競價(jià)廣告后臺重點(diǎn)功能
1.創(chuàng )建各個(gè)廣告結構

比如創(chuàng )建項目組（Campaign Group）、創(chuàng )建廣告項目（campaign）、創(chuàng )建關(guān)鍵詞組（Ad Group），如圖所示，分別要填寫(xiě)每個(gè)Campaign Group、Campaign、Ad Group的各個(gè)信息，包括選擇產(chǎn)品與地區、名稱(chēng)、總預算、日預算、屏蔽詞庫、搜索匹配開(kāi)關(guān)、添加關(guān)鍵詞、自定義用戶(hù)群與自定義素材等等。

2.Search Match搜索匹配
在一個(gè)關(guān)鍵詞組Ad Group中打開(kāi)搜索匹配開(kāi)關(guān)后，會(huì )根據產(chǎn)品的元數據，自動(dòng)給你的廣告匹配一些用戶(hù)搜索的詞，即便這些詞我們沒(méi)有進(jìn)行投放競價(jià)，也可以匹配出來(lái)。因此，搜索匹配可以幫我們匹配出很多我們沒(méi)有意識到、沒(méi)有投放的，但是用戶(hù)實(shí)際再搜并且與我們的產(chǎn)品具有一定相關(guān)性的關(guān)鍵詞，對廣告投放來(lái)說(shuō)具有擴詞的功能。
有利有弊，由于匹配出來(lái)的詞不是人為控制的，所以很多關(guān)鍵詞很可能轉化率低，用戶(hù)產(chǎn)生了多次點(diǎn)擊，但點(diǎn)進(jìn)詳情頁(yè)后發(fā)現不是自己需要的產(chǎn)品，就沒(méi)有下載，即下載率低，導致最終的CPA很高。
3.屏蔽詞庫
那這個(gè)時(shí)候就用到了另一個(gè)重點(diǎn)功能，Negative Keywords，即關(guān)鍵詞黑名單，或者屏蔽詞庫。屏蔽詞庫是指，在某個(gè)Campaign或Ad Group中設置了屏蔽詞庫。
舉個(gè)例子：
在競品詞的Campaign中屏蔽了facebook這個(gè)詞，那么這個(gè)campaign都不會(huì )跑這個(gè)詞了；在大流量詞的Ad Group關(guān)鍵詞組中屏蔽了Twitter這個(gè)詞，那這個(gè)詞組也不會(huì )跑twitter這個(gè)詞了，但其他詞組還有可能跑到Twitter，因為有可能打開(kāi)了剛才講的Search Match搜索匹配，匹配到Twitter這個(gè)詞。
除了在創(chuàng )建Campaign和Ad Group的時(shí)候可以添加關(guān)鍵詞黑名單，之后也可以添加。
4.關(guān)鍵詞匹配方式
每個(gè)投放的關(guān)鍵詞都可以選擇精準匹配和模糊匹配兩種方式。模糊匹配是指，競價(jià)廣告會(huì )匹配出所投放關(guān)鍵詞相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如投放facebook，實(shí)際可能會(huì )匹配出facebook app；精準匹配是指不會(huì )有相關(guān)的匹配，完全投哪個(gè)詞，就生成哪個(gè)詞的廣告。
模糊匹配和之前的搜索匹配，同樣是匹配出相關(guān)的關(guān)鍵詞，前者是根據所投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，后者是根據產(chǎn)品本身的元數據進(jìn)行匹配。兩者都是我們擴詞的有效手段，同時(shí)也會(huì )造成一些額外的成本。
在競價(jià)廣告后臺，有兩種方式更改匹配方式，在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，1.直接選擇關(guān)鍵詞的匹配模式；2.輸入關(guān)鍵詞時(shí)增加一個(gè)英文的中括號，表示精確匹配，不加中括號則表示模糊匹配。
5.數據報表
競價(jià)廣告有一個(gè)最大的優(yōu)勢是，擁有一個(gè)非常詳細的數據后臺。這個(gè)數據后臺主要分為3個(gè)部分。
第一、基礎數據，可以看到每個(gè)廣告項目、關(guān)鍵詞組與關(guān)鍵詞的展示量、點(diǎn)擊量、下載量、CPA、CPT、點(diǎn)擊率、下載率等詳細數據。這個(gè)基礎數據的報表是考核競價(jià)廣告投放效果最重要的部分。
第二、Search Terms，即廣告的流量來(lái)源，看到我們的廣告流量都是從哪些關(guān)鍵詞來(lái)的。就像我們剛發(fā)的這張圖，和基礎數據的報表很像。但這個(gè)與基礎數據中的Keywords層級不一樣。
基礎數據是指我們投放了哪些詞，Search Terms是指用戶(hù)實(shí)際搜索了哪些詞。因為有搜索匹配和模糊匹配，所以用戶(hù)實(shí)際搜的詞和我們投放的詞會(huì )不一致，這個(gè)Search Terms就是實(shí)際的關(guān)鍵詞流量來(lái)源了。在這里我們可以精準地看到，哪些詞的下載量高、哪些詞的轉化率高，那么這些就是高質(zhì)量詞；轉化率低或者價(jià)格高的詞，那就是低質(zhì)量詞了，我們或許應該把它們放到屏蔽詞庫里。
在一個(gè)Campaign里，選擇上面的All Keywords，再選擇Search Terms就能看到了。從左往右第一列就是用戶(hù)搜的詞，第二列這個(gè)詞是我們賬戶(hù)里的哪個(gè)位置匹配出來(lái)的。
大家可以看到是打開(kāi)了搜索匹配Search Match，所以匹配出了這些詞。如果是關(guān)鍵詞的模糊匹配匹配出來(lái)的話(huà)，那第二列就是Broad Match，第三列就是我們之前投放的模糊匹配的關(guān)鍵詞了。比如第一列是facebook app，第二列是模糊匹配，第三列是facebook，說(shuō)明我們facebook開(kāi)了模糊匹配，匹配出來(lái)了facebook app。

第三、數據分析，這部分可以以不同的維度來(lái)查看每天、每周甚至每小時(shí)的各項數據，包括消耗、CPA、CPT、點(diǎn)擊量、展示量、下載量以及轉化率。上面的圖選取了以時(shí)間為主要維度，可以查看某個(gè)時(shí)間段內的各個(gè)數據的趨勢。也可以按性別、設備、年齡、城市來(lái)進(jìn)行分析。

6.自定義廣告素材
因為競價(jià)廣告投放的時(shí)候，默認展示的素材是在文案、截圖與視頻中隨機展示。今年春季，蘋(píng)果開(kāi)放了自定義素材的功能。雖然不是完全的自定義素材，也就是不能隨意上傳廣告素材，只可以從現在版本的截圖與視頻中選擇展示某些素材。
通過(guò)自定義素材，就可以找到，哪些關(guān)鍵詞對應哪些圖或視頻的轉化率更高，從而更精細地進(jìn)行廣告優(yōu)化。而且當前App Store允許我們上傳10張截圖和3個(gè)視頻，很多開(kāi)發(fā)者的截圖只有5個(gè)，其實(shí)后五張的名額完全可以拿來(lái)做廣告測試。
好，那這些就是我們認為最重要也是最常用的功能了。其實(shí)還有一些細節的，比如自定義表格、上傳或下載關(guān)鍵詞庫、查看操作歷史、授予權限等等，這里就不一一講解了。