如今，今日頭條、騰訊新聞、百度、一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易新聞客戶端等平臺(tái)已覆蓋了國(guó)內(nèi)10億互聯(lián)網(wǎng)用戶，隨之而來(lái)的信息流廣告形式也逐步成為了主流廣告方式。幾大平臺(tái)的信息流廣告收入已近千億元，越來(lái)越的公司采用信息流廣告投放減肥方式

【適合推廣行業(yè)產(chǎn)品】

減肥、祛斑、祛痘、祛疤、美白、激素臉、等
【適合美容推廣產(chǎn)品】
減肥，祛斑、祛黃褐斑美白、保養(yǎng)肌膚、收細(xì)毛孔。
信息流廣告投放轉(zhuǎn)化效果提升是個(gè)很大的命題，行業(yè)、目的、用戶人群、媒介平臺(tái)不同投放時(shí)采用的方式和策略都會(huì)不同。本文先從整體上談幾點(diǎn)心得。
舉例來(lái)說(shuō)，我們?cè)谕斗乓豢顪p肥的信息流廣告時(shí)，會(huì)先了解以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品層面：產(chǎn)品是什么，成分有什么，原理是什么，產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，優(yōu)劣勢(shì)是什么，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，產(chǎn)品出品方情況等。
2、用戶層面：用戶人群、用戶地域、用戶收入、用戶性別、用戶興趣點(diǎn)、用戶使用的手機(jī)、用戶年齡、用戶活躍時(shí)段、用戶曾經(jīng)的購(gòu)買習(xí)慣、用戶的調(diào)研數(shù)據(jù)等。
3、市場(chǎng)層面：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況，有哪些競(jìng)品，與競(jìng)品比較優(yōu)劣勢(shì)如何，行業(yè)特點(diǎn)，競(jìng)品如何進(jìn)行傳播，競(jìng)品的落地頁(yè)等。

這一步是最基礎(chǔ)的步驟，是進(jìn)行用戶人群選擇、落地頁(yè)制作的依據(jù)，也是最重要的一點(diǎn)，確定了用戶在哪里，才能把廣告投放給誰(shuí)，選擇什么方式投，如何設(shè)計(jì)廣告。

然而，我們?cè)?jīng)幫助很多傳統(tǒng)公司投放減肥信息流廣告，發(fā)現(xiàn)他們很容易犯另外的錯(cuò)誤——用戶思維固化，固執(zhí)地認(rèn)為他們線下用戶就是互聯(lián)網(wǎng)的用戶。傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品都非常的了解，但他們往往不了解互聯(lián)網(wǎng)人群的使用特點(diǎn)，用固化的思維理念去硬套到互聯(lián)網(wǎng)上，經(jīng)常是事倍功半，達(dá)不到預(yù)期效果，就輕易下結(jié)論互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不適合。這種思維在做信息流廣告時(shí)是要不得的，經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品和用戶的深入分析后，站在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)媒介渠道的特點(diǎn)和更整體市場(chǎng)上考慮。
第二步：選擇廣告平臺(tái)
在選擇平臺(tái)之前，你需要了解：你的目標(biāo)用戶通常會(huì)通過(guò)哪些媒介獲取信息？是傳統(tǒng)媒介還是新媒體？是微信還是微博？是今日頭條還是抖音快手？當(dāng)然，了解這些是建立在對(duì)用戶非常了解或已經(jīng)投放一段時(shí)間的基礎(chǔ)之上。
對(duì)沒有進(jìn)行過(guò)信息流廣告投放的廣告主或新品牌來(lái)說(shuō)，需要根據(jù)用戶畫像進(jìn)行選擇性測(cè)試，比如用戶是95后的年輕人，QQ就是很重要的渠道，在進(jìn)行減肥廣告投放時(shí)選擇廣點(diǎn)通平臺(tái)投放到QQ上會(huì)較好。
測(cè)試，大多數(shù)品牌從來(lái)沒有投放過(guò)此類廣告，一投放就希望達(dá)到非常好的效果，這幾乎是不可能的，需要有一個(gè)測(cè)試的過(guò)程，分析完用戶后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和理論做一個(gè)基本的研判，然后通過(guò)12小時(shí)、24小時(shí)、周等不同頻次進(jìn)行測(cè)試驗(yàn)證，根據(jù)數(shù)據(jù)情況逐步調(diào)整，甄選出獲客性價(jià)比最高的媒介渠道，然后針對(duì)性的進(jìn)行投放。
預(yù)算也是是很重要的因素，尤其是在前期測(cè)試階段。“給多少錢辦多少事”，信息流廣告優(yōu)化師們常常這么講。根據(jù)預(yù)算和產(chǎn)品確定投放的媒體平臺(tái)，預(yù)算越充足，廣告資源位越優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品和平臺(tái)的關(guān)聯(lián)性就越強(qiáng)。
第三步：落地頁(yè)的制作
用戶看到的唯一載體就是落地頁(yè)，適合的落地頁(yè)才能有高轉(zhuǎn)化，不適合用戶制作再精美也不會(huì)有好的結(jié)果。落地頁(yè)包括版式、形式、顏色、文案、交互等諸多因素，落地頁(yè)需要根據(jù)投放的目的、平臺(tái)、產(chǎn)品賣點(diǎn)等因素設(shè)計(jì)。想講清落地頁(yè)的設(shè)計(jì)，恐怕需要幾篇文章，在此就不做過(guò)多分析，后面專門就該問(wèn)題再撰寫文章說(shuō)明。
第四步：數(shù)據(jù)追蹤與分析
信息流減肥廣告與其他廣告相比，很大的優(yōu)勢(shì)是能獲得精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，這也是當(dāng)前大數(shù)據(jù)的魅力，也是匯牛營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在。
在信息流廣告投放中，要以小時(shí)為單位，建立數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系，包括曝光、點(diǎn)擊、時(shí)間點(diǎn)、瀏覽時(shí)長(zhǎng)、訪問(wèn)熱點(diǎn)、頻次、性別、機(jī)型；用戶線索進(jìn)來(lái)后，對(duì)用戶線索的跟蹤情況，如咨詢、留存、訪問(wèn)、購(gòu)買、復(fù)購(gòu)等等。編制不同素材，不同媒介的數(shù)據(jù)對(duì)比分析表，進(jìn)行深入分析。根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果，及時(shí)調(diào)整廣告的素材、文案、設(shè)計(jì)、媒介、形式等影響因素。
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