2020年私域流量好像迎來了高光時間。疫情帶來的動亂，騰訊廣告投進倒逼品牌和企業(yè)長出新的才干。當產(chǎn)品、服務、營銷等都全面線上化，激烈競爭下的流量盈利逐步消失，品牌商家擁抱私域的進程突然加速，加速入局私域流量的營銷新戰(zhàn)場。
私域流量正當時
母嬰品牌營銷迎來新的驅動力
2020年疫情的催化下，母嬰人群決策和購買行為從線下移至線上，母嬰職業(yè)“線上化”進程提速明顯。而微信作為母嬰人群交際的主陣地，對于媽媽們“從種草到拔草”的消費決策影響益發(fā)深遠。正如我們所知，騰訊廣告信息流的母嬰用戶在挑選嬰幼兒產(chǎn)品或服務時，消費較為審慎，非常注重產(chǎn)品的安全、質(zhì)量及口碑。因此，騰訊廣告投進會聽取多方的推薦建議，花費更多的精力在不同品牌的比照研究上，而這也直接培育了其高交際化、高品牌忠誠度的消費人群特征。《騰訊2019母嬰職業(yè)人群洞察》報告數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，60%的媽媽會因大眾號推文而種草，46%的媽媽會在微信群中共享溝通育兒信息，55%的媽媽因母嬰群推薦而購買過母嬰相關產(chǎn)品。騰訊廣告投進用戶改變帶來了全新的職業(yè)發(fā)展趨勢，品牌的觸達和營銷必然要走向線上。
騰訊廣告投進用戶改變帶來了全新的職業(yè)發(fā)展趨勢，品牌的觸達和營銷必然要走向線上。

如果說私域流量在2019年還只是風口，那么疫情常態(tài)化下的2020年已然成為私域流量覺醒的元年?？梢哉f，騰訊廣告信息流私域流量是母嬰職業(yè)加強線上生意布局的重要抓手。
從品牌營銷布局的層面來看，作為品牌方的“私有財物”，私域流量池更具品牌粘性，為企業(yè)帶來了更大的增加空間。據(jù)悉，現(xiàn)在，已經(jīng)有包括愛他美、合生元、飛鶴等在內(nèi)的超80%的母嬰品牌相繼布局了小程序電商。
騰訊廣告信息流私域流量是母嬰職業(yè)加強線上生意布局的重要抓手
作為母嬰職業(yè)的線上增加新陣地，小程序比照其他途徑電商，更可吸引大量用戶沉淀下來，騰訊廣告信息流以多種形式進行用戶的深度價值挖掘，讓品牌真實拿回主動經(jīng)營權，削減中心鏈路的贏利分攤，帶來有用增加的一起，快速培育起一大批品牌忠誠用戶。
在疫情催生的宅經(jīng)濟之下，大眾號及小程序的重要性更為凸顯，線上流量的價值展現(xiàn)得酣暢淋漓，很多母嬰品牌經(jīng)過構建私域流量池展開線上生意，完成逆勢增加。
從用戶辦理來看，私域運營并非簡略意義上的拉新，更多的是提高用戶財物價值，即消費頻次和消費金額。品牌要讓私域流量這一自家的魚塘“活起來”，更需要注重用戶的實時需求，以高頻互動建立起更深的用戶信賴關系，然后培育忠誠用戶促進復購，這一點對母嬰品牌尤為適用。眾所周知，母嬰人群生命周期活躍在0-3歲，周期短、迭代快，存在天然短板，而比如媽媽社群、大眾號等一眾途徑，經(jīng)過精細化私域運營可加強品牌與用戶之間的情感銜接，建立起深沉的品牌信賴感和忠誠度。用戶在取得和共享信息時，能逐步增強品牌歸屬感，品牌則能第一時間取得用戶的產(chǎn)品運用反饋，繼續(xù)優(yōu)化后續(xù)產(chǎn)品及商場決策，然后達到良性的長時間生意增加。
以上這些均是私域流量為品牌帶來的爆炸性增加潛力，捉住私域流量，讓顧客真實成為品牌的一部分，相輔相成的關系也助推著品牌未來走得更加長遠。
直擊增加
母嬰品牌落地“懸空”的私域流量
如今私域流量的價值正在凸顯，品牌也應該順勢而為，從明勢到取勢，找準切入點，高效使用起私域流量。然而僅思維層面上的注重遠遠是不行的，私域流量直接落地運營卻并非易事，品牌商家僅依托一己之力，想在私域流量中快速且高效地完成用戶觸達、獲取、運營、變現(xiàn)以及留存，好像有些力不從心。
就現(xiàn)在來看，母嬰人群交際主戰(zhàn)場還是集中于騰訊生態(tài)之中，強壯的騰訊廣告賬戶途徑流量也為品牌的私域全鏈路運營增速提效。一方面，品牌可在公域流量中精準觸達到方針用戶，導入品牌私域，進行更多私域流量轉化；另一方面，騰訊亦可供給諸多的運營東西，如大眾號、私域社群等，來幫助品牌做好私域的用戶運營，繼續(xù)滿足品牌多樣化的內(nèi)容溝通訴求，在輸出深度育兒內(nèi)容的一起，恰當交叉軟性的品牌及產(chǎn)品信息，包括：品牌直播、新品信息、品牌活動、促銷信息等，以此增強用戶好感度和品牌忠誠度。

聚集在母嬰職業(yè)，騰訊廣告信息流打通了全鏈路的數(shù)據(jù)整合，經(jīng)過公域導流+私域運營助力母嬰品牌完成“大眾號加粉、留資派樣、加導購”三大方針。例如，飛鶴在騰訊廣告的助力下，經(jīng)過朋友圈廣告、大眾號廣告等公域流量，以由淺至深的多條鏈路精準鎖定方針人群，經(jīng)過抽獎活動、育兒溝通、線上直播等一系列私域流量運營手段，快速為騰訊廣告投進的私域流量池高效加粉蓄水，也使得飛鶴產(chǎn)品轉化率得以提高。
系列私域流量運營手段，快速為騰訊廣告投進的私域流量池高效加粉蓄水，也使得飛鶴產(chǎn)品轉化率得以提高。
相同是借由騰訊生態(tài)的數(shù)據(jù)貫通，佳貝艾特借由“試用裝派發(fā)”將潛客注冊和下單奇妙融合，騰訊廣告投進將潛客拉入企業(yè)微信社群中，以多維運營將其轉化為品牌真實的新客，引進品牌長時間私域運營陣地，大大縮短了品牌獲客的鏈路。
騰訊廣告投進將潛客拉入企業(yè)微信社群中，以多維運營將其轉化為品牌真實的新客，引進品牌長時間私域運營陣地
相同，騰訊信息流品牌經(jīng)過作用廣告引流增加個人導購，1對1的精細化服務使得品牌與顧客產(chǎn)生了強銜接。
騰訊信息流品牌經(jīng)過作用廣告引流增加個人導購，1對1的精細化服務使得品牌與顧客產(chǎn)生了強銜接。
不可否認，在注意力極度碎片化的當下，一次性營銷帶來的繼續(xù)增加作用逐步降低，所以越來越多品牌迫切需要挖掘長效且持久的用戶GMV。而對品牌方而言，以往投進廣告的ROI判定是看投進之后的短期數(shù)據(jù)，但這其實有悖于母嬰人群決策周期較長的集體特質(zhì)，因此造成部分潛在用戶的流失。跟著母嬰數(shù)字化進程的推動，統(tǒng)一化的ROI測算也越來越無法滿足品牌長效拉新的營銷需求。此布景下，基于私域營銷趨勢與獨特性，騰訊廣告也將繼續(xù)助力改造營銷作用的測算形式，經(jīng)過這種精細化拆分，進一步完善母嬰品牌長效營銷鏈路。
至此我們不難發(fā)現(xiàn)，騰訊途徑優(yōu)勢在于多元的公域流量觸點，強壯的品牌私域導流才干，以及豐富的私域運營抓手。基于以上優(yōu)勢，騰訊借助交際場景的高粘性、強滲透等屬性，將賦能廣大母嬰品牌完成定制化的用戶運營。而這條數(shù)字化營銷的全鏈路，更是良好補充了品牌以往的買賣途徑。
存量廝殺的世界里，自建魚塘的舉動開始了，私域流量正在成為一個巨大的增量商場。一眾品牌加碼私域布局，但事實上想要做好私域流量的運營完成增加，并非一蹴而就，而是要下足了功夫?；蛟S只要在優(yōu)質(zhì)的途徑資源加持下，母嬰品牌營銷才干更有用、高效、長效，才干撬動更大的增加可能性。