為中國年輕人聚集的文化社區(qū)和視頻平臺，B站月活躍用戶已經(jīng)突破1.72億，18-35歲用戶占比高達78%，日均使用B站時長87分鐘。隨著平臺流量的快速崛起，B站成為品牌與新一代年輕人溝通的重要陣地。
然而在爭奪用戶時間愈演愈烈的今天，B站效果營銷應(yīng)該怎么玩？視頻化新玩法或許是提升轉(zhuǎn)化效果的神奇法寶。
何為視頻化？視頻化，是指將投放的信息用視頻的表現(xiàn)方式放在落地頁中去推廣，這種方式是順應(yīng)B站生態(tài)、用戶體驗的廣告樣式，比傳統(tǒng)的圖文更生動、吸引觀看、刺激轉(zhuǎn)化。
如何運用視頻化來關(guān)聯(lián)用戶的使用場景，吸引用戶注意力？下面以具體案例來為您解讀。
1、某電商平臺618活動案例
推app安裝激活消費，主題強勢拔草
案例背景：
善于爆品打造的某電商平臺，在618電商大戰(zhàn)之際，一方面需要強勢曝光，做品牌滲透；另一方面需要通過快速打造網(wǎng)紅單品，來獲取精準高質(zhì)用戶。

投放策略：
一是定向拔草。在定向上，依據(jù)B站平臺的用戶圈層及興趣、和UGC內(nèi)容大數(shù)據(jù)，精準選擇人群包，定向拔草。
二是動態(tài)封面。更生動，有吸引力，也更符合B站的內(nèi)容生態(tài)，提升用戶對廣告的接受度。
三是霸屏沖擊。通過短視頻豎屏廣告實現(xiàn)霸屏，吸引用戶注意力。本案例中從展現(xiàn)到點擊到落地，視頻時長一共15秒，內(nèi)容由“牛肉切片——佐料添加——油煮汁溢——辣椒添加——面條制作”5個小場景構(gòu)成，過程講究，攝制、顏色、場景均非常精良，使用戶一看便有欲望，色香味隔著屏幕撲面而來。精心制作的短視頻，非常具有誘發(fā)力；
四是內(nèi)容關(guān)聯(lián)。本案例電商客戶，無論是底部的文案，還是內(nèi)容都符合客戶的核心。本案例廣告標題為“新人特價，29元/6杯，趕緊加購”，“新人特價”是優(yōu)惠，“29元/6杯”是具體優(yōu)惠，“趕緊加購”是引導(dǎo)。整個廣告從標題到視頻文案，再到視頻內(nèi)容上都做到了與客戶的高度一致；
五是高度轉(zhuǎn)化。本案例采用視頻化玩法，在視頻播放中實現(xiàn)了APP下載到安裝的一體化路徑，是一個直接式的、高效式的快速轉(zhuǎn)化。
投放數(shù)據(jù)：
采用視頻化投放策略后，效果提升明顯：
視頻化后較視頻化前，安裝成本降低38.89%，激活成本降低83.33%，新用戶消費成本降低50%。
除了落地頁直接用視頻承載之外，B站效果廣告視頻化還有另一種常見玩法，一起再來看個案例。
2、ZOZO多種視頻化玩法案例
轉(zhuǎn)化成本降低60%，主題連種帶拔
案例背景：
垂直類穿搭購物平臺，ZOZO的日系、年輕、時尚、潮流、個性等屬性標簽，與B站用戶的喜好不謀而合。因此在營銷方式上，ZOZO采取了深挖垂直用戶的模式，以期望更大限度的獲得圈層文化的認可。
投放策略：
針對廣告主的背景和訴求，在投放策略上整合了B站的5個優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源進行有效聯(lián)動，形成營銷閉環(huán)：
Step1：UP主商單
鑒于B站用戶特有的圈層文化和興趣社交，UP主商單可以高效、精準的觸達垂直領(lǐng)域的潛在用戶。廣告主通過B站的平臺內(nèi)容和用戶大數(shù)據(jù)，尋找到合適的UP主，進行商單合作，完成第一步內(nèi)容種草。
Step2：商業(yè)起飛
商業(yè)起飛與UP主商單相互結(jié)合，定向做流量傾斜，對UP主商單視頻進行流量推廣，從而達到雙贏的效果。
Step3：邀約廣告
在UP主視頻下面帶商品鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)到像天貓、淘寶購物等第三方平臺，鏈接到電商平臺直接產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化。
Step4：信息流廣告
通過信息流廣告提升曝光和轉(zhuǎn)化，目前支持GIF，視頻格式。
Step5：專題頁聚合
專題頁面聚合UP主優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，發(fā)起話題討論，引發(fā)用戶產(chǎn)生UGC內(nèi)容，擴大品牌宣傳。
優(yōu)化思路：
1）信息流+商業(yè)起飛，雙管齊下品效合一
信息流廣告的素材直接采用UP主制作的內(nèi)容（有視頻授權(quán)和肖像授權(quán)等），落地頁使用的是專題頁（主要是活動專題頁），內(nèi)容聚合了UP主軟性內(nèi)容視頻，更加原生，提高用戶對廣告的接受度。
而商業(yè)起飛廣告，主要依據(jù)ZOZO用戶特性，選擇粉絲量/視頻風格/UP主風格相近的對標UP主，對商單視頻進行流量扶持。
2）UP商單+邀約組合
信息流+商業(yè)起飛之外，當然少不了UP主商單及邀約廣告。
先選擇符合自身產(chǎn)品特性的知名UP主，做商單合作，通過UP主塑造口碑及引流。然后再做邀約廣告，添加商品或者店鋪鏈接等，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化（下載-安裝-激活-消費）。UP主商單+邀約廣告，實現(xiàn)了“種草—養(yǎng)草—收割”的閉環(huán)營銷，拉升了ROI。
投放數(shù)據(jù)：
ZOZO通過起飛+商單+邀約多種視頻化組合策略，轉(zhuǎn)化成本較之前純信息流廣告投放降低了60%，且轉(zhuǎn)化量顯著提升，同時通過專題頁活動極大的拉動了用戶的參與度，達到了成本、量級和口碑的三贏。
3、小貼士
多種視頻化廣告組合營銷，提高創(chuàng)意的原生性，更加符合B站用戶的使用場景及習(xí)慣，從而最大限度的觸動潛在用戶。
做UP主商單廣告投放精準人群，充分利用B站用戶的圈層文化和興趣社交，來增強品牌信服力和好感度。
通過商單+專題頁+邀約組合投放，做“種草-養(yǎng)草-收割”的流量閉環(huán)，尤其是最后的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，通過前面的養(yǎng)草不斷去引導(dǎo)和影響，然后通過邀約來快速提升轉(zhuǎn)化，精準且高效。