品牌主如何借勢小紅書(shū)平臺“內容+社區+電商”新模式進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣？
又如何巧妙運用小紅書(shū)“內容+渠道”推廣策略將小紅書(shū)推廣效果最大化？

小紅書(shū)推廣

小紅書(shū)最新Slogan“標記我的生活”標志這這個(gè)國內最大UGC內容社區電商平臺一躍成為新電商的領(lǐng)頭羊。以用戶(hù)體驗為中心，以口碑營(yíng)銷(xiāo)為媒介，小紅書(shū)推廣作為以UGC內容社區電商為屬性的平臺，從13年起已經(jīng)走過(guò)了6個(gè)年頭，UGC內容社區邊界從最初的美妝、護膚等海購產(chǎn)品分享，到如今涵蓋美食、旅行、數碼等豐富品類(lèi)消費經(jīng)驗及生活方式的口碑互享平臺。
從商業(yè)邏輯角度分析，認為小紅書(shū)的核心關(guān)鍵是以用戶(hù)、達人、明星分享海量種草購物筆記為主，通過(guò)關(guān)注、收藏、點(diǎn)贊、評論、私信等功能去增強社交屬性。相比較傳統電商平臺，小紅書(shū)的社區氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺用戶(hù)在瀏覽筆記時(shí)就產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，引導直至下單購買(mǎi)。用戶(hù)購買(mǎi)完又會(huì )持續給出新內容，以此形成“內容+社區+電商”的商業(yè)閉環(huán)！
優(yōu)質(zhì)精準用戶(hù)直接轉化帶貨力
小紅書(shū)突破三個(gè)億的用戶(hù)量，日活躍用戶(hù)達1億人次，其中以地域分：北上廣江浙用戶(hù)占據70%，以性別分：80%為女性用戶(hù)，以年齡分：90%為20~39歲年齡段，
平臺內容產(chǎn)出：月增300萬(wàn)種草筆記，
單日筆記曝光量：達到20億次以上！
這一組組數據背后，是等待品牌主挖掘的流量藍海??！
除了主打的美妝護膚服飾，美食旅游科技數碼等領(lǐng)域也逐漸成為用戶(hù)“XX之前，看看小紅書(shū)攻略”的使用習慣，多領(lǐng)域的覆蓋提高了用戶(hù)黏性，也培養了用戶(hù)對平臺的好感和忠誠度。
隨著(zhù)大量的精華筆記沉淀帶來(lái)的巨大用戶(hù)流量，明星KOL“帶貨”則是水到渠成的事情了，利用小紅書(shū)分享社區屬性，推薦好物讓用戶(hù)種草，從而推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅上漲，更有甚者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)到導致某些商品全球斷貨的程度。
為什么小紅書(shū)能擁有如此高效的轉化率？通過(guò)的小紅書(shū)大數據分析我們發(fā)現：
第一是迎合了產(chǎn)品品類(lèi)極其豐富、用戶(hù)決策上漲的趨勢，小紅書(shū)的‘UGC+社區+電商’能滿(mǎn)足用戶(hù)消費升級訴求的核心需求；第二是在這里你可以看到喜歡的明星、KOL的購物使用分享，多樣化的圖文短視頻及直播的表現形式，增加了用戶(hù)的親近感和信任感；第三是市場(chǎng)的無(wú)縫銜接，支付更加便捷，更利于小紅書(shū)推廣直接轉化和銷(xiāo)售！
小紅書(shū)推廣
精選達人推廣形成有效轉化
利用豐富執行經(jīng)驗，形成以明星效應和達人分享為核心的投放策略，包括深度種草、使用測評、購物筆記、好物分享、火焰話(huà)題等多樣化形式，多層級普及產(chǎn)品特點(diǎn)，最終實(shí)現引導用戶(hù)購買(mǎi)。
小紅書(shū)推廣五大優(yōu)勢
01
智能分析精準畫(huà)像
擁有自主打造的小紅書(shū)智能大數據分析系統，更精更專(zhuān)的深挖小紅書(shū)種草領(lǐng)域，結合多年深耕數據分析領(lǐng)域的經(jīng)驗，以品牌主小紅書(shū)推廣產(chǎn)品目標人群畫(huà)像和同行競爭對手的策略，加上產(chǎn)品自身屬性和傳播特點(diǎn)，通過(guò)全流程多場(chǎng)景式的營(yíng)銷(xiāo)監測分析優(yōu)化，幫助品牌主定制合適的小紅書(shū)推廣策略和方案。
02
嚴格篩選精準投放
依據明星及達人的粉絲、點(diǎn)贊、評論等多維度數據判斷，杜絕虛假數據達人，為品牌主篩選出上萬(wàn)位真實(shí)小紅書(shū)明星、KOL達人、KOC及素人，與其直接對接小紅書(shū)推廣，省去中間商環(huán)節，實(shí)時(shí)把控，無(wú)懼風(fēng)險。在形成有效推廣同時(shí)，始終保持成本可控，讓品牌主清晰了解推廣效果，以高性?xún)r(jià)比推廣渠道將產(chǎn)品廣告覆蓋至小紅書(shū)千萬(wàn)用戶(hù)！
嚴格按照金字塔運營(yíng)策略投放，達到用最少的錢(qián)實(shí)現最大的曝光！

金字塔策略分析

明星：做背書(shū)，常見(jiàn)形式為測評和日常好物分享；頭部KOL：投放比例5%，常見(jiàn)形式為親測好評或經(jīng)驗分享；腰部KOL：投放比例10%，常見(jiàn)形式為曬單分享，提升品牌曝光量；KOC：投放比例35%，常見(jiàn)形式為產(chǎn)品經(jīng)驗測評和好物分享，并結合火焰話(huà)題，故事撰寫(xiě)等；素人：投放比例50%，常見(jiàn)形式為鋪量，做關(guān)鍵詞鋪設。
03
深度研判品質(zhì)輸出
不同品類(lèi)的商品社區內容運營(yíng)會(huì )有很大的差異，導致從種草到影響用戶(hù)決策購買(mǎi)也是有差異的。經(jīng)過(guò)大量小紅書(shū)推廣實(shí)操案例，對小紅書(shū)平臺內容推薦機制深入了解，在內容的引導和把控上深諳品類(lèi)場(chǎng)景特性，能結合品牌主產(chǎn)品制訂出一條特色內容屬性，保證高品質(zhì)內容輸出，提升小紅書(shū)推廣產(chǎn)品推薦效果和曝光量。
04
突破圈層聯(lián)動(dòng)種草
通過(guò)“明星+5%TOP達人+10%腰部達人+35%KOC+50%素人”的金字塔種草運營(yíng)策略，針對不同特征用戶(hù)施以特定方案，吸引其他明星達人和用戶(hù)的圍觀(guān)，引導二次推薦；同時(shí)對后續營(yíng)銷(xiāo)資源合理分配，利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞覆蓋其他淘寶、抖音、快手、支付寶生活號等新媒體渠道，多平臺為產(chǎn)品持續造勢，實(shí)現最終營(yíng)銷(xiāo)轉化。
05
專(zhuān)業(yè)團隊高效協(xié)作
小紅書(shū)推廣策劃和高級編輯，協(xié)助品牌主優(yōu)化產(chǎn)品推廣文案，通過(guò)在小紅書(shū)用戶(hù)筆記中穿插品牌主產(chǎn)品推薦等方式，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)資源的分配，幫助品牌主挖掘小紅書(shū)推廣產(chǎn)品價(jià)值，提高產(chǎn)品曝光，實(shí)現銷(xiāo)量增長(cháng)！