表單盡量讓客戶(hù)填寫(xiě)流程方便，哪怕只填寫(xiě)一個(gè)手機號碼也可以。
4）有效的引導：按鈕顏色要適配整個(gè)版面，文案用“立即、馬上、試一試”等等一系列行動(dòng)詞，促使用戶(hù)立即行動(dòng)。