信息流推廣優(yōu)化健康的賬戶結(jié)構(gòu)是投放成功的關(guān)鍵，不斷的迭代更新，才能達(dá)到目標(biāo)。這就是和百度搜索的區(qū)別之一。(百度搜索基本賬戶結(jié)構(gòu)成型，無(wú)需再做大的操作)

一、推廣計(jì)劃：
對(duì)于單一產(chǎn)品，以定向類(lèi)型劃分計(jì)劃
關(guān)鍵詞定向、興趣定向、關(guān)鍵詞+興趣定向
推廣單元：按詞類(lèi)或者人群范圍等多維度在細(xì)分
二、優(yōu)化方法
1、轉(zhuǎn)化漏斗
轉(zhuǎn)化漏洞不僅適用于百度搜索，同樣也適用于百度信息流
注：根據(jù)展現(xiàn)→點(diǎn)擊→轉(zhuǎn)化，逐一進(jìn)行優(yōu)化。確保在展現(xiàn)充足的前提下，保證點(diǎn)擊率的平穩(wěn)及提升。通過(guò)不斷的優(yōu)化物料、測(cè)試更適合業(yè)務(wù)推廣的定向方式來(lái)降低轉(zhuǎn)化成本。
2、影響展現(xiàn)量的因素
外部因素：行業(yè)廣告主數(shù)量增加，流量競(jìng)爭(zhēng)加劇;CPM/CPT訂單排量，cpc資源池被壓縮。
自身因素：
每日預(yù)算：日預(yù)算設(shè)置越高，系統(tǒng)判斷流量需求越大(注：適當(dāng)提升預(yù)算上限，定向精細(xì)的計(jì)劃可將預(yù)算設(shè)為不限)
賬戶結(jié)構(gòu)：避免將消費(fèi)能力差異較大的定向方式放入同一計(jì)劃
創(chuàng)意數(shù)量：每個(gè)單元至少包含3-5條創(chuàng)意
CPM競(jìng)爭(zhēng)力：CPC出價(jià)*預(yù)估CTR，前期CTR積累不足時(shí)建議提升出價(jià)
3、影響點(diǎn)擊量的因素
展現(xiàn)量：(見(jiàn)上方影響因素)
CTR：創(chuàng)意和排名
四、影響激活量的因素
點(diǎn)擊量
CVR：LP是否有吸引力;創(chuàng)意和產(chǎn)品的匹配度;產(chǎn)品與定向人群相關(guān)性;LP內(nèi)下載按鈕交互性強(qiáng);
五、CTR優(yōu)化建議
CTR=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量
影響CTR的因素：創(chuàng)意的新鮮度、相關(guān)性、多樣性、周期性

三、常見(jiàn)問(wèn)題Q：放量難，展現(xiàn)難以提升。

A：計(jì)劃預(yù)算設(shè)置過(guò)低;出價(jià)或CTR過(guò)低，導(dǎo)致競(jìng)價(jià)系數(shù)排名靠后廣告無(wú)法展現(xiàn);單元?jiǎng)?chuàng)意條數(shù)太少。
Q：消費(fèi)波動(dòng)大?
A：受到合約廣告訂單排量，CPC受到影響;其他行業(yè)(如電商)節(jié)日大促搶量;行業(yè)內(nèi)其他客戶搶量等。
Q：開(kāi)始投放后單個(gè)單元/創(chuàng)意展現(xiàn)(消費(fèi))逐天遞減，且下降明顯。
A：競(jìng)價(jià)系數(shù)排名下降導(dǎo)致的廣告競(jìng)得率下降，CTR遠(yuǎn)低于行業(yè)水平，導(dǎo)致預(yù)估CTR逐漸接近實(shí)際CTR的過(guò)程中出價(jià)×預(yù)估CTR(即競(jìng)價(jià)系數(shù))競(jìng)爭(zhēng)能力不足;有相同定向條件下的新單元/創(chuàng)意競(jìng)價(jià)系數(shù)較高，搶占(替代)原有廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
分析思路：
轉(zhuǎn)化(激活)成本高—CPA高
CPC高：提高CTR，優(yōu)化物料
CVR低：提高流量質(zhì)量，優(yōu)化各類(lèi)定向方式設(shè)置;篩選更精準(zhǔn)關(guān)鍵詞及興趣進(jìn)行投放。
用戶付費(fèi)差—人群不精準(zhǔn)
縮小興趣定向覆蓋的用戶范圍;
去除相關(guān)性差的關(guān)鍵詞;
落地頁(yè)相關(guān)性(轉(zhuǎn)化途徑)差