市面上一些文章我看都在講后臺的操作思路，或者講素材素材素材，恕我直言，實在太膚淺。作為一個長期戰(zhàn)斗在一線，后來把文案和落地頁優(yōu)化了一下之后，我們達到平均12%左右創(chuàng)號轉(zhuǎn)化率，SEM的轉(zhuǎn)化率甚至高達30%，量級翻了十來倍的情況創(chuàng)號成本甚至還降到原來的1/3，搶盡信息流廣告紅利。

稍微動下腦，轉(zhuǎn)化率提升幾倍，對于上千萬推廣費的項目，是多么巨大的價值?
1、策劃落地頁
那么首先問題來了，你可能會問：如何策劃一個高轉(zhuǎn)化率的落地頁?
首先你得學(xué)會：做事之前先思考。
     我想用整篇文章剩余的篇幅提出一個被大家說的爛得不能再爛的觀點：從用戶需求出發(fā)。
我看到很多廣告頁面有一個通病，就是喜歡在頁面里堆積各種優(yōu)惠，比如你看一個轉(zhuǎn)化率是0.5%的產(chǎn)品落地頁上，一般就是寫著一堆優(yōu)惠，例如：“洗衣機8折!” “看電影5折!” “僅限十一黃金周!” “買800送400!”，然后上面印了十來個優(yōu)惠商品。
這樣的設(shè)計，都是創(chuàng)意驅(qū)動或是資源驅(qū)動的。換句話說，是從設(shè)計者擁有的“資源”出發(fā)，有什么優(yōu)惠就往上加，完了以后，又問——為什么用戶都不買賬呢?
因為：不是從用戶需求出發(fā)的。
有人會疑惑：我給優(yōu)惠，難道不是瞄準(zhǔn)用戶需求嗎?
用戶需求是分人和場景的，比如，同樣一張50元抵用券，他在超市買東西的時候看到和他在電梯里看到效果完全是不一樣的;同樣一張50元抵用券對男人和女人的效果也不一樣。
策劃一個高轉(zhuǎn)化落地頁，你首先需要思考的問題是：用戶是誰?用戶通常是在什么樣的場景下看到我的頁面?
于是你就會發(fā)現(xiàn)，用戶接觸到落地頁，又需要再被拆分成二個細分場景：
(1)用戶接觸落地頁前的場景

(2)用戶閱讀落地頁的內(nèi)容的場景

2、撰寫好文案
提升轉(zhuǎn)化你首先需要知道：用戶接觸落地頁前有怎樣的心理預(yù)期?
先說個情況，現(xiàn)在的信息流廣告渠道，基本是根據(jù) eCPM(每一千次展示可以獲得的廣告收入)給展示，按cpc收費的競價模式。廣告需要獲得展示的關(guān)鍵點取決于出價和點擊率。
估計會有很多人不知道其中的邏輯，通俗點說，我有一塊廣告牌，我展示你的廣告1000次賺100塊，掛別人的廣告能賺200，我就掛別人的。比如你廣告點擊率是5%，出價是一塊，我給你展示一千次就賺50塊，別人廣告點擊率是10%，出價5毛那么也是賺50，如果這個時候你多出一分錢或者你點擊率稍微高一點點，這個廣告位就給你了。