BILIBILI簡(jiǎn)稱(chēng)B站，目前已經(jīng)是中國領(lǐng)先的年輕人聚集的文化社區。根據今年5月份B站公布的第一季度財報顯示，2020第一季度月活用戶(hù)達到1.72億，移動(dòng)端月活達到1.56億，日活5100萬(wàn)，用戶(hù)日均使用時(shí)長(cháng)87分鐘，月均互動(dòng)數高達49億次，月均活躍UP主數量達180萬(wàn)，日均視頻播放量也達到創(chuàng )記錄的11億次。值得一提的是，B站第一季度廣告業(yè)務(wù)的收入為2.1億，同比增長(cháng)90%。

那么對于想要在B站平臺投放廣告的廣告主來(lái)說(shuō)，B站是否值得嘗試呢？

一、人群分析：
1.良好的教育，物質(zhì)條件優(yōu)越；
2.網(wǎng)生一代，創(chuàng )作和表達能力高；
3.人文素養高，付費意識強；
4.用戶(hù)有著(zhù)極高的粘性與忠誠度，獨一無(wú)二的商業(yè)價(jià)值。
二、平臺優(yōu)勢：
1.內容生態(tài)的精神內核不同B站擁有最高質(zhì)高智的原創(chuàng )勢力和觀(guān)眾用戶(hù)，他們制造和選擇了B站的內容方向，是B站至此依然保持年輕旺盛生命力的根本原因。
2.平臺生態(tài)的屬性定位不同愛(ài)騰優(yōu)的內容黏性基于“內容好看就去哪兒看”，抖快的平臺黏性基于“更喜歡拇指滑動(dòng)的快感”，而B(niǎo)站則為“這里有懂我的朋友”。從圈層文化到彈幕文化，B站獨一無(wú)二兼容并包的社區氛圍，是目前用戶(hù)與用戶(hù)、用戶(hù)與平臺間始終“靈魂相交”的重要原因。
3.廣告主都愛(ài)年輕人，UP主能創(chuàng )作受用戶(hù)喜愛(ài)的商業(yè)內容，用戶(hù)愿意為所喜愛(ài)的買(mǎi)單。
視頻合作：廣告植入，廣告定制；
直播合作：線(xiàn)上游戲直播，開(kāi)箱直播等，線(xiàn)下活動(dòng)直播，粉絲見(jiàn)面會(huì )等；線(xiàn)下活動(dòng)：廣告主、品牌方可邀請UP主參加各類(lèi)線(xiàn)下活動(dòng)以通過(guò)UP主自身影響力增加活動(dòng)曝光與傳播，包括但不限于——新品發(fā)布、現場(chǎng)表演、快閃店、大型展會(huì )活動(dòng)現場(chǎng)等；B動(dòng)態(tài)：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內容的豐富性，視頻一鍵分享，專(zhuān)題活動(dòng)發(fā)布，投票、抽獎等多種互動(dòng)玩法；UP主授權：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權，B站多數高點(diǎn)擊量視頻封面都會(huì )以UP主的個(gè)人形象為主視覺(jué)。
三、商業(yè)起飛：
利用B站公域流量來(lái)推廣UP主商單視頻，通過(guò)標簽去實(shí)現精準投放，通常展現形式有首頁(yè)推薦位、播放頁(yè)推薦位。
首頁(yè)推薦位有“推廣”標志
四、邀約廣告：
將UP主商單視頻推廣內容與廣告位進(jìn)行結合，觀(guān)看UP主商單視頻的同時(shí)即可實(shí)現導流跳轉、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鏈、H5頁(yè)面、落地頁(yè)。
上方商單視頻，下方邀約廣告

五、信息流廣告（主流廣告形式）

目前各大主流流量平臺都會(huì )有信息流廣告的廣告資源，B站信息流廣告選取首頁(yè)推薦流、播放頁(yè)和PC端等優(yōu)質(zhì)資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶(hù)群體，在保持良好的用戶(hù)體驗的前提下，幫助廣告主觸達優(yōu)質(zhì)廣告受眾、興趣圈層。展現形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁(yè)推薦位、分區焦點(diǎn)圖推薦位等。
信息流廣告展現形式
企業(yè)藍V（私域流量）：
優(yōu)勢：認證專(zhuān)屬標識，彰顯身份；代表官方認證，企業(yè)的合法性可以在其中完整的體現出來(lái)；防止假冒的情況出現，對品牌起保護作用，更好的保護企業(yè)和用戶(hù)的合法權益；搜索優(yōu)先，更多機會(huì )展示作品。
廣告資源搭配（三大玩法隨需選）：
保量玩法——UP主商單+邀約廣告+商業(yè)起飛：不管是效果向還是品牌向均可適配，考核播放量、沖榜排名、導流帶貨、UP主互動(dòng)授權等。
矩陣玩法——UP主商單+邀約廣告+信息流廣告：考核播放量、沖榜排名、導流帶貨、企業(yè)藍V漲粉、投放轉化（喚起、下載、表單、瀏覽）、UP主互動(dòng)授權、品牌曝光、批量曝光。流量全開(kāi)且積累粉絲經(jīng)濟。
全域玩法——UP主商單+邀約廣告+商業(yè)起飛+信息流廣告+企業(yè)藍V：全覆蓋投放，形成站內刷屏傳播。
競價(jià)方式：cpc，oCPC
建站工具：
H5落地頁(yè)（標題、文本、圖片、櫥窗、下載、視頻、按鈕、表單）H5落地頁(yè)原生落地頁(yè)（全屏視頻、非全屏視頻、視頻+H5、全屏圖片、非全屏圖片）原生落地頁(yè)DMP人群包：基于號碼包、內容標簽、共存應用、關(guān)注UP主、番劇、視頻受眾、廣告數據實(shí)現數據等等圈定B站用戶(hù)進(jìn)行投放。
案例分析：為保護廣告主隱私，廣告案例以及投放數據、方案不在文中闡述，如有需要，歡迎留言以及私信。
B站上市以來(lái)市值曾一度突破百億美元。帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值有目共睹，也給各大品牌方、廣告主帶來(lái)了新的推廣機遇。如有疑問(wèn)或者開(kāi)戶(hù)需求歡迎咨詢(xún)。B站廣告，值得嘗試！