“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，詩(shī)人一夜醒來(lái)世界布滿了白皚皚的雪花，身心俱佳。試想一下，如果你的廣告在投放了之后能有上述的超群效果，客資留存比例大幅上升，可以說(shuō)是“春風(fēng)得意馬蹄疾,一日看盡長(zhǎng)安花”了。
那么怎么投？在哪投？投什么？才可以獲得上述卓越的廣告投放效果呢？最近破圈的B站可以說(shuō)是「中國(guó)年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)」了，在這樣的平臺(tái)上通過(guò)投廣告抓住后浪們的心，可以說(shuō)是很好的選擇了。
其2020年Q2的數(shù)據(jù)如下：DAU5100萬(wàn)，MAU1.72億，移動(dòng)端MAU1.56億，Z世代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶3.28億，那么在這樣的B站上面就可以根據(jù)產(chǎn)品的定位不同進(jìn)行廣告位的選擇。

那么問(wèn)題來(lái)了，我做什么樣的素材才能吸引到用戶呢？看了500個(gè)B站素材后，下面的秘籍今天就一一送給你！

一、優(yōu)惠文案系列
1.微鯉看看
文案：
1）“刷手機(jī)就能賺錢”“新人最高可領(lǐng)18元”和“1元也可以提現(xiàn)？掃一掃登陸就行”的文案，戳中用戶痛點(diǎn)，有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化；
2）廣告位下方“福利·零錢”文案貼合素材風(fēng)格，上下呼應(yīng)；
素材色彩：紅色、橙色和黃色的顏色搭配從視覺(jué)上有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，十分吸睛；
落地頁(yè)：優(yōu)惠下載文案+詳細(xì)的領(lǐng)取優(yōu)惠說(shuō)明，更易促進(jìn)用戶去下載app。
2.昆明聯(lián)通免流卡
文案：
1）地域?qū)颉笆叩尼提虃儭贬槍?duì)性投放更加精準(zhǔn)易吸引對(duì)標(biāo)用戶；
2） “5G”運(yùn)用迎合當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)，更容易吸引用戶點(diǎn)擊；
3）“領(lǐng)卡通道”文案和落地頁(yè)內(nèi)容相呼應(yīng)。
落地頁(yè)：
1）文案：
比喻式的產(chǎn)品文案“飛一般的網(wǎng)速”、“海一般的流量”，生動(dòng)形象；
誘導(dǎo)式文案：“回答以下問(wèn)題將領(lǐng)取一張騰訊5G大王卡包郵到家”，戳中用戶痛點(diǎn)；
2）形式：采用問(wèn)卷的形式，清楚的了解用戶喜好以便于了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
3）二次元風(fēng)格貼合用戶屬性，引導(dǎo)用戶下單轉(zhuǎn)化，取得了良好的ROI效果。
二、二次元素材系列
說(shuō)到B站，除了后浪我們還會(huì)想到什么？一定是二次元，2009年B站成立以來(lái)就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)二次元的圈層并將圈層不斷擴(kuò)展、向不同人群滲入，那么下面的素材一定是最貼合B站人群用戶特征的。
1.SF輕小說(shuō)
文案：
1）懸疑類文案切合圖片素材的選擇；
2） “一本滿足”等文案突出產(chǎn)品的特性，資源豐富；
3）“日常系輕小說(shuō)”點(diǎn)明產(chǎn)品特征，即日常也可觀看，實(shí)用性強(qiáng)。
落地頁(yè)：配合文案選擇的二次元風(fēng)格，貼合用戶屬性，引導(dǎo)用戶下單轉(zhuǎn)化，取得了良好的ROI效果；
素材：
1）廣告頁(yè)選擇符合B站人群特色，具有游戲頁(yè)面的圖片，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊；
2）落地頁(yè)50%以上的畫面為ACG人物形象，切合B站人群審美傾向。
2.QQ閱讀
文案：懸疑類文案吸引讀者興趣，“棺材”、“美人尸香”吸引用戶點(diǎn)擊；
廣告位選?。哼x擇首頁(yè)信息流小圖位置，視覺(jué)上更加突出；
書單選擇：優(yōu)選男頻書目，文案符合男頻用戶習(xí)慣偏好，從而促進(jìn)有效轉(zhuǎn)化。
3.盤子女人坊
不知道大家有沒(méi)有關(guān)注到B站的分區(qū)功能，國(guó)風(fēng)已成B站文化的構(gòu)成部分之一，根據(jù)TechWeb里披露的B站數(shù)據(jù)顯示，2019年B站國(guó)風(fēng)愛(ài)好者人數(shù)達(dá)8347萬(wàn)人，其中83%年紀(jì)在24歲以下。今年1月至3月，B站國(guó)風(fēng)視頻投稿數(shù)同比增長(zhǎng)124%，國(guó)風(fēng)UP主人數(shù)同比增長(zhǎng)110%。
因此在B站，二次元結(jié)合國(guó)風(fēng)的素材也是可以精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的，例如下面的盤子女人坊的素材。
廣告位：首頁(yè)信息流三圖位置，可以更好的用圖片展現(xiàn)拍攝效果，傳遞品牌價(jià)值；
素材選擇：定向喜愛(ài)古風(fēng)、寫真、攝影女性人群；
文案：
1）采用“拍一套需要多少錢”的描述直擊用戶痛點(diǎn)，使用客片作為素材，真實(shí)有效，吸引點(diǎn)擊；
2）“自主獲取報(bào)價(jià)”切中用戶想了解價(jià)格的痛點(diǎn)，和落地頁(yè)相呼應(yīng)；
落地頁(yè)：表單形式，更有助于廣告主了解用戶行為喜好。
三、人群定向系列
開(kāi)篇我們就提到，B站的人群主要是Z世代，而這樣的人群最大的特點(diǎn)就是消費(fèi)能力相對(duì)較弱，根據(jù)新華網(wǎng)聯(lián)合小紅書發(fā)布《Z世代生活方式新知》數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，愛(ài)國(guó)貨、精打細(xì)算、看展成為Z世代的三大新潮流，并且心甘情愿當(dāng)“鏟屎官”，但也要靠甜品“續(xù)命”。
那么這樣的人群看到下面的廣告素材就更愿意去點(diǎn)擊：
1.咕咚APP
廣告位選擇：信息流/小圖的廣告位；
素材視覺(jué)：橙色和紅色相間的素材底色，在視覺(jué)上就很吸引受眾的眼球；
文案：選的是“國(guó)產(chǎn)之光、全場(chǎng)300-30”的內(nèi)容，用優(yōu)惠和折扣吸引用戶點(diǎn)擊廣告；
投放策略：根據(jù)活動(dòng)制作素材，以及和落地頁(yè)相呼應(yīng)的底圖，實(shí)現(xiàn)了前期降低導(dǎo)流成本，后期達(dá)到優(yōu)質(zhì)ROI的投放目標(biāo)。
2. 億奢匯
投放廣告位：信息流/小圖，更易被點(diǎn)擊；
圖片素材：選取熱門單品，更吸引用戶眼球；
文案：“【學(xué)生黨】也買得起大牌”直接點(diǎn)明重點(diǎn)，突出降價(jià)活動(dòng)，圈定學(xué)生黨、上班族等人群；
落地頁(yè)：集合產(chǎn)品功能于一體，利用滿減紅包引導(dǎo)用戶下載注冊(cè)
3. 大眾點(diǎn)評(píng)
根據(jù)新華網(wǎng)聯(lián)合小紅書發(fā)布《Z世代生活方式新知》的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，Z世代人群大愛(ài)寵物，95后呈現(xiàn)出愛(ài)貓略大于愛(ài)狗。
2019年下半年，貓相關(guān)內(nèi)容的平均發(fā)布量、閱讀量和搜索量漲幅分別為52.3％、69.4％和41％；而與狗相關(guān)內(nèi)容的平均發(fā)布量、閱讀量和搜索量漲幅分別為40.5％、37.4％和34.4％。那么這樣的人群就會(huì)因?yàn)槎ㄏ蚪邮芟嚓P(guān)的素材，而點(diǎn)擊進(jìn)入廣告頁(yè)面。
素材：切合Z世代人喜歡冒險(xiǎn)、刺激和寵物的特點(diǎn)；
文案：“真實(shí)超刺激”、“主人快來(lái)”等詞語(yǔ)牢牢切合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理；
圖片：二次元素材+CS真人體驗(yàn)圖片，引導(dǎo)用戶下載APP詳細(xì)查看。
4.欣蘭凍膜
作為小仙女怎么可以有黑頭！下面欣蘭凍膜的廣告素材和文案就收獲了一波忠實(shí)的小仙女擁躉。
圖片：以【真人+產(chǎn)品】結(jié)合，真人類素材要優(yōu)于偏品牌方向素材，整體點(diǎn)擊率偏高；
文案：廣告描述提及【關(guān)鍵詞】和突出優(yōu)惠力度者效果最優(yōu)，蹭熱點(diǎn)以及夸張語(yǔ)氣類文案效果好；

維度：美妝類維度點(diǎn)擊率要高于學(xué)生黨平價(jià)類維度。

四、明星同款系列
B站可以說(shuō)是飯圈文化的“培養(yǎng)中心”了，在這樣的B站里，明星同款的文案就很吸引愿意為偶像氪金，idol（偶像）同款必不可少的追星族們，下面的素材就很適合B站的文化環(huán)境。
文案：相關(guān)的優(yōu)惠文案結(jié)合，例如“不要錢”“不買血虧”“促銷中”等，就切中了用戶的需求點(diǎn)；
素材：
1）明星類素材，圖片以【明星+產(chǎn)品】結(jié)合，文案及廣告描述提及【方一凡同款】和突出優(yōu)惠力度者效果；
2）圖片的選擇上，食品類產(chǎn)品圖片色彩鮮艷，直接展現(xiàn)誘人的食物，文案則簡(jiǎn)潔明了，突出優(yōu)惠利益點(diǎn)。
同樣，其落地頁(yè)也很值得學(xué)習(xí)和借鑒：
落地頁(yè)圖片：放入品牌/情景等不同類型評(píng)論文案和圖片搭配，形式自由多樣，可隨意變化，突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，錦上添花；
色彩：和廣告位頁(yè)面相搭配的紫色素材，風(fēng)格匹配，前后呼應(yīng)；
文案：選擇食用方式攻略，清晰明了。
綜上所述，想要在B站牢牢抓住后浪的心，就要針對(duì)后浪的特質(zhì)去定向的進(jìn)行廣告投放，當(dāng)用戶逐漸反感“被割韭菜”的時(shí)候，廣告主更應(yīng)該通過(guò)素材的選擇、文案的優(yōu)化去提升廣告的觸及率和轉(zhuǎn)化率，所謂“到達(dá)用戶的，才是最好的”，素材是廣告展現(xiàn)給用戶的第一印象，素材好不好直接決定了廣告主能不能抓住黃金十五秒給用戶良好的第一印象。
五、總結(jié)
上面的素材總結(jié)來(lái)說(shuō)有以下節(jié)點(diǎn)非常值得學(xué)習(xí)借鑒：
1.素材緊緊貼合產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)吻合更有利于用戶點(diǎn)擊；
2.鮮明、明快的色彩更容易吸引用戶眼球，和落地頁(yè)色彩搭配一致的廣告點(diǎn)擊率更高；
3.清晰明了、優(yōu)惠明確或者懸疑突出的文案噱頭更容易吸引用戶的好奇心；
4.明星同款素材是圈粉利器；
5.首尾相呼應(yīng)的文案和圖片更容易給人連貫感和點(diǎn)擊的欲望，投放效果也更好。
企業(yè)想要從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中突圍，核心在于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造。產(chǎn)品創(chuàng)新后也會(huì)有大量模仿者，而為了將自己的優(yōu)勢(shì)加以區(qū)別和優(yōu)化，就需要真正的好素材，把藍(lán)海變成紅海，所以通過(guò)素材優(yōu)化搶占消費(fèi)者的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)建立護(hù)城河至關(guān)重要。好的素材是吸引用戶的第一步。想投放廣告的速速聯(lián)系：聚搜營(yíng)銷