Bilibili這個以彈幕和二次元為主題的視頻內(nèi)容社區(qū)，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)中不可忽視的流量陣地。哪里有流量，哪里就有營銷價值，bilibili越來越成為品牌營銷的戰(zhàn)場。
當(dāng)然，由于B站推廣的位置極少，想要成功登上也是非常不容易的。B站是一個綜合類視頻網(wǎng)站，其上各種類型的短視頻各有千秋，只有在一定時間內(nèi)播放量較高，同時有大量的點贊，才可能登上B站推廣位。

我們經(jīng)歷的很多屏幕級別的事件都是從bilibili傳播到全網(wǎng)的，比如前幾年成龍在王霸洗發(fā)水的“DUANG”，杜蕾斯的3小時直播等等。，還有雷軍的“areyouok”洗腦視頻...

一、bilibili的三個顯著特征。
從傳播和文化影響力來看，bilibili并沒有失去內(nèi)容社區(qū)，bilibili正在從“小眾社區(qū)”成長為“大眾社區(qū)”。雖然近幾年增速有所放緩，但增速仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站和內(nèi)容社區(qū)?？偟膩碚f，我們可以發(fā)現(xiàn)bilibili有三個明顯的特點:
1.Z世代。
與其他傳統(tǒng)的大眾內(nèi)容社區(qū)不同，bilibili中的主要用戶是“Z世代”。根據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計，截至去年年底，bilibili近82%的用戶是Z世代用戶，也就是90-09年出生的一代，其中大部分是中學(xué)生和大學(xué)生，完全是網(wǎng)校生。
更難得的是bilibili的用戶集中在一二線城市，付費意愿強。據(jù)bilibili統(tǒng)計，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生占bilibili用戶的一半以上。
年輕有活力的Z一代，高消費潛力，高支付意愿的一二線城市，是大眾化品牌推廣策略中的重點目標(biāo)群體，尤其是對于傳統(tǒng)品牌的年輕推廣。
2.網(wǎng)絡(luò)學(xué)生的青年文化。
Bilibili最早是作為移動動畫視頻的彈幕網(wǎng)站使用，深受日本動畫文化和宅男文化的影響，內(nèi)容主要覆蓋二級領(lǐng)域。
b站雖然起源于二級領(lǐng)域，但是隨著用戶的擴(kuò)大和內(nèi)容的多樣化，bilibili中的內(nèi)容也越來越普及，bilibili本身也在慢慢去除“亞文化”的標(biāo)簽。bilibili認(rèn)為，傳統(tǒng)的二級內(nèi)容目前只占bilibili總訪問量的30%，游戲、音樂等泛二級內(nèi)容，生活、娛樂、時尚等多興趣內(nèi)容成為bilibili的主要內(nèi)容。
在bilibili中，有大量的內(nèi)容和討論，無論是傳統(tǒng)的次要內(nèi)容如動畫、主流內(nèi)容如時尚、美容和電影評論，還是非常小的內(nèi)容如樂器教學(xué)、ASMR或量子物理。bilibili的內(nèi)容已經(jīng)非常全面多樣，可以說涵蓋了Z代人興趣的方方面面，是新一代網(wǎng)絡(luò)文化的重要源頭和放大器。
3.高活性和高粘度。
作為bilibili中的一個內(nèi)容社區(qū)，核心用戶一直比較穩(wěn)定，一直保持著高活躍度和高粘性?，F(xiàn)在幾乎所有的視頻網(wǎng)站都有評論和彈幕，但是彈幕和視頻評論的數(shù)量無法超過bilibili。
用戶活躍度高不僅僅是指bilibili中的活躍社區(qū)，bilibili中的活躍用戶在全網(wǎng)所有平臺和論壇上都非?；钴S。正是因為如此，bilibili的文化往往能影響互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)文化。一個明顯的例子就是很多網(wǎng)絡(luò)流行語(比如前方高能、福利、老司機等。)在早期傳播中嚴(yán)重依賴bilibili彈幕。

甚至有些高質(zhì)量的內(nèi)容放到大眾媒體上反應(yīng)平平，但是放到bilibili上，卻能帶來用戶的口碑，讓整個網(wǎng)絡(luò)流行起來。比如央視和bilibili合拍的紀(jì)錄片《我修復(fù)故宮文物》，去年1月與央視聯(lián)播后反響不大。但2月份在bilibili播出后，立刻火了，話題引爆了整個網(wǎng)絡(luò)。

二、推廣方式有哪些？
1.直播。
彈幕+直播能形成濃厚的氛圍，一直是品牌營銷的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌已經(jīng)在bilibili做了直播，比如杜蕾斯的“三百人三小時”，雷軍發(fā)布會的直播...
2.彈幕互動。
彈幕其實可以作為品牌曝光的手段。用戶通常接受通過彈幕消息插入高質(zhì)量的軟而廣的信息。所以品牌其實可以在推廣前期提前寫出有趣的彈幕消息，放到直播上。
3.UP主+高質(zhì)量內(nèi)容。
作為一個內(nèi)容社區(qū)，bilibili的核心是高質(zhì)量的內(nèi)容。因為鬼畜視頻的娛樂性和病毒傳播性，很多品牌會和UP主聯(lián)合制作鬼影視頻，放在bilibili。
和其他類型一樣，作秀流，懷舊流，情感流，文藝迷等。都是可以去的視頻類型。只要內(nèi)容足夠好，足夠吸引人，就沒有人害怕看。真的沒必要抓著鬼畜不放。關(guān)鍵是你能不能找到適合自己產(chǎn)品的方式。有些產(chǎn)品不適合鬼畜。