B站推廣代理商:b站推廣是怎么回事?嗶哩嗶哩怎么推廣的？
為什么有的up主視頻會(huì)上推廣？是廣告嗎？
B站營(yíng)銷大致分為三塊：以UP主和OGV投放為主的圈層文化&種草營(yíng)銷；自由搭配公域私域流量的整合事件營(yíng)銷；以及直接把品牌做成UP主的品牌號(hào)營(yíng)銷陣地搭建。
如家電品牌追覓，是典型的圈層文化&種草營(yíng)銷的組合。UP主投放，橫跨數(shù)碼科技、萌寵、美食，既有提振品牌印象的創(chuàng)意內(nèi)容，也有直達(dá)賣點(diǎn)的種草視頻；投放之后，通過(guò)B站的商業(yè)起飛產(chǎn)品（內(nèi)容加熱工具，即商業(yè)流量推流）進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)散；最后通過(guò)播放器下端的購(gòu)買預(yù)約鏈接導(dǎo)流，形成一個(gè)完整的營(yíng)銷鏈路。
廣告位：首頁(yè)信息流三圖位置，可以更好的用圖片展現(xiàn)拍攝效果，傳遞品牌價(jià)值；
素材選擇：定向喜愛(ài)古風(fēng)、寫真、攝影女性人群；
文案：
（1）采用“拍一套需要多少錢”的描述直擊用戶痛點(diǎn)，使用客片作為素材，真實(shí)有效，吸引點(diǎn)擊；
（2）“自主獲取報(bào)價(jià)”切中用戶想了解價(jià)格的痛點(diǎn)，和落地頁(yè)相呼應(yīng)；
落地頁(yè)：表單形式，更有助于廣告主了解用戶行為喜好。
其實(shí)B站的人群主要是Z是世代，而這樣的人群最大的特點(diǎn)就是消費(fèi)能力相對(duì)較弱，根據(jù)新華網(wǎng)聯(lián)合小紅書(shū)發(fā)布《Z世代生活方式新知》數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，愛(ài)國(guó)貨、精打細(xì)算、看展成為Z世代的三大新潮流，并且心甘情愿當(dāng)“鏟屎官”，但也要靠甜品“續(xù)命”。

因此上面的廣告很適合這樣的人群去查看、點(diǎn)擊。再舉例進(jìn)行說(shuō)明：
廣告位選擇：信息流/小圖的廣告位；
素材視覺(jué)：橙色和紅色相間的素材底色，在視覺(jué)上就很吸引受眾的眼球；
文案：選的是“國(guó)產(chǎn)之光、全場(chǎng)300-30”的內(nèi)容，用優(yōu)惠和折扣吸引用戶點(diǎn)擊廣告；
投放策略：根據(jù)活動(dòng)制作素材，以及和落地頁(yè)相呼應(yīng)的底圖，實(shí)現(xiàn)了前期降低導(dǎo)流成本，后期達(dá)到優(yōu)質(zhì)ROI的投放目標(biāo)。