為什么做百度競價效果越來越差?

外部因素影響就不用說了，大家都清楚是怎么回事，可是如果每次競價推廣效果不好都要說是外部因素影響，老板和甲方爸爸可能就要“臉上笑嘻嘻，心里mmp了”。

所以競價員們也要從自身因素來找原因，提升推廣效果。
先來看一個故事......
早上9點，競價員小許上班了，制作完昨天的競價推廣營銷流程表發(fā)給老板之后，心情忐忑的等待回應(yīng)，不一會，老板回消息了：
“小許啊，昨天效果不太好嘛，想辦法提升下推廣效果！”
果然，又是這樣！當(dāng)時就想跟老板吵一架，他不懂競價還亂說！提升推廣效果這個概念一點都不具體，到底要怎么提升嘛！
算了算了，工作要緊工作要緊……氣消了之后，還是要先想想到底怎么提升賬戶效果吧。
提升競價推廣效果，競價員首先要弄明白，想要賬戶最終達到哪種效果：
保持現(xiàn)在的成本，提升轉(zhuǎn)化量。
降低成本，保持轉(zhuǎn)化率。
大部分老板都是“貪得無厭”的，又要轉(zhuǎn)化量又要成本低，所以我們只有跟老板溝通清楚，得知他想要哪種效果，再進行優(yōu)化才會更有目的性。
影響效果提升的因素
1、流量的數(shù)量和質(zhì)量：流量的數(shù)量和質(zhì)量出現(xiàn)在第一個環(huán)節(jié)，雖然位置靠前但直接影響到最后的對話情況，只有精準流量才能對轉(zhuǎn)化率帶來幫助，但有時系統(tǒng)為我們分配的流量往往不那么精準，還會有競爭對手的惡意點擊。
那么如何才能為競價廣告避免垃圾流量，獲取高質(zhì)量精準流量呢？可以參考之前的文章學(xué)習(xí)【拒絕垃圾流量！教競價員2招獲得競價推廣優(yōu)質(zhì)流量】。
根據(jù)實際經(jīng)驗總結(jié)，現(xiàn)在有很多有點擊無對話的原因出現(xiàn)在推廣流程的后半段，所以后面兩點要特別注意。
2、訪客抵達和網(wǎng)站承載：要經(jīng)常測試競價廣告網(wǎng)站的打開速度，偶爾打不開也會造成消費者的流失。除此之外，流量與頁面的相關(guān)性也十分重要，訪客根據(jù)搜索詞進入網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容與自己的搜索詞無關(guān)，這條競價廣告就算有點擊量也是對轉(zhuǎn)化無益的。
3、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率高，高質(zhì)量的落地頁功不可沒，好的落地頁能夠刺激訪客痛點，滿足訪客需求，最終引導(dǎo)訪客消費。如果頁面不具備營銷性，也沒有引導(dǎo)按鈕，或者按鈕位置設(shè)置不合理，都會讓用戶體驗感差。那么如何制作高質(zhì)量著陸頁呢？可以參考之前的干貨文章【競價賬戶沒線索？3招打造高轉(zhuǎn)化著陸頁面】。
提升競價效果的操作步驟：

大致流程可以分為：

a.打開營銷流程表（可以分時間進行數(shù)據(jù)透視）。
b.找到具體優(yōu)化的數(shù)據(jù)指標，并且制定出優(yōu)化的目標。
c.細分維度，將目標數(shù)據(jù)分析分解到具體維度上。
d.根據(jù)分析的數(shù)據(jù)羅列操作方法。
e.做各種操作的數(shù)據(jù)推演。
f.選擇合適的操作進行實操。
j.收集反饋回來的數(shù)據(jù)，盡可能多積累數(shù)據(jù)的基數(shù)。
為什么現(xiàn)在做百度競價效果越來越不理想！為什么會這樣呢？為我總結(jié)了以下幾個原因希望能幫到你：
1.傳統(tǒng)的操作手法，每天都是重復(fù)的機械化的去調(diào)價，看排名，調(diào)創(chuàng)意等等工作，一直處在競價操作的表面，沒效果是正常的
2.競價運營人員過于追求數(shù)據(jù)化本身，比如展現(xiàn)量一定要高，點擊數(shù)一定要好，點擊率一定要好，不顧是否這些點擊的有效性，這個也是一個我徒弟經(jīng)常會犯的一個錯誤
3.操作人員，不懂行業(yè)，不懂客戶，當(dāng)然肯定也不懂關(guān)鍵詞的有效性咯，這個問題也經(jīng)常出現(xiàn)，錢花了，展現(xiàn)有了，點擊有了就是沒有詢盤，這個就是其中一個原因
4.數(shù)據(jù)分析能力不夠，精細化管理運營沒有思路
說了以上內(nèi)部的原因之外，當(dāng)然還有外部因素了
1.競價位置的減少，同行做競價的卻越來越多
2.百度競價，千人千面的展現(xiàn)規(guī)則，讓很多人都不知道排名如何，一味的頂關(guān)鍵詞出價
3.百度大搜流量被很多平臺進行了分流，流量的減少
目前的百度競價，不管是外因還是內(nèi)因，百度競價對于很多行業(yè)還能不能做，其實是可以做的，但是對于競價運營人員的專業(yè)素養(yǎng)，運營思維，行業(yè)了解，都有一個很高的要求！
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