廣告位場景營銷
1、暫停
累了歇會或去辦事
回來的時候繼續(xù)看
休息放松的產(chǎn)品（食品/用品）
2、不可跳過貼片
有閑沒錢——優(yōu)惠、性價比
3、純信息流
看小視頻用戶——新奇的產(chǎn)品
4、準信息流

優(yōu)質(zhì)流量入口——全品類高清橫版素材

常見問題
A-賬戶排查思路
1、數(shù)據(jù)排查
曝光量（參考值2萬）下的：
點擊率：素材吸引力，測試前期的首要考量指標
轉(zhuǎn)化率：參考值10個轉(zhuǎn)化
eCPM +分日趨勢+當日分時趨勢
p有實際出單：
若點擊率下降，則優(yōu)化素材和文案
若轉(zhuǎn)化率下降，則優(yōu)化落地頁
p若沒有實際出單：
判定這條廣告很難過冷啟動，需盡快新建廣告
2、落地頁排查
用戶轉(zhuǎn)化路徑是否通暢
落地頁內(nèi)素材展現(xiàn)是否異常
3、投放策略排查
資源位和受眾分析：排除高成本年齡、地區(qū)的用戶
先看定向、最后再考慮出價和出價策略
B-常見問題——曝光量級小
常規(guī)檢查
是否對公驗證過
是否頻繁調(diào)整預(yù)算、時段、定向、出價、狀態(tài)、破壞了數(shù)據(jù)模型
賬戶內(nèi)新上的產(chǎn)品沒量
因同賬戶廣告會相互搶量，若賬戶已經(jīng)有跑量的產(chǎn)品，新上的其他產(chǎn)品的廣告一般很容易沒量，建議新開賬戶進行投放
賬戶先賣高價產(chǎn)品再賣低價產(chǎn)品的情況，后上的低價產(chǎn)品一般也不好拿量
產(chǎn)品排查
產(chǎn)品本身問題：冷門受眾少
C-常見問題——超成本
冷啟動成本高
利用好賠付：盡快積累好10個轉(zhuǎn)化進入熱啟動，冷啟動是高價探索階段，成本偏高正常
注意：不要為了度過冷啟動亂出高價后
迅速大幅降價，系統(tǒng)降價調(diào)整需要一定時間不是立即生效，建議一開始的出價參照歷史或行業(yè)數(shù)據(jù)進行合理出價
二階段成本升高、波動大
老廣告暫停后重啟成本升高正常，因可能已經(jīng)破壞數(shù)據(jù)模型；
分時段分析廣告的點擊率、轉(zhuǎn)化率
數(shù)據(jù)趨勢：
若個別時段波動建議長線觀察
若呈一直下降的趨勢，可對測新廣告進行定向的優(yōu)化測試（資源位、受眾、定向）
若流量較穩(wěn)定，且前期出價較高，可酌情降低價格
衰退期成本高
一般一條跑量廣告的生命周期在7-14天左右，一兩周高轉(zhuǎn)化用戶可能已經(jīng)被掃過一遍，對老創(chuàng)意已無感，需要更換新的創(chuàng)意；
可嘗試原廣告直接放開廣告定向，使廣告覆蓋的人群更廣，探索一波新的人群

D-常見問題——跑量相關(guān)問題
跑量穩(wěn)定的老廣告
建議不要做出大的優(yōu)化調(diào)整，長線觀察點擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本趨勢，做出合理的優(yōu)化調(diào)整
復制廣告跑量難
復制廣告初期可比原廣告稍高20%左右的價格，在新廣告度過冷啟動流量穩(wěn)定后，逐步降價降低成本
賬戶內(nèi)不要一套創(chuàng)意復制多遍，要注意素材的多樣性，如果已經(jīng)有很多重復素材則需要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行廣告關(guān)停
掉量廣告分析
要重點分析eCPM，判斷是點擊率、轉(zhuǎn)化率、出價哪部分降低進而進行優(yōu)化，當然最直接方式就是提價
如果根據(jù)歷史計劃生命周期和點擊率趨勢判斷廣告掉量都是因為創(chuàng)意老化導致放量下降，此時需要運營及時更新創(chuàng)意
E-常見問題——爆量情況
成本符合預(yù)期
出價較低：及時調(diào)大廣告系列預(yù)算
出價較高：說明產(chǎn)品當前轉(zhuǎn)化率高，不過如果持續(xù)高價跑，成本也是會慢慢升高，此時可以嘗試每出30-50單，降價10%-20%左右，在流量沒有明顯減少的情況下持續(xù)上述操作，直至降低到符合自己的心里預(yù)期的出價
成本高于預(yù)期
出價相對并不高：符合自己的心里成單成本可暫不做調(diào)整，前幾單成本偏高屬于正常現(xiàn)象，待系統(tǒng)學習人群模型之后，轉(zhuǎn)化率提升成本自然會降低
出價也較高：觀察前端流量情況和成單情況，每出30-50單，降價10%-20%左右，在流量沒有明顯減少的情況下持續(xù)上述操作，避免大幅降價導致流量斷崖式下跌