1、 出價(jià)
快手的ocpc出價(jià)是根據(jù)所你所選擇的「優(yōu)化目標(biāo)」計(jì)算最終廣告排序的eCPM
eCPM=eCTR*eCVR*「目標(biāo)成本」*1000（eCVR：預(yù)估目標(biāo)轉(zhuǎn)化率）
上述公式所得，影響eCPM有三個(gè)指標(biāo)，即出價(jià)、預(yù)估CTR和預(yù)估CVR。
剛開(kāi)始我們能掌控的出價(jià)，筆者從事是招商加盟，主要投放的地點(diǎn)也是抖音，開(kāi)始的出價(jià)也是參照抖音，按照抖音的出價(jià)再降低30-40%去設(shè)定的。先出最低價(jià)去測(cè)試，根據(jù)展現(xiàn)量的反饋去再調(diào)整出價(jià)。

上海聚搜信息技術(shù)有限公司是阿里云的代理商網(wǎng)址:http://www.4526.cn/可以直接在網(wǎng)站上聯(lián)系阿里云代理商客服進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)器架構(gòu)和配置以及優(yōu)惠價(jià)格！騰訊云產(chǎn)品http://tx.4526.cn/（聚搜營(yíng)銷(xiāo)介紹鏈接：http:///meiyou/）是一家致力于搜索引聚搜營(yíng)銷(xiāo)及全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，致力于為客戶(hù)提供搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的服務(wù)，幫助廣告客戶(hù)在搜索引聚搜獲取的投資回報(bào)，包括搜索引聚搜競(jìng)價(jià)服務(wù)(SEM)，搜索引聚搜優(yōu)化服務(wù)（seo）和搜索營(yíng)銷(xiāo)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，能夠有效為廣告主帶來(lái)高效的投放回報(bào)，我們的理念一直是：讓搜索營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)具有價(jià)值。
聚搜營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)于2015年在上海成立，團(tuán)隊(duì)核心均來(lái)自百度搜索部門(mén)和國(guó)內(nèi)知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)化經(jīng)驗(yàn)，這兩年來(lái)，服務(wù)于國(guó)內(nèi)很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng)公司，通過(guò)我們多年的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)，幫助他們?cè)谒阉鳡I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上取得了不斷的成功。
如果展現(xiàn)量比喻水流，放閘時(shí)如果水流比較大，你的預(yù)算肯定唰唰的就消費(fèi)完了，這個(gè)時(shí)候出價(jià)還有可以往下調(diào)，反之放閘時(shí)如果水流比較少或者沒(méi)有展現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候出價(jià)還有可以往上調(diào)，直到能夠滿足你的需求量同時(shí)也能夠把預(yù)算平穩(wěn)消耗。
出價(jià)這的注意事項(xiàng)，注意點(diǎn)跟其他的平臺(tái)也差不多，比如不要頻繁的調(diào)價(jià)，一天調(diào)整2次左右，調(diào)整時(shí)間間隔最好半天，再比如如果要降價(jià)的話，降價(jià)的幅度不要太大。計(jì)劃設(shè)置好出價(jià)之后這個(gè)價(jià)格盡量就不要?jiǎng)恿?，與其調(diào)整，我建議復(fù)制計(jì)劃去跑，畢竟快手相對(duì)來(lái)說(shuō)，起量的速度比較快。
2、素材
視頻素材 通常以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為主，展現(xiàn)最真實(shí)的內(nèi)容，控制在15s～30s，一個(gè)視頻盡量表達(dá)一個(gè)主題為宜。視頻的畫(huà)質(zhì)要清晰，視頻最終的引導(dǎo)語(yǔ)很重要，最好是跟你行動(dòng)號(hào)召內(nèi)容高度匹配，告訴用戶(hù)怎么操作，少讓用戶(hù)去思考。
筆者在快手中投放視頻類(lèi)型有情景劇、真人解說(shuō)、口播+實(shí)拍、快閃、流行音樂(lè)+實(shí)拍卡點(diǎn)視頻，目前視頻效果較好類(lèi)型的是口播+實(shí)拍、流行音樂(lè)+實(shí)拍卡點(diǎn)視頻，針對(duì)于招商加盟這個(gè)行業(yè)，大家可以去嘗試！
視頻封面 也是要注重的地方，封面畫(huà)質(zhì)一定清晰，封面所突出文案最好是產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，盡量用原幀為視頻默認(rèn)的封面，這樣有提高點(diǎn)擊率。
落地頁(yè)方面 我個(gè)人認(rèn)為簡(jiǎn)潔為主，三屏左右，首屏突出賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在首屏底部來(lái)個(gè)表單，提高轉(zhuǎn)化率，降低流失率，第二屏和三屏內(nèi)容講述你的產(chǎn)品能用戶(hù)獲得什么以及用戶(hù)為什么信任你。重要的一點(diǎn)表單的引導(dǎo)語(yǔ)與行動(dòng)號(hào)召內(nèi)容以及視頻結(jié)束語(yǔ)一定要高度一致，明確告訴用戶(hù)下一步怎么操作，少讓用戶(hù)去思考.
3、定向組合玩法
先說(shuō)一下DMP人群包，這個(gè)功能挺好，但相對(duì)來(lái)說(shuō)操作比較復(fù)雜。使用得好的話，能起到較好的效果。反之用得不好，效果會(huì)比較差。
基本上，主流平臺(tái)都有自己的DMP，所以還是需要根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去操作。筆者在快手用的較多是轉(zhuǎn)化人群包（可以支持?jǐn)U量）、商圈興趣人群包，當(dāng)然行業(yè)不一樣，還有使用主題人群包，效果也不錯(cuò)。
接下來(lái)再說(shuō)說(shuō)如何搭配人群使用。
一般筆者用的三種定向組合：通投，商圈興趣人群包+轉(zhuǎn)化人群，商圈興趣人群包+系統(tǒng)推薦。
通投就不用講了，簡(jiǎn)單設(shè)置地域和年齡段就好了，主要是為了測(cè)試。
商圈興趣人群包+轉(zhuǎn)化人群，這種覆蓋人群比通投會(huì)少很多，因?yàn)槟愕亩ㄏ蚋Ｉ倘εd趣，可以選擇和你的行業(yè)最相關(guān)的類(lèi)別，也可以搭著類(lèi)似相關(guān)的類(lèi)別。這種組合，量級(jí)和精準(zhǔn)度都還可以，成本也會(huì)在你出價(jià)之內(nèi)。
商圈興趣人群包+系統(tǒng)推薦這種組合，這種覆蓋人群比上一種更加少，因?yàn)檫@種定向?qū)儆谌巳航徊嫒〗患亩ㄏ?，但流量比較精準(zhǔn)，有效率也相對(duì)于較高。

3、常見(jiàn)問(wèn)題
1、OCPC表單及CPA表單該怎么選？
目前在快手也有OCPC和CPA這兩種付費(fèi)方式，如果各類(lèi)定向、素材相同且出價(jià)相同的情況，CPA廣告組比OCPC廣告組跑量慢很多，屬于跑量困難那種，前提是你出價(jià)跟OCPC一樣的情況下，快手CPA的成本嚴(yán)格控制在出價(jià)范圍內(nèi)，最終的成本都是低很多。
所以在實(shí)際投放過(guò)程中，建議OCPC和CPA都一起使用，CPA多建一些計(jì)劃去跑，可以降低賬戶(hù)總體的成本。
2、冷啟動(dòng)階段，為什么跑不出去量？
可能出單價(jià)過(guò)低，解決方法直接提高出價(jià)。還有一種就是物料質(zhì)量較差，素材和落地業(yè)較差，導(dǎo)致預(yù)估點(diǎn)擊率和預(yù)估轉(zhuǎn)化率較低，系統(tǒng)最終給的eCPM值較低，eCPM排名相對(duì)應(yīng)落后同行, 系統(tǒng)自然給的展現(xiàn)量較少，解決方法重新更換視頻素材和封面重新測(cè)試。
3、老計(jì)劃/老素材，eCPM高但消耗低。
先檢查定向是否過(guò)窄，如果過(guò)窄可以適當(dāng)放開(kāi)定向，放開(kāi)后1-2小時(shí)觀測(cè)曝光數(shù)量，觀察廣告組的質(zhì)量分是否過(guò)低，負(fù)反饋是否多，解決方式是優(yōu)化視頻內(nèi)容。