1、 出價(jià)
快手的ocpc出價(jià)是根據所你所選擇的「優(yōu)化目標」計算最終廣告排序的eCPM
eCPM=eCTR*eCVR*「目標成本」*1000（eCVR：預估目標轉化率）
上述公式所得，影響eCPM有三個(gè)指標，即出價(jià)、預估CTR和預估CVR。
剛開(kāi)始我們能掌控的出價(jià)，筆者從事是招商加盟，主要投放的地點(diǎn)也是抖音，開(kāi)始的出價(jià)也是參照抖音，按照抖音的出價(jià)再降低30-40%去設定的。先出最低價(jià)去測試，根據展現量的反饋去再調整出價(jià)。

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聚搜營(yíng)銷(xiāo)團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來(lái)自百度搜索部門(mén)和國內知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)化經(jīng)驗，這兩年來(lái)，服務(wù)于國內很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng )公司，通過(guò)我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上取得了不斷的成功。
如果展現量比喻水流，放閘時(shí)如果水流比較大，你的預算肯定唰唰的就消費完了，這個(gè)時(shí)候出價(jià)還有可以往下調，反之放閘時(shí)如果水流比較少或者沒(méi)有展現，這個(gè)時(shí)候出價(jià)還有可以往上調，直到能夠滿(mǎn)足你的需求量同時(shí)也能夠把預算平穩消耗。
出價(jià)這的注意事項，注意點(diǎn)跟其他的平臺也差不多，比如不要頻繁的調價(jià)，一天調整2次左右，調整時(shí)間間隔最好半天，再比如如果要降價(jià)的話(huà)，降價(jià)的幅度不要太大。計劃設置好出價(jià)之后這個(gè)價(jià)格盡量就不要動(dòng)了，與其調整，我建議復制計劃去跑，畢竟快手相對來(lái)說(shuō)，起量的速度比較快。
2、素材
視頻素材 通常以產(chǎn)品優(yōu)勢為主，展現最真實(shí)的內容，控制在15s～30s，一個(gè)視頻盡量表達一個(gè)主題為宜。視頻的畫(huà)質(zhì)要清晰，視頻最終的引導語(yǔ)很重要，最好是跟你行動(dòng)號召內容高度匹配，告訴用戶(hù)怎么操作，少讓用戶(hù)去思考。
筆者在快手中投放視頻類(lèi)型有情景劇、真人解說(shuō)、口播+實(shí)拍、快閃、流行音樂(lè )+實(shí)拍卡點(diǎn)視頻，目前視頻效果較好類(lèi)型的是口播+實(shí)拍、流行音樂(lè )+實(shí)拍卡點(diǎn)視頻，針對于招商加盟這個(gè)行業(yè)，大家可以去嘗試！
視頻封面 也是要注重的地方，封面畫(huà)質(zhì)一定清晰，封面所突出文案最好是產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，盡量用原幀為視頻默認的封面，這樣有提高點(diǎn)擊率。
落地頁(yè)方面 我個(gè)人認為簡(jiǎn)潔為主，三屏左右，首屏突出賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，同時(shí)在首屏底部來(lái)個(gè)表單，提高轉化率，降低流失率，第二屏和三屏內容講述你的產(chǎn)品能用戶(hù)獲得什么以及用戶(hù)為什么信任你。重要的一點(diǎn)表單的引導語(yǔ)與行動(dòng)號召內容以及視頻結束語(yǔ)一定要高度一致，明確告訴用戶(hù)下一步怎么操作，少讓用戶(hù)去思考.
3、定向組合玩法
先說(shuō)一下DMP人群包，這個(gè)功能挺好，但相對來(lái)說(shuō)操作比較復雜。使用得好的話(huà)，能起到較好的效果。反之用得不好，效果會(huì )比較差。
基本上，主流平臺都有自己的DMP，所以還是需要根據個(gè)人經(jīng)驗去操作。筆者在快手用的較多是轉化人群包（可以支持擴量）、商圈興趣人群包，當然行業(yè)不一樣，還有使用主題人群包，效果也不錯。
接下來(lái)再說(shuō)說(shuō)如何搭配人群使用。
一般筆者用的三種定向組合：通投，商圈興趣人群包+轉化人群，商圈興趣人群包+系統推薦。
通投就不用講了，簡(jiǎn)單設置地域和年齡段就好了，主要是為了測試。
商圈興趣人群包+轉化人群，這種覆蓋人群比通投會(huì )少很多，因為你的定向更窄。商圈興趣，可以選擇和你的行業(yè)最相關(guān)的類(lèi)別，也可以搭著(zhù)類(lèi)似相關(guān)的類(lèi)別。這種組合，量級和精準度都還可以，成本也會(huì )在你出價(jià)之內。
商圈興趣人群包+系統推薦這種組合，這種覆蓋人群比上一種更加少，因為這種定向屬于人群交叉取交集的定向，但流量比較精準，有效率也相對于較高。

3、常見(jiàn)問(wèn)題
1、OCPC表單及CPA表單該怎么選？
目前在快手也有OCPC和CPA這兩種付費方式，如果各類(lèi)定向、素材相同且出價(jià)相同的情況，CPA廣告組比OCPC廣告組跑量慢很多，屬于跑量困難那種，前提是你出價(jià)跟OCPC一樣的情況下，快手CPA的成本嚴格控制在出價(jià)范圍內，最終的成本都是低很多。
所以在實(shí)際投放過(guò)程中，建議OCPC和CPA都一起使用，CPA多建一些計劃去跑，可以降低賬戶(hù)總體的成本。
2、冷啟動(dòng)階段，為什么跑不出去量？
可能出單價(jià)過(guò)低，解決方法直接提高出價(jià)。還有一種就是物料質(zhì)量較差，素材和落地業(yè)較差，導致預估點(diǎn)擊率和預估轉化率較低，系統最終給的eCPM值較低，eCPM排名相對應落后同行, 系統自然給的展現量較少，解決方法重新更換視頻素材和封面重新測試。
3、老計劃/老素材，eCPM高但消耗低。
先檢查定向是否過(guò)窄，如果過(guò)窄可以適當放開(kāi)定向，放開(kāi)后1-2小時(shí)觀(guān)測曝光數量，觀(guān)察廣告組的質(zhì)量分是否過(guò)低，負反饋是否多，解決方式是優(yōu)化視頻內容。