歡迎來到BILIBILI的世界，嗶哩嗶哩簡稱B站，是中國領(lǐng)先的年輕人聚集的文化社區(qū)，在B站，用戶有以下六大特點(diǎn)：
1.接受過良好的教育；
2.物質(zhì)條件優(yōu)越；
3.屬于網(wǎng)生一代；
4.人文素養(yǎng)高；
5.創(chuàng)作和表達(dá)能力高；

6.付費(fèi)意識強(qiáng)。

同樣，這樣的用戶也更喜歡待在B站，有著極高的黏性與忠誠度，這也使得B站擁有大批年輕用戶和獨(dú)一無二的商業(yè)價(jià)值。那么在這樣的B站里，有這樣一群UP主，她們，才華橫溢、顏值在線、個(gè)性獨(dú)特，此次B站也準(zhǔn)備了全新的UP主合作營銷玩法！
（一）UP主商單
UP主商單有以下五種合作方式，分別是UP主視頻合作、UP主直播合作、UP主線下合作、UP主B站動(dòng)態(tài)合作和UP主授權(quán)合作。
（1）UP主視頻合作
UP主視頻合作如下圖所示，具有植入、定制的特點(diǎn)，各類分區(qū)都可以進(jìn)行相關(guān)合作。
（2）UP主直播合作
UP主直播合作分為以下形式，一是線上，有游戲直播/開箱直播等二是線下，有活動(dòng)直播/粉絲見面會等。
（3）UP主線下合作
UP主可以參與品牌方各類線下活動(dòng)，以通過自身影響力增加活動(dòng)曝光、傳播或引起粉絲關(guān)注，同時(shí)增加 活動(dòng)豐富性；同時(shí)，UP主可發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場圖文、視頻或進(jìn)行活動(dòng)直播以全方位助力活動(dòng)曝光及內(nèi)容傳播 活動(dòng)類型包括 新品發(fā)布 / 現(xiàn)場表演 / 快閃店 / IP類活動(dòng) /大型展會活動(dòng)現(xiàn)場/ 其他營銷類活動(dòng)。
（4）UP主B站動(dòng)態(tài)合作
B站UP主B動(dòng)態(tài)，具有聚焦私域流量池子、垂直社交新陣地的特點(diǎn)，具體玩法有兩種分別是圖文和轉(zhuǎn)發(fā)，展示頁面如下圖所示：
（5）UP主授權(quán)合作
UP主已形成穩(wěn)定且被廣泛認(rèn)可的個(gè)人IP，UP主的個(gè)人形象（真人/虛擬）是最適合B站生態(tài)、最具備辨識度的視覺標(biāo)簽，B站多數(shù)高點(diǎn)擊量的視頻封面都會以UP主的個(gè)人形象為主視覺。
（二）搭配廣告資源
（1）商業(yè)起飛
商業(yè)起飛是用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標(biāo)簽去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。具有提升播放量、內(nèi)容沖榜的價(jià)值，可推廣“企業(yè)藍(lán)V”的視頻或“商單視頻”。
（2）邀約廣告
邀約廣告是與UP主商單視頻緊密貼合的效果廣告，將UP主 商單視頻推廣內(nèi)容與廣告位進(jìn)行結(jié)合，觀看UP 主商單視頻的同時(shí)即可實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流跳轉(zhuǎn)、種草帶貨。其具有如下的價(jià)值：導(dǎo)流跳轉(zhuǎn)、提升轉(zhuǎn)化ROI，如圖所示，目前B站的合作客戶有聯(lián)合利華、麥當(dāng)勞、肯德基等。
邀約廣告具備3種樣式。分別為：播放器下、播放器內(nèi)-彈幕、播放器內(nèi)-浮層，如下圖所示：
播放器下：同一視頻上支持同時(shí)投放播放器下和播放器內(nèi)廣告；
播放器內(nèi)-彈幕：同一視頻內(nèi)不支持同時(shí)投放浮層和彈幕廣告；
播放器內(nèi)-浮層：同一視頻內(nèi)最多可投放5條浮層或彈幕廣告。
（3）信息流廣告
B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和 PC 端等優(yōu)質(zhì)資源位， 基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保有良好用戶體驗(yàn)的前提下，幫助廣告主們：
（1）觸達(dá)優(yōu)質(zhì)廣告受眾：B站用戶超 85%為 18-35 歲的年輕用戶，是具有高消費(fèi)的人群；
（2）精準(zhǔn)觸達(dá)興趣圈層：嗶哩嗶哩具有獨(dú)特的社區(qū)氛圍，B 站效果廣告基于人群定向能力幫助廣告主輕松觸達(dá)年輕用戶的興趣圈。
（三）企業(yè)藍(lán)V
企業(yè)藍(lán)V是通過B站審核認(rèn)證的企業(yè)官方賬號，在賬號頭像的右下角會有藍(lán)色閃電 標(biāo)，賬號發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)。
（1）企業(yè)藍(lán)V的認(rèn)證優(yōu)勢
1、認(rèn)證專屬標(biāo)識，彰顯身份；
2、代表官方認(rèn)證，企業(yè)的合法性可以在其中完整體現(xiàn)出來；
3、防止假冒情況出現(xiàn)，對品牌起保護(hù)作用，更好的保護(hù)企業(yè)和用戶的合法權(quán)益；
4、搜索優(yōu)先，更多機(jī)會展示作品。
（2）企業(yè)藍(lán)V的價(jià)值
1、B站營銷推廣陣地；
2、幫助廣告主沉淀粉絲，獲取粉絲畫像；
3、通過話題、活動(dòng)、專題等運(yùn)營手段對粉絲做有針對性的推廣。
那么以上的玩法具體怎么操作呢？我們來看看B站的官方案例：
01 基礎(chǔ)玩法：UP主商單+邀約廣告+商業(yè)起飛
02 矩陣玩法：UP主商單+邀約廣告+信息流廣告
03 全域玩法：UP主商單+邀約廣告+商業(yè)起飛+信息流廣告+企業(yè)藍(lán)V
上述的玩法作為B站的全新力作，可以說是誠意滿滿，嗶哩嗶哩，干杯??！
本文觀點(diǎn)和圖片源自:UP主效果營銷合作手冊