一、算法相關(guān)知識(shí)
新廣告扶持 oCPX 成本優(yōu)化
新廣告：新的創(chuàng)意和素材都算新廣告扶持額度：5-10w曝光量（正常競(jìng)價(jià)）
條件：過(guò)去14天內(nèi)未達(dá)到2w曝光的廣告
優(yōu)化原理：算法根據(jù)成本情況進(jìn)行調(diào)控來(lái)影響 eCPM

數(shù)據(jù)表現(xiàn)：在小時(shí)數(shù)據(jù)上會(huì)有波動(dòng)，波動(dòng)在轉(zhuǎn)化稀疏的情況下會(huì)較大結(jié)論：建議分天看成本

二、移動(dòng)端拿量策略
1、愛(ài)奇藝平臺(tái)平臺(tái)人群畫像
2、投放建議：
數(shù)據(jù)說(shuō)明：
男女比例相對(duì)均衡，移動(dòng)端女性占比高，達(dá)52%，而PC端則男性占比高，達(dá)56%
選品策略：
考慮到移動(dòng)端和PC端成熟男性用戶占多數(shù)，在做選品決策時(shí)，可優(yōu)先嘗試偏男性的產(chǎn)品
偏女性產(chǎn)品可投放在移動(dòng)端（行業(yè)屏蔽后移動(dòng)端釋放出一部分女性流量）
注意：年輕女性更多愿意使用電商平臺(tái)而不是二類電商
3、目標(biāo)人群畫像
購(gòu)買直營(yíng)電商的用戶大多為下沉市場(chǎng)的用戶，較注重產(chǎn)品的實(shí)用性；
目前標(biāo)價(jià)小于200元的商品數(shù)占比高達(dá)75%，在選品的時(shí)候盡量選擇售價(jià)在50-200元之間的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行嘗試。
4、選品概述
性價(jià)比高優(yōu)惠大贈(zèng)品多，產(chǎn)品市面價(jià)格多價(jià)位且透明度不高， 用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格直觀感知不精準(zhǔn)，客單價(jià)區(qū)間50-200。
以量取勝，性價(jià)比高
耐用消費(fèi)品，品類受眾廣
滿足基礎(chǔ)需求，非提升型需求
價(jià)格親民，用戶不糾結(jié)
平臺(tái)熱點(diǎn)、季節(jié)地域、消費(fèi)習(xí)慣—關(guān)注年長(zhǎng)男性
去年同時(shí)期選品參考
按照去年的熱推單品趨勢(shì)，5、6月份即將進(jìn)入【服飾鞋包】的熱銷季，特別是T恤、襯衫、休閑褲、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋等單品。
市場(chǎng)近期選品建議（6月）
北方即將入夏，可選擇「滅蚊燈、止汗噴霧、材料涼爽的衣物」等商品投放，符合市場(chǎng)需求；
目前【奇甄平臺(tái)】暫無(wú)「止汗噴霧」類的商品投放；（滅蚊等【奇甄平臺(tái)】有投放，但投放量級(jí)較小，且非爆款同款）
某音平臺(tái)，銷量TOP10商品中，其中6款為「水果」；
【奇甄平臺(tái)】也缺少「水果類」商品，只有「蘿卜」投放過(guò)，且效果較好，建議客戶可以選擇「水果」進(jìn)行投放。
視頻素材制作
產(chǎn)品展示最重要、背景設(shè)置為用戶的使用或者購(gòu)買場(chǎng)景、配音真情實(shí)感或有煽動(dòng)性
賣什么、怎么賣（套餐/贈(zèng)品）
買了有什么用、在哪兒用、什么時(shí)候用
跟競(jìng)品比優(yōu)勢(shì)——買你不買他的理由
現(xiàn)在下單的好處
時(shí)長(zhǎng)、購(gòu)買引導(dǎo)、資源位尺寸版式適配性
落地頁(yè)制作
頭圖產(chǎn)品展示居中、標(biāo)題【產(chǎn)品】+用處/數(shù)量/價(jià)格、詳情頁(yè)結(jié)構(gòu)合理
首屏頭圖：賣點(diǎn)突出，關(guān)注頭圖的留存率
動(dòng)態(tài)圖片增加使用場(chǎng)景，突出使用效果
展現(xiàn)形式完整：促銷信息+產(chǎn)品全方位展示+使用場(chǎng)景+功能/模特展示+細(xì)節(jié)展示

套餐設(shè)置嘗試引導(dǎo)廣告主，套餐訂購(gòu)數(shù)量影響利潤(rùn)，設(shè)置好套餐引導(dǎo)促進(jìn)高價(jià)套餐售賣

三、廣告位場(chǎng)景營(yíng)銷
1、暫停
累了歇會(huì)或去辦事
回來(lái)的時(shí)候繼續(xù)看
休息放松的產(chǎn)品（食品/用品）
2、不可跳過(guò)貼片
有閑沒(méi)錢——優(yōu)惠、性價(jià)比
3、純信息流
看小視頻用戶——新奇的產(chǎn)品
4、準(zhǔn)信息流
優(yōu)質(zhì)流量入口——全品類高清橫版素材
四、常見問(wèn)題
A-賬戶排查思路
1、數(shù)據(jù)排查
曝光量（參考值2萬(wàn)）下的：
點(diǎn)擊率：素材吸引力，測(cè)試前期的首要考量指標(biāo)
轉(zhuǎn)化率：參考值10個(gè)轉(zhuǎn)化
ecpm +分日趨勢(shì)+當(dāng)日分時(shí)趨勢(shì)
p有實(shí)際出單：
若點(diǎn)擊率下降，則優(yōu)化素材和文案
若轉(zhuǎn)化率下降，則優(yōu)化落地頁(yè)
p若沒(méi)有實(shí)際出單：
判定這條廣告很難過(guò)冷啟動(dòng)，需盡快新建廣告
2、落地頁(yè)排查
用戶轉(zhuǎn)化路徑是否通暢

落地頁(yè)內(nèi)素材展現(xiàn)是否異常

3、投放策略排查
資源位和受眾分析：排除高成本年齡、地區(qū)的用戶
先看定向、最后再考慮出價(jià)和出價(jià)策略
B-常見問(wèn)題——曝光量級(jí)小
常規(guī)檢查
是否對(duì)公驗(yàn)證過(guò)
是否頻繁調(diào)整預(yù)算、時(shí)段、定向、出價(jià)、狀態(tài)、破壞了數(shù)據(jù)模型
賬戶內(nèi)新上的產(chǎn)品沒(méi)量
因同賬戶廣告會(huì)相互搶量，若賬戶已經(jīng)有跑量的產(chǎn)品，新上的其他產(chǎn)品的廣告一般很容易沒(méi)量，建議新開賬戶進(jìn)行投放
賬戶先賣高價(jià)產(chǎn)品再賣低價(jià)產(chǎn)品的情況，后上的低價(jià)產(chǎn)品一般也不好拿量
產(chǎn)品排查
產(chǎn)品本身問(wèn)題：冷門受眾少
C-常見問(wèn)題——超成本
冷啟動(dòng)成本高
利用好賠付：盡快積累好10個(gè)轉(zhuǎn)化進(jìn)入熱啟動(dòng)，冷啟動(dòng)是高價(jià)探索階段，成本偏高正常
注意：不要為了度過(guò)冷啟動(dòng)亂出高價(jià)后
迅速大幅降價(jià)，系統(tǒng)降價(jià)調(diào)整需要一定時(shí)間不是立即生效，建議一開始的出價(jià)參照歷史或行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理出價(jià)
二階段成本升高、波動(dòng)大
老廣告暫停后重啟成本升高正常，因可能已經(jīng)破壞數(shù)據(jù)模型；
分時(shí)段分析廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率
數(shù)據(jù)趨勢(shì)：
若個(gè)別時(shí)段波動(dòng)建議長(zhǎng)線觀察
若呈一直下降的趨勢(shì)，可對(duì)測(cè)新廣告進(jìn)行定向的優(yōu)化測(cè)試（資源位、受眾、定向）
若流量較穩(wěn)定，且前期出價(jià)較高，可酌情降低價(jià)格
衰退期成本高
一般一條跑量廣告的生命周期在7-14天左右，一兩周高轉(zhuǎn)化用戶可能已經(jīng)被掃過(guò)一遍，對(duì)老創(chuàng)意已無(wú)感，需要更換新的創(chuàng)意；
可嘗試原廣告直接放開廣告定向，使廣告覆蓋的人群更廣，探索一波新的人群
D-常見問(wèn)題——跑量相關(guān)問(wèn)題
跑量穩(wěn)定的老廣告
建議不要做出大的優(yōu)化調(diào)整，長(zhǎng)線觀察點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本趨勢(shì)，做出合理的優(yōu)化調(diào)整
復(fù)制廣告跑量難
復(fù)制廣告初期可比原廣告稍高20%左右的價(jià)格，在新廣告度過(guò)冷啟動(dòng)流量穩(wěn)定后，逐步降價(jià)降低成本
賬戶內(nèi)不要一套創(chuàng)意復(fù)制多遍，要注意素材的多樣性，如果已經(jīng)有很多重復(fù)素材則需要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行廣告關(guān)停
掉量廣告分析
要重點(diǎn)分析eCPM，判斷是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、出價(jià)哪部分降低進(jìn)而進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)然最直接方式就是提價(jià)
如果根據(jù)歷史計(jì)劃生命周期和點(diǎn)擊率趨勢(shì)判斷廣告掉量都是因?yàn)閯?chuàng)意老化導(dǎo)致放量下降，此時(shí)需要運(yùn)營(yíng)及時(shí)更新創(chuàng)意
E-常見問(wèn)題——爆量情況
成本符合預(yù)期
出價(jià)較低：及時(shí)調(diào)大廣告系列預(yù)算
出價(jià)較高：說(shuō)明產(chǎn)品當(dāng)前轉(zhuǎn)化率高，不過(guò)如果持續(xù)高價(jià)跑，成本也是會(huì)慢慢升高，此時(shí)可以嘗試每出30-50單，降價(jià)10%-20%左右，在流量沒(méi)有明顯減少的情況下持續(xù)上述操作，直至降低到符合自己的心里預(yù)期的出價(jià)
成本高于預(yù)期
出價(jià)相對(duì)并不高：符合自己的心里成單成本可暫不做調(diào)整，前幾單成本偏高屬于正?，F(xiàn)象，待系統(tǒng)學(xué)習(xí)人群模型之后，轉(zhuǎn)化率提升成本自然會(huì)降低
出價(jià)也較高：觀察前端流量情況和成單情況，每出30-50單，降價(jià)10%-20%左右，在流量沒(méi)有明顯減少的情況下持續(xù)上述操作，避免大幅降價(jià)導(dǎo)致流量斷崖式下跌
常見問(wèn)題-小結(jié)
不要頻繁調(diào)整出價(jià)和預(yù)算，多參考?xì)v史出價(jià)，即使調(diào)整也要循序漸進(jìn)，有理有據(jù)
創(chuàng)意會(huì)有衰減期，系統(tǒng)性鼓勵(lì)新建廣告和創(chuàng)意，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意和落地頁(yè)愈發(fā)重要
看長(zhǎng)線，不要因?yàn)槎唐诘牟▌?dòng)，導(dǎo)致心態(tài)變化，反而影響投放的穩(wěn)定性
大盤環(huán)境、流量波動(dòng)等因素也有可能引起量級(jí)和成本的波動(dòng)，排查問(wèn)題時(shí)要確認(rèn)是賬戶異常的問(wèn)題，還是短暫的波動(dòng)