說(shuō)到“事件營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞，相信大家都很熟悉。無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)、哪個(gè)崗位，從普通員工到CEO、董事長(cháng)，都可以簡(jiǎn)單說(shuō)出自己心目中的“事件營(yíng)銷(xiāo)”是什么樣子，然后舉一系列例子，仿佛事件就發(fā)生在眼前。然后就是一種向往和羨慕。

事件營(yíng)銷(xiāo)

那么這種受到成千上萬(wàn)人喜愛(ài)的事件營(yíng)銷(xiāo)是什么呢？有什么優(yōu)勢？
事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì )影響力和名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會(huì )組織和消費者的興趣和關(guān)注，最終達到商業(yè)目的的手段和方式。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：事件營(yíng)銷(xiāo)=事件傳播的商業(yè)目的
一個(gè)起點(diǎn)：事件
一種手段：多媒體通信
一個(gè)結果：商業(yè)目的(比如銷(xiāo)售、下載、人氣、口碑等。(關(guān)于事件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢有很多爭論，這里就不詳細介紹了。根據筆者多次操作事件營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，事件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢可以用一個(gè)字概括：快。
快速引導產(chǎn)品目標群體的關(guān)注和討論；
快速引爆市場(chǎng)；
快速實(shí)現業(yè)務(wù)目標。
近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)，包括傳統企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將事件營(yíng)銷(xiāo)作為品牌溝通的常規手段。在企業(yè)主的意識里，品牌離不開(kāi)事件營(yíng)銷(xiāo)，做事件營(yíng)銷(xiāo)也達不到預期的目標，這是品牌部門(mén)員工的能力問(wèn)題，尤其是以創(chuàng )意為最重要溝通的創(chuàng )業(yè)型公司。
事件營(yíng)銷(xiāo)
今天，無(wú)論如何做好事件營(yíng)銷(xiāo)，筆者都想和大家分享一些個(gè)人的看法。如果你的公司想做事件營(yíng)銷(xiāo)，你可以按照以下四點(diǎn)認真問(wèn)自己。你真的準備好了嗎？
1.事件營(yíng)銷(xiāo)的目的是否明確(名稱(chēng)還是利潤)？
明確的目的可以把所有的資源集中在一點(diǎn)上。在這里，作者并不是指事件營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，而是指事件營(yíng)銷(xiāo)的戰略方向：品牌知名度和美譽(yù)度，或者是促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售，也就是要出名或盈利。兩者差別很大，不僅是內外資源的調動(dòng)，媒體的運用，還有產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)合作。至于具體實(shí)現策略的區別，作者會(huì )在以后的文章中與大家認真分享。
2.目前適合事件營(yíng)銷(xiāo)嗎(基本條件)？
這是指目前企業(yè)具備的事件營(yíng)銷(xiāo)基礎。無(wú)論事件營(yíng)銷(xiāo)的結果是名氣還是利潤，這些基本條件都是必須的。
①品牌體系是否已經(jīng)完善：
如果目標是出名，那么品牌系統是否完美？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當巨大的關(guān)注瞬間出來(lái)的時(shí)候，品牌的承載能力如何，能否承受？如果一個(gè)品牌有很多負面信息，那么事件營(yíng)銷(xiāo)就有很大的風(fēng)險，包括事件營(yíng)銷(xiāo)的成敗，是否達到預期目標，甚至會(huì )給品牌帶來(lái)更多負面信息的風(fēng)險。
②產(chǎn)品完善度是否已經(jīng)成熟：
如果是為了盈利，那當時(shí)的產(chǎn)品完善成熟了嗎，也就是瞬間就能滿(mǎn)足一個(gè)大數量級的需求？產(chǎn)品不完美，關(guān)注度越高，購買(mǎi)量越大，產(chǎn)生的客戶(hù)投訴越多。不僅得不到“利潤”，還會(huì )牽連到“名字”。
③資金支持：
人們對事件營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)普遍的誤解：事件營(yíng)銷(xiāo)成本低，有四兩種魔力。根據實(shí)踐經(jīng)驗，作者想告訴大家，相對來(lái)說(shuō)成本低。
成功的事件營(yíng)銷(xiāo)可以用100萬(wàn)賺500萬(wàn)，成本低。但是，100萬(wàn)不賺500萬(wàn)，就賺100萬(wàn)，甚至50萬(wàn)，成本顯然很高。
事件營(yíng)銷(xiāo)在每個(gè)節點(diǎn)都有快速變化的效果，可能會(huì )在原有預算的基礎上繼續投入預算保持熱度，繼續推向高潮，或者處理負面或其他信息。
④人員支持：
事件營(yíng)銷(xiāo)中各節點(diǎn)的應對策略對事件營(yíng)銷(xiāo)本身的成敗起著(zhù)至關(guān)重要的作用。不同的節點(diǎn)采用不同的策略，這取決于項目團隊和負責人的應對能力。這些人的支持是否到位，到位的人是否有能力處理這些事情，這些在事情發(fā)生之前都是未知數。因為沒(méi)有真正成功運營(yíng)過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的人，對事件節點(diǎn)不敏感，無(wú)法確定是否可以進(jìn)行下一步操作。
事件營(yíng)銷(xiāo)
3.事件營(yíng)銷(xiāo)的效果評價(jià)是否明確？(要實(shí)現的目標和所需的成本)事件營(yíng)銷(xiāo)本身就是一種推廣方式，和平面、電視、網(wǎng)絡(luò )廣告本質(zhì)上沒(méi)有區別。既然推廣必然要考慮效果，那么企業(yè)老板對事件營(yíng)銷(xiāo)的效果是否有“理性”的評價(jià)？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是投入產(chǎn)出比、投入成本和達到的目標之間的關(guān)系。成功的事件營(yíng)銷(xiāo)可以達到，甚至達到5元1元10元，但是50-100元1元幾乎不可能達到成功的事件營(yíng)銷(xiāo)。所以筆者個(gè)人建議，在事件營(yíng)銷(xiāo)之前，和其他任何推廣方式一樣，應該有一個(gè)對效果的理性評價(jià)，而不是靠事件營(yíng)銷(xiāo)打一場(chǎng)你死我活的仗。

4.對事件營(yíng)銷(xiāo)的認知和接受？
事件營(yíng)銷(xiāo)有很多讓人著(zhù)迷的案例，比如“2008年封殺王老吉"，2018年華帝世界杯全額退款等。但我們不應忽視它們。首先，這些都是大家認為“成功”的事件，但是有多少不成功的事件呢？
作者認為，成功的事件營(yíng)銷(xiāo)是由多種因素決定的，包括創(chuàng )意、事件的成功、媒體的運作、對每個(gè)節點(diǎn)的把握、市場(chǎng)對產(chǎn)品或服務(wù)的接受程度、同時(shí)受到其他熱點(diǎn)事件的影響等。換句話(huà)說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)的成功有更大的運氣，成功的概率很小，但失敗的概率很大。事件營(yíng)銷(xiāo)人員需要做的就是如何提高成功率。作為企業(yè)老板，當你意識到事件營(yíng)銷(xiāo)的這些因素和風(fēng)險時(shí)，你還有堅定的決心進(jìn)行一次事件營(yíng)銷(xiāo)嗎？
在這個(gè)結果為王的時(shí)代，如果企業(yè)最終失敗或者達到了預期的目標，是自信還是能坦然接受結果？
在許多情況下，失敗和繼續是必要的，這樣一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)才能成功。你準備好了嗎？
事件營(yíng)銷(xiāo)
當以上四個(gè)準備都經(jīng)過(guò)仔細的考慮和準備之后，你就可以開(kāi)始一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)準備了。作者建議做好企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的日常溝通，事件營(yíng)銷(xiāo)只是一個(gè)短暫的集中溝通過(guò)程，與日常溝通相輔相成。