近年來(lái)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展愈發(fā)迅猛，許多品牌都開(kāi)始爭相向短視頻平臺投放營(yíng)銷(xiāo)推廣，而B站營(yíng)銷(xiāo)就是在此時(shí)應運而生的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

作為吸引了大量Z世代用戶(hù)聚集的短視頻平臺，B站擁有別的平臺所不具備的得天獨厚的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。B站的用戶(hù)不僅年齡層低，同時(shí)用戶(hù)群體多樣化，B站內擁有2490個(gè)不同的頻道，涵蓋了搞笑、學(xué)習、美食、動(dòng)漫、游戲、音樂(lè )、舞蹈、時(shí)尚、科技等眾多年輕人關(guān)注的領(lǐng)域。B站的多圈層屬性也意味著(zhù)B站營(yíng)銷(xiāo)適宜多種品類(lèi)的品牌進(jìn)行傳播，同時(shí)品牌也能精準定位到目標用戶(hù)群體。
因此，作為擁有一批獨特的、粘性大的、基數大的短視頻平臺，B站被各大品牌盯上是一件理所應當的事情。
但是，B站具有獨有的生態(tài)模式，平臺、博主、用戶(hù)、品牌方之間都是平等溝通的，用戶(hù)都有自己喜愛(ài)跟隨的up主，會(huì )對自己喜歡的up主投幣打賞，但用戶(hù)對出現在B站的各種廣告推廣的敏感性很強，一旦認為up主在肆意地、無(wú)良的打廣告，他們會(huì )對up主及產(chǎn)品和品牌本身產(chǎn)生巨大的反感。
同時(shí)，他們存在對B站生態(tài)圈特有的自信感，對外來(lái)的抖音、微信上盛行的營(yíng)銷(xiāo)方式很是反感，會(huì )產(chǎn)生天然的排斥感。這意味著(zhù)品牌方在B站不能隨意地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，必須遵循B站特有的方式來(lái)進(jìn)行宣傳，否則不僅起不到想要的效果，反而還會(huì )得不償失。

那么，一個(gè)品牌要在B站上進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)要注意什么呢？我總結出了以下三點(diǎn)內容：

      一、了解B站用戶(hù)，尊重圈層文化，抓住用戶(hù)喜好。
      B站是一個(gè)圈層文化屬性顯著(zhù)的平臺，每個(gè)B站用戶(hù)都有屬于自己的圈層，每個(gè)圈層都有屬于自己的圈層文化。而B(niǎo)站的各個(gè)圈層結合在一起又形成了一個(gè)B站獨有的圈子，他們對自己圈子以外的外來(lái)文化會(huì )有一種下意識的排斥。如果讓用戶(hù)發(fā)覺(jué)你在用其他圈子的方式來(lái)跟他們打廣告的話(huà)，他們會(huì )對產(chǎn)品包括品牌產(chǎn)生排斥。因此，品牌如果要在B站推廣必須要了解B站的圈層文化，同時(shí)基于尊重來(lái)進(jìn)行推廣。
在618和雙十一等熱門(mén)購物節的時(shí)候，有許多品牌都會(huì )選擇在這段時(shí)間開(kāi)展一些活動(dòng)并加大推廣力度。比如，許多國產(chǎn)美妝護膚品牌就會(huì )在B站上尋找大量的美妝時(shí)尚區的up主植入大量的廣告，但是這樣大量的廣告投放會(huì )讓B站用戶(hù)感覺(jué)你把小紅書(shū)的“批發(fā)推廣”文化帶到B站上來(lái)，污染了我們的“小破站”。同時(shí)，也會(huì )認為品牌推廣過(guò)度，產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)一般，反而造成了適得其反的效果。
完美日記就是其中的一個(gè)典型例子：
用戶(hù)對完美日記的推廣反感
品牌口碑受損
        二、注重內容營(yíng)銷(xiāo)，放低品牌身段。
       在B站營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是營(yíng)銷(xiāo)內容要有趣，必須存在能夠抓住用戶(hù)的亮點(diǎn)，如迅速接應當下的熱門(mén)梗，輸出有意思的內容或段子。同時(shí)，品牌在站內與用戶(hù)交流必須站在一個(gè)與用戶(hù)平等或者低于用戶(hù)的地位來(lái)交流，過(guò)于高傲的姿態(tài)會(huì )引起B站用戶(hù)的反感。
小米可以說(shuō)是B站營(yíng)銷(xiāo)第一個(gè)成功的品牌，小米的創(chuàng )始人雷軍在通過(guò)一個(gè)“Are you OK!”的鬼畜音樂(lè )視頻，成功地使自己在B站內成為熱門(mén)段子，播放量最高的一個(gè)視頻足足有2852.5萬(wàn)的播放量，還成為了站內“入站必刷55大視頻”。同時(shí)，作為一個(gè)大企業(yè)的創(chuàng )始人，雷軍對于這樣“惡搞”的視頻，非但沒(méi)有加以抵制，還會(huì )在節目、發(fā)布會(huì )等場(chǎng)合運用“Are you OK!”梗，這樣豁達的處理方式更是讓雷軍包括其品牌小米在B站乃至其他社交平臺上成為熱門(mén)話(huà)題。
雷軍"Are you OK !"視頻
除了小米這個(gè)B站營(yíng)銷(xiāo)第一人外，今年B站還有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)出圈的品牌——釘釘。鬼畜視頻是B站的一大賣(mài)點(diǎn)，通常也是B站播放量最高的一類(lèi)視頻，所以很多段子要想在B站出圈，最好的方式就是通過(guò)制造鬼畜視頻。與小米相似，釘釘此次出圈也是憑借著(zhù)幾只鬼畜視頻：
在年初，許多人都苦于用釘釘上網(wǎng)課、上班的時(shí)候，一名UP主制作了一支名為“你釘起來(lái)真好聽(tīng)”的鬼畜視頻，抒發(fā)了自己苦受釘釘軟件折磨的痛苦。憑借著(zhù)朗朗上口的音樂(lè )和人人共鳴的痛處，這個(gè)視頻一下便在站內爆火。
《你釘起來(lái)真好聽(tīng)》視頻
而釘釘隨后也在B站上以自嘲的方式發(fā)布了一支鬼畜視頻，不僅將自己比作“兒子”，在視頻中狂喊看客為“爸爸”，還通過(guò)朗朗上口的歌詞不斷地把求饒的含義傳達給消費者。這樣生動(dòng)有趣的視頻一下就戳中了用戶(hù)的笑點(diǎn)，很快不僅這個(gè)視頻的播放量也達到了2552萬(wàn)，釘釘也在消費者心中一舉“洗白”。
釘釘自制鬼畜視頻
除了小米和釘釘通過(guò)鬼畜視頻達到營(yíng)銷(xiāo)效果外，其他品類(lèi)的視頻也可以達到同樣的效果，只要視頻注重內容，態(tài)度誠懇，比如說(shuō)——詩(shī)佩妮。
詩(shī)佩妮是一個(gè)國內彩妝品牌，名氣雖然不大，但以產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于低廉、包裝一般、產(chǎn)品容量大而受消費者吐槽。
在2019年的雙十一期間，詩(shī)佩妮的老板通過(guò)視頻親自現身B站，向消費者直言公司人員直男眾多，產(chǎn)品外觀(guān)設計的確不盡人意，并表達了自己的歉意，同時(shí)聲明會(huì )雇傭新的設計人員，改進(jìn)產(chǎn)品。除此之外視頻中，老板還以“理工男”的身份大談產(chǎn)品成分，這樣的形象反差更是讓圍觀(guān)的B站美妝女孩認識到品牌的真誠，紛紛在彈幕和評論中留言聲援詩(shī)佩妮，支持詩(shī)佩妮注重產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度，認為產(chǎn)品的外貌并不重要。
詩(shī)佩妮老板現身視頻
這個(gè)視頻一出，詩(shī)佩妮的品牌形象就從原有的“價(jià)低貌丑”的形象變成了“樸實(shí)但好用”的形象，不僅提高了產(chǎn)品銷(xiāo)量，還得到了許多用戶(hù)的支持。

用戶(hù)印象轉變

         三、尋找與產(chǎn)品特性相匹配的UP主合作，確保推廣的質(zhì)量。
          不論在什么平臺上進(jìn)行推廣，有一個(gè)最重要，最普遍的方式就是與平臺KOL進(jìn)行合作推廣。在B站，UP主推廣恰飯也是一件常見(jiàn)的事情，高質(zhì)量的推廣不僅不會(huì )引起用戶(hù)的不滿(mǎn)，用戶(hù)反而會(huì )鼓勵UP主“讓他恰，讓他??！”；但是相反，如果這是一個(gè)隨便的推廣視頻，用戶(hù)則會(huì )非常反感，認為UP主“恰爛錢(qián)”，品牌瞎推廣。因此，推廣合作也是要非常慎重的。
那么，在確保推廣質(zhì)量的基礎上，要怎么尋找適合的UP主呢？很簡(jiǎn)單——分析產(chǎn)品特性，確定目標消費者圈層。
你要推廣的是食品還是化妝品？如果是食品，你是針對健康愛(ài)美的女性推出的低卡零食，還是針對年輕男性的肉干？相反，如果美妝產(chǎn)品，你針對的是貧民窟少女還是消費能力高的用戶(hù)？
在確定了品牌面對的B站用戶(hù)圈層，品牌就可以針對這類(lèi)圈層用戶(hù)喜歡看的UP主來(lái)發(fā)出推廣合作邀請。這樣，品牌的推廣才能最大限度地發(fā)揮作用。
        以上三點(diǎn)便是B站營(yíng)銷(xiāo)的最重要關(guān)鍵，無(wú)論是什么品牌，如果想擴大品牌在年輕群體中的影響力，一定要選擇B站營(yíng)銷(xiāo)；如果想要做好B站營(yíng)銷(xiāo)，就一定要做好這三點(diǎn)關(guān)鍵。