1. 多賬戶操作
這個大搜這么玩的比較多，后來玩的人太多，導(dǎo)致效果沒上去獲客成本倒是上去了。這就是個短期紅利，見招拆招的把戲。
順便說一句：小紅薯、大乎，原理皆可同理可證。
2. 多店鋪操作
這個在某寶、大東，家電行業(yè)這么玩的很多，主要原因也是家電行業(yè)手里經(jīng)銷商特別多。而且，家電細分市場在平臺電商，開店也容易。
而對于消費醫(yī)療的實際操作來說，除了多門診開店外，也可以多品牌開店。
比如：R爾、R泰，維ER、康B佳，等等
每個品牌只一個門診，只做1個億，也是方法。本質(zhì)來說，吃渠道驅(qū)動的紅利，建立“以渠道為核心的偽消費品品牌”。
畢竟，締造出一個十億級口腔品牌很難。但當你有了渠道資源、運營能力、團隊和資金的時候，做出十個一個億的醫(yī)院比做出十個億的品牌要簡單太多。
當然，各有各的活法，但是有的掙的是渠道利潤疊加的錢，有的掙的是品牌溢價的錢，這是不同的。
再當然，目前這種方式在消費醫(yī)療目前稍微有點政策風(fēng)險，有心的看官在實際操作的時候請需要稍微留意一下。

3. 品牌整合門店
這個在口腔領(lǐng)域比較有代表的就是“朗X口腔”、“美X口腔”，其它行業(yè)包括大家比較熟悉的蜜X冰城奶茶、尚X優(yōu)酒店等，都是套路相通的把戲。
以“朗X口腔”的模式為例：
簡單來說，就是通過“股權(quán)交換”整合門診建立“共同品牌”。從操作上來說，雖然“朗X口腔”的整合初衷實在不敢讓人恭維，但是從門診作為物理單位解決“基礎(chǔ)信任和選擇成本問題”的品牌角度來說，這套模式的底層邏輯還是可行的。
只是，整合品牌依然解決不了增長乏力的問題。
從江湖傳說最近的營銷動作來看，“朗X口腔”類似醫(yī)美“分期／返現(xiàn)／免費做大病種”的玩法也著實有點容易“爆雷”的風(fēng)險。
包括，前幾天還有個投資的新媒體朋友專門解讀過這個事。
當然，以上也只是一家之言，萬一人家現(xiàn)金流真的有足夠資本支撐呢？
4. 阿里M媽、多多X寶、京X客。
阿里M媽估計做某寶運營的都很熟，估計最不熟的就是“多多X寶”，其實都是一個事，就是消費醫(yī)療最喜聞樂見的“CPS”。只是，同樣“CPS”，為啥有的玩的起來有的玩不起來，這還真不是個玄學(xué)的玄學(xué)。
總之，核心戰(zhàn)斗力都不在憋著開店上，懂者自懂吧。
但是，從目前電商生態(tài)來看，阿里M媽和京X客應(yīng)該是最成熟的，成熟的可以讓很多行業(yè)電商同學(xué)都放棄轉(zhuǎn)向直播電商了，倒是多多X寶的紅利依舊在，有興趣的看官可以努力一下，但TMD絕對不是忽悠你去X多多開店。
當然，市場看到這塊紅利的也很多，適應(yīng)市場的工具更多，X贊、分銷X等，都是方法?；A(chǔ)底層邏輯依然是“社交”＋“結(jié)算”。所以，玩好社交很重要，以今天的市場來說，玩好社交就讀懂了網(wǎng)銷。
順便說一句：直播電商目前并不適合消費醫(yī)療，信不信由你。
05 暴力增長
熟悉Jason的朋友都知道，Jason是個非常信奉“暴力美學(xué)”的人。只是，怎么暴力？本質(zhì)依然是“大力才能出奇跡”的招式。常見方式如下：
1. 文案引流 & 各種靠譜不靠譜的科普
前文基本已經(jīng)說的差不多了，簡單來說，這就是個“成本模型”問題。
換句話說，沒有實力每天發(fā)出去40篇稿子，我建議你壓根別搞這個事，因為這個沒量的積累真的沒質(zhì)的變化。
包括之前重慶某口腔一個小兄弟跟我聊，他有意識這么玩一下。雖然當時是競爭關(guān)系，但我看小伙子小小年紀、前途可量就點了他兩句，只是這哥們主戰(zhàn)場定在了大搜貼吧，不知道最后到底轉(zhuǎn)明白沒？
總之，萬變不離其宗，本質(zhì)邏輯其實都是一個事。
簡單來說：就是一個“內(nèi)容運營”＋每天40篇稿子＋40＊3個賬戶通發(fā)及基礎(chǔ)維護。
從財務(wù)模型來說：
內(nèi)容運營：6,000元／月，產(chǎn)出1,200篇原創(chuàng)稿件
稿件成本：268／20篇*2*30天=16,080元
N：40*3個賬戶及通發(fā)工具＋其它費用，另算。
總計費用：6,000＋16,080＋N ＝22,080元。
文案引流（曝光量）: 1,200*3*300=1,080,000，折算：20.4元／CPM
事實上，在門診正常運營轉(zhuǎn)化量下，這些流量養(yǎng)活一個不大的門診絕對夠夠的了。
順便說一句：大部分時候大家都說的“知識科普”、“私域流量”，非常有可能說的都不是一碼事，干的更不可能是一碼事，就是這個道理。
2. 加粉引流 & 街掃
“暴力加粉”這個事其實不是不可行，尤其最近微V企業(yè)版迭代后，私域流量再度被推上風(fēng)口。
只是，在Jason看來，粉絲質(zhì)量才是根本。這話怎么說？
目前幾種獲取種子用戶的常用的手段：
例如：暴力加粉，質(zhì)量劃不來。
例如：加粉機，成本劃不來。
例如：地推活動，效果劃不來。
當然，這個事也可以和前文“發(fā)贈品”結(jié)合，只是具體如何操作，還是需要從操作流程上改進下目前消費醫(yī)療門診慣用的方法。
3. 增長黑客
這個可能對中小門診有點高科技了，常見的比如：Chrome插件、小程序、app等都算此類。
君不見：360的偉大之處，除了免費之外就是抓住了一個時代的契機，這個契機可遇不可求，但方法是可以借鑒的。
以后Jason估計會推出相應(yīng)類似的“引流營銷產(chǎn)品”。
名字目前尚未編好，先領(lǐng)會精神！
只是，如何平衡規(guī)?；筮€能對個體門診產(chǎn)生不錯的效果，這才是對我來說最大的課題，因為“規(guī)?；焙汀靶Ч痹谶@個問題上確實有點矛盾。
4. 流量紅利
“紅利增長”和“流量紅利”最大的區(qū)別在于，“紅利增長”更加可控，“流量紅利”則主要看緣分。
例如，大家熟知的：小紅薯、大乎、脈X等。
操作方法上，用一個時髦的互聯(lián)網(wǎng)詞叫做：次維攻擊
比如：當年干死門店的是通過互聯(lián)網(wǎng)上開店，當用戶養(yǎng)成習(xí)慣就變成了某寶，就沒門店啥事了！
比如：當年廣告公司找投放客戶主要靠行業(yè)會議買名單，當客戶聚沙成塔后就變成現(xiàn)在的脈X，行業(yè)會議沒地方掙錢了！
再比如：各行各業(yè)營銷咨詢公司一定跟“在線賣課”配套，懂者自懂！
這個事不好說“一定準”，有點D博心理，誰先想到并落實很重要。
而且，從心態(tài)上說，D贏了，就是以小搏大，D輸了，大不了從頭再來。
君不見，小紅薯的流量紅利才多久？
君不見，脈X為啥三天兩頭修改添加好友數(shù)量？
能讓你“薅羊毛”的媒體，媒體也得憋著從你身上“薅羊毛”不是？所以，不能指著這個，但是可以一直尋找。
再所以，一味的照搬別家的方法不能說完全沒用，但是作為照搬的你絕對不會是那個“吃螃蟹的人”。
06 圈層紅利 & 渠道創(chuàng)新
這個事是因為技術(shù)大發(fā)展，這幾年才提起的。
君不見，內(nèi)容圈層、好友圈層，技術(shù)把人群割裂成了若干“興趣小組”。以前的人群定位都是按照物理屬性。比如：年齡、性別、地域等。
而今天，更多的依賴于“共同的興趣”導(dǎo)向，這也是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的營銷進步。
比如：“廣告的紙牌屋”，就是圍繞“消費醫(yī)療營銷”這個興趣主題。
只是，事實上，各位看官中，營銷同行、醫(yī)療媒體、三方平臺為主，投資、醫(yī)生、獵頭為輔的也不少。因為共同好友多，所以轉(zhuǎn)化更容易些。
畢竟，從眾不僅僅是個心理學(xué)現(xiàn)象。
換句話說：因為大家都瞄著共同好友關(guān)注挺多，即使我現(xiàn)在不作為，看官們增長也很快，剩下的就是個“增長速率”問題。
但從實際操作層面來說：成就你的是渠道，限制你的往往依然還是渠道。
寵物醫(yī)院得能搞定各個小區(qū)的養(yǎng)貓養(yǎng)狗社群，口腔門診得能搞定廣場舞大媽，醫(yī)美門診得能搞定夜店玩家，都是渠道，這是行業(yè)常識。
只是，如何保證持續(xù)增長，這個資源整合的要求就海了去了。
如何整合？要么靠天時、要么靠地利，要么靠人和。
君不見，我們之前免費分享的“44家醫(yī)美渠道轉(zhuǎn)診平臺名單及傭金比例”和“全國165家口腔效果分成渠道名單”本質(zhì)來說也就是這么個事。
總之，這TMD其實是個“銷售管理”問題，“給狼不喂肉，你最后一定只能吃草”。
道理是這個道理，實際操作仁者見仁智者見智，不可說不可說。
延伸出來的問題就是：在有限的合作內(nèi)進行無限的渠道創(chuàng)新