BILIBILI簡稱B站，目前已經(jīng)是中國領(lǐng)先的年輕人聚集的文化社區(qū)。根據(jù)今年5月份B站公布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，2020第一季度月活用戶達(dá)到1.72億，移動(dòng)端月活達(dá)到1.56億，日活5100萬，用戶日均使用時(shí)長87分鐘，月均互動(dòng)數(shù)高達(dá)49億次，月均活躍UP主數(shù)量達(dá)180萬，日均視頻播放量也達(dá)到創(chuàng)記錄的11億次。值得一提的是，B站第一季度廣告業(yè)務(wù)的收入為2.1億，同比增長90%。

那么對(duì)于想要在B站平臺(tái)投放廣告的廣告主來說，B站是否值得嘗試呢？

一、人群分析：
1.良好的教育，物質(zhì)條件優(yōu)越；
2.網(wǎng)生一代，創(chuàng)作和表達(dá)能力高；
3.人文素養(yǎng)高，付費(fèi)意識(shí)強(qiáng)；
4.用戶有著極高的粘性與忠誠度，獨(dú)一無二的商業(yè)價(jià)值。
二、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：
1.內(nèi)容生態(tài)的精神內(nèi)核不同B站擁有最高質(zhì)高智的原創(chuàng)勢(shì)力和觀眾用戶，他們制造和選擇了B站的內(nèi)容方向，是B站至此依然保持年輕旺盛生命力的根本原因。
2.平臺(tái)生態(tài)的屬性定位不同愛騰優(yōu)的內(nèi)容黏性基于“內(nèi)容好看就去哪兒看”，抖快的平臺(tái)黏性基于“更喜歡拇指滑動(dòng)的快感”，而B站則為“這里有懂我的朋友”。從圈層文化到彈幕文化，B站獨(dú)一無二兼容并包的社區(qū)氛圍，是目前用戶與用戶、用戶與平臺(tái)間始終“靈魂相交”的重要原因。
3.廣告主都愛年輕人，UP主能創(chuàng)作受用戶喜愛的商業(yè)內(nèi)容，用戶愿意為所喜愛的買單。
視頻合作：廣告植入，廣告定制；
直播合作：線上游戲直播，開箱直播等，線下活動(dòng)直播，粉絲見面會(huì)等；線下活動(dòng)：廣告主、品牌方可邀請(qǐng)UP主參加各類線下活動(dòng)以通過UP主自身影響力增加活動(dòng)曝光與傳播，包括但不限于——新品發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)表演、快閃店、大型展會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等；B動(dòng)態(tài)：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內(nèi)容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動(dòng)發(fā)布，投票、抽獎(jiǎng)等多種互動(dòng)玩法；UP主授權(quán)：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權(quán)，B站多數(shù)高點(diǎn)擊量視頻封面都會(huì)以UP主的個(gè)人形象為主視覺。
三、商業(yè)起飛：
利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標(biāo)簽去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。
首頁推薦位有“推廣”標(biāo)志
四、邀約廣告：
將UP主商單視頻推廣內(nèi)容與廣告位進(jìn)行結(jié)合，觀看UP主商單視頻的同時(shí)即可實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流跳轉(zhuǎn)、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鏈、H5頁面、落地頁。
上方商單視頻，下方邀約廣告

五、信息流廣告（主流廣告形式）

目前各大主流流量平臺(tái)都會(huì)有信息流廣告的廣告資源，B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優(yōu)質(zhì)資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗(yàn)的前提下，幫助廣告主觸達(dá)優(yōu)質(zhì)廣告受眾、興趣圈層。展現(xiàn)形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區(qū)焦點(diǎn)圖推薦位等。
信息流廣告展現(xiàn)形式
企業(yè)藍(lán)V（私域流量）：
優(yōu)勢(shì)：認(rèn)證專屬標(biāo)識(shí)，彰顯身份；代表官方認(rèn)證，企業(yè)的合法性可以在其中完整的體現(xiàn)出來；防止假冒的情況出現(xiàn)，對(duì)品牌起保護(hù)作用，更好的保護(hù)企業(yè)和用戶的合法權(quán)益；搜索優(yōu)先，更多機(jī)會(huì)展示作品。
廣告資源搭配（三大玩法隨需選）：
保量玩法——UP主商單+邀約廣告+商業(yè)起飛：不管是效果向還是品牌向均可適配，考核播放量、沖榜排名、導(dǎo)流帶貨、UP主互動(dòng)授權(quán)等。
矩陣玩法——UP主商單+邀約廣告+信息流廣告：考核播放量、沖榜排名、導(dǎo)流帶貨、企業(yè)藍(lán)V漲粉、投放轉(zhuǎn)化（喚起、下載、表單、瀏覽）、UP主互動(dòng)授權(quán)、品牌曝光、批量曝光。流量全開且積累粉絲經(jīng)濟(jì)。
全域玩法——UP主商單+邀約廣告+商業(yè)起飛+信息流廣告+企業(yè)藍(lán)V：全覆蓋投放，形成站內(nèi)刷屏傳播。
競(jìng)價(jià)方式：cpc，oCPC
建站工具：
H5落地頁（標(biāo)題、文本、圖片、櫥窗、下載、視頻、按鈕、表單）H5落地頁原生落地頁（全屏視頻、非全屏視頻、視頻+H5、全屏圖片、非全屏圖片）原生落地頁DMP人群包：基于號(hào)碼包、內(nèi)容標(biāo)簽、共存應(yīng)用、關(guān)注UP主、番劇、視頻受眾、廣告數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)等等圈定B站用戶進(jìn)行投放。
案例分析：為保護(hù)廣告主隱私，廣告案例以及投放數(shù)據(jù)、方案不在文中闡述，如有需要，歡迎留言以及私信。
B站上市以來市值曾一度突破百億美元。帶來的商業(yè)價(jià)值有目共睹，也給各大品牌方、廣告主帶來了新的推廣機(jī)遇。如有疑問或者開戶需求歡迎咨詢。B站廣告，值得嘗試！