如何選擇信息流平臺？
很多伙伴問(wèn)，某某行業(yè)適合做哪個(gè)平臺？某某行業(yè)做可以做今日頭條嗎？諸如此類(lèi)的問(wèn)題。如果一個(gè)一個(gè)行業(yè)來(lái)回答，那恐怕得聊三天三夜。
其實(shí)解決這類(lèi)問(wèn)題有一個(gè)通用的方法，就是明確各個(gè)平臺的人群屬性，再結合自己的產(chǎn)品定位，尋找目標群體，對目標群體進(jìn)行需求分析、行為習慣分析、可能出現的平臺分析……這個(gè)同時(shí)也是信息流平臺中的人群定位需要考慮的問(wèn)題，核心原則：從用戶(hù)需求出發(fā)。
例如，一家做金融類(lèi)app的廣告主，他們主打產(chǎn)品是類(lèi)似余額寶的小額靈活理財產(chǎn)品。那么這類(lèi)受眾通常是哪部分人？是商務(wù)精英還是年輕群體？是高收入群體還是中低收入群體甚至是學(xué)生？這些人平時(shí)會(huì )關(guān)注哪些領(lǐng)域？經(jīng)常使用哪些APP？這樣仔細推敲，其實(shí)基本就能夠了解到自己的受眾形態(tài)了。再由此來(lái)對照現有的信息流平臺的用戶(hù)特點(diǎn)。
各信息流平臺特點(diǎn)
接下來(lái)分享幾個(gè)平臺我收集到的資料，資料來(lái)源于客服，不一定完全相信，但是可以作為一個(gè)大致的參考方向。
新浪扶翼：
新浪用戶(hù)典型特征：成熟 ，高學(xué)歷，高收入，高職位。
職位——新浪有四成用戶(hù)為企業(yè)管理者、私營(yíng)業(yè)主/個(gè)體戶(hù)、與業(yè)人士。
性別——新浪用戶(hù)中男性比例較高，占總體人群的56.6%。
年齡——86.8%的被訪(fǎng)者年齡在20-40歲之間，多為消費主力人群，平均為29歲。
學(xué)歷——新浪用戶(hù)普遍學(xué)歷較高， 83.2%的用戶(hù)擁有大學(xué)與科以上學(xué)歷。
鳳凰鳳羽：
鳳凰用戶(hù)典型特征：“高知&多金”，男性用戶(hù)為主；鳳凰PC用戶(hù)：偏男性，學(xué)歷高，收入高，企業(yè)/政府中高層用戶(hù)占比更高；鳳凰App用戶(hù)：更年輕，相對偏女性，學(xué)歷高，雖然個(gè)人收入不高，但家庭收入高，學(xué)生群體占比更高；鳳凰Wap用戶(hù)：略微成熟，偏男性。
鳳凰消費特點(diǎn)：金融、保險、汽車(chē)、房產(chǎn)和數碼上，鳳凰用戶(hù)高消費的比例均屬于較高行列。
其他平臺：
大家可結合自己的使用習慣和官方披露的資料感受一下。
信息流優(yōu)化要點(diǎn)
信息流廣告的三大要素就是：素材、定向、著(zhù)陸頁(yè)，影響信息流廣告轉化率主要是：素材（包括廣告語(yǔ)和廣告圖）和著(zhù)陸頁(yè)。
素材和著(zhù)陸頁(yè)應該是個(gè)整體，兩者必須相搭配，風(fēng)格統一，不能感覺(jué)素材是一個(gè)風(fēng)格，落地頁(yè)是一個(gè)風(fēng)格，這樣看到廣告真正有興趣點(diǎn)入的人，也會(huì )懷疑自己是不是點(diǎn)錯而流失，降低轉化率。素材和著(zhù)陸頁(yè)是相互補充，素材也擔負著(zhù)轉化的任務(wù)，不可能做出一個(gè)單純的高轉化率的著(zhù)陸頁(yè)。
多準備落地頁(yè)，最開(kāi)始上線(xiàn)之前，需要測試，并將數據記錄下來(lái)，用同樣的廣告素材多進(jìn)行AB頁(yè)面測試，同時(shí)根據數據對頁(yè)面進(jìn)行調整，能使用感覺(jué)，但別根據直覺(jué)死磕。
別人的經(jīng)驗可以借鑒或加以實(shí)踐，但是最重要的還是需要自己不斷的測試和總結，根據自己的實(shí)際情況不斷的調整和修改，總結出屬于自己的一套東西并隨時(shí)修正。畢竟每個(gè)賬戶(hù)的情況都具有特殊性。經(jīng)驗和總結對投放有指導作用，可以防止被坑或者浪費大量預算，真正要做到低成本、高轉化還需要大俠自己努力，做好精細化運營(yíng)，小成本試錯，抓住高轉化方法，真正做到多思考，多實(shí)踐。
優(yōu)化小技巧：刷廣告
很多廣告，如果每次刷都能刷到，就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，這條廣告的效果好。
如果刷到同行的素材也是每天在換，就說(shuō)明他也正處在測試的過(guò)程中。
看同行的廣告，不是生搬硬套，即使生搬硬套也是沒(méi)用，即使同行公司跑的很好，一模一樣的廣告素材，80%在自己的賬戶(hù)上是跑不起來(lái)的。平臺會(huì )為了平臺內容和用戶(hù)體驗度角度上考慮，不會(huì )過(guò)于展現一模一樣的素材出來(lái)，再者同行已經(jīng)上線(xiàn)測試出來(lái)了效果，肯定會(huì )提高預算等等，而自己才測試，不會(huì )放太多的預算，相對的流量就會(huì )少，而且效果并不好。但是可以將別人的素材進(jìn)行分析后，找到關(guān)鍵點(diǎn)，然后進(jìn)行加工，變成自己的。
另外，刷廣告還能關(guān)注到同行的狀況，借鑒，還能有些靈感。
對于不同的廣告語(yǔ)或者廣告圖，都需要自己不斷的親自測試和總結，記錄下來(lái)分析，相同的東西不同的賬戶(hù)，不同的公司，不同的平臺，效果都是有差距。