一、算法相關(guān)知識
新廣告扶持 oCPX 成本優(yōu)化
新廣告：新的創(chuàng)意和素材都算新廣告扶持額度：5-10w曝光量（正常競價）
條件：過去14天內(nèi)未達(dá)到2w曝光的廣告
優(yōu)化原理：算法根據(jù)成本情況進(jìn)行調(diào)控來影響 eCPM
數(shù)據(jù)表現(xiàn)：在小時數(shù)據(jù)上會有波動，波動在轉(zhuǎn)化稀疏的情況下會較大結(jié)論：建議分天看成本
二、移動端拿量策略
1、愛奇藝平臺平臺人群畫像

2、投放建議：
數(shù)據(jù)說明：
男女比例相對均衡，移動端女性占比高，達(dá)52%，而PC端則男性占比高，達(dá)56%
選品策略：
考慮到移動端和PC端成熟男性用戶占多數(shù)，在做選品決策時，可優(yōu)先嘗試偏男性的產(chǎn)品
偏女性產(chǎn)品可投放在移動端（行業(yè)屏蔽后移動端釋放出一部分女性流量）
注意：年輕女性更多愿意使用電商平臺而不是二類電商
3、目標(biāo)人群畫像
購買直營電商的用戶大多為下沉市場的用戶，較注重產(chǎn)品的實(shí)用性；
目前標(biāo)價小于200元的商品數(shù)占比高達(dá)75%，在選品的時候盡量選擇售價在50-200元之間的產(chǎn)品來進(jìn)行嘗試。
4、選品概述
性價比高優(yōu)惠大贈品多，產(chǎn)品市面價格多價位且透明度不高， 用戶對產(chǎn)品價格直觀感知不精準(zhǔn)，客單價區(qū)間50-200。
以量取勝，性價比高
耐用消費(fèi)品，品類受眾廣
滿足基礎(chǔ)需求，非提升型需求
價格親民，用戶不糾結(jié)
平臺熱點(diǎn)、季節(jié)地域、消費(fèi)習(xí)慣—關(guān)注年長男性
去年同時期選品參考
按照去年的熱推單品趨勢，5、6月份即將進(jìn)入【服飾鞋包】的熱銷季，特別是T恤、襯衫、休閑褲、運(yùn)動鞋、休閑鞋等單品。
市場近期選品建議（6月）
北方即將入夏，可選擇「滅蚊燈、止汗噴霧、材料涼爽的衣物」等商品投放，符合市場需求；
目前【奇甄平臺】暫無「止汗噴霧」類的商品投放；（滅蚊等【奇甄平臺】有投放，但投放量級較小，且非爆款同款）
某音平臺，銷量TOP10商品中，其中6款為「水果」；
【奇甄平臺】也缺少「水果類」商品，只有「蘿卜」投放過，且效果較好，建議客戶可以選擇「水果」進(jìn)行投放。
視頻素材制作
產(chǎn)品展示最重要、背景設(shè)置為用戶的使用或者購買場景、配音真情實(shí)感或有煽動性
賣什么、怎么賣（套餐/贈品）
買了有什么用、在哪兒用、什么時候用
跟競品比優(yōu)勢——買你不買他的理由
現(xiàn)在下單的好處
時長、購買引導(dǎo)、資源位尺寸版式適配性
落地頁制作
頭圖產(chǎn)品展示居中、標(biāo)題【產(chǎn)品】+用處/數(shù)量/價格、詳情頁結(jié)構(gòu)合理
首屏頭圖：賣點(diǎn)突出，關(guān)注頭圖的留存率
動態(tài)圖片增加使用場景，突出使用效果
展現(xiàn)形式完整：促銷信息+產(chǎn)品全方位展示+使用場景+功能/模特展示+細(xì)節(jié)展示

套餐設(shè)置嘗試引導(dǎo)廣告主，套餐訂購數(shù)量影響利潤，設(shè)置好套餐引導(dǎo)促進(jìn)高價套餐售賣

三、廣告位場景營銷
1、暫停
累了歇會或去辦事
回來的時候繼續(xù)看
休息放松的產(chǎn)品（食品/用品）
2、不可跳過貼片
有閑沒錢——優(yōu)惠、性價比
3、純信息流
看小視頻用戶——新奇的產(chǎn)品
4、準(zhǔn)信息流
優(yōu)質(zhì)流量入口——全品類高清橫版素材