一、企業(yè)介紹
客戶(hù)Q是省外一家服飾生產(chǎn)廠(chǎng)家，既承接其他品牌的服飾加工服務(wù)，也有自己的服裝品牌，所以是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、訂做與銷(xiāo)售為一體的服飾企業(yè)。公司主營(yíng)產(chǎn)品包括牛仔褲、T恤、襯衫、職業(yè)裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨大衣等男女性日常服飾品類(lèi)。
公司多年來(lái)一直成功為各大品牌加工生產(chǎn)服飾，以自身的誠(chéng)信和實(shí)力以及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了業(yè)界高度的認(rèn)可。

二、營(yíng)銷(xiāo)背景
2019年短視頻賽道風(fēng)起云涌，而2020年，應(yīng)該說(shuō)得上是全民直播的爆發(fā)元年，一場(chǎng)突如其來(lái)疫情，給人們的生活帶來(lái)了諸多不便，但是“宅經(jīng)濟(jì)”的帶熱也讓“短視頻+直播”這種商業(yè)模式蓬勃發(fā)展起來(lái)，不少企業(yè)商家為了打破困局也迅速布局線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道。
直播對(duì)于商品的銷(xiāo)售無(wú)疑具有很強(qiáng)的推動(dòng)力，因?yàn)槲覀円惨呀?jīng)見(jiàn)過(guò)了太多的例子：比如某某明星某某網(wǎng)紅，幾分鐘內(nèi)就賣(mài)了XX單，一場(chǎng)直播下來(lái)總銷(xiāo)售額高達(dá)幾千萬(wàn)或者上億。毫無(wú)疑問(wèn)，直播賣(mài)貨可挖掘的潛力非常巨大，因?yàn)?a href="http:///kuaishou/">快手構(gòu)建的是基于信任關(guān)系的社區(qū)氛圍，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要流量口之一。
雖然目前直播賣(mài)貨還屬于流量紅利期，但是直播帶貨門(mén)檻也低，所以競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈?？蛻?hù)Q也有自己的快手號(hào)，想在快手直播銷(xiāo)售自己女褲系列產(chǎn)品，但是以前都沒(méi)怎么注重為自己直播間引流，所以直播的銷(xiāo)量都很一般，所以這次想讓我們幫他的直播間引流，測(cè)試下漲粉效果和成本。
三、投放目標(biāo)
客戶(hù)Q本次投放預(yù)算為16W左右，希望拓展自己直播間流量，為自己快手號(hào)漲粉，考核的是漲粉數(shù)量以及漲粉成本。同時(shí)可以提高企業(yè)品牌知名度，然后利用快手平臺(tái)用戶(hù)的信任關(guān)系，為以后商品交易打基礎(chǔ)。
四、投放方案
1、投放人群分析
● 投放年齡：不限
● 投放地域：不限
● 投放時(shí)間：12:00-13:00
● 投放方式：Ocpc/CPC
2、確定視頻封面和文案
● 封面：廣告封面以人物形象為主題，直接采用美女小姐姐身穿服飾展示的形式，根據(jù)服飾的特點(diǎn)搭配明亮簡(jiǎn)潔的背景，打造統(tǒng)一風(fēng)格。需要注意的是，要截取短視頻內(nèi)容中最精美、最有代表性的畫(huà)面作為封面，這樣才能提高視頻點(diǎn)擊率和關(guān)注率。
● 文案：首要的是突出直播時(shí)間，例如“XX號(hào)中午12點(diǎn)”，讓用戶(hù)對(duì)于時(shí)間留有準(zhǔn)備。第二部分要說(shuō)明直播產(chǎn)品類(lèi)型，是便宜好看女裝呢？還是日用品優(yōu)惠大促等。
● 按鈕引導(dǎo)：醒目的“搶先關(guān)注”等按鈕，點(diǎn)擊按鈕即可跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)，然后通過(guò)落地頁(yè)可直接跳到直播間，引導(dǎo)用戶(hù)提前關(guān)注，實(shí)現(xiàn)為客戶(hù)快手直播間引流。
3、視頻播放內(nèi)容
視頻內(nèi)容主要是到時(shí)直播間的優(yōu)惠產(chǎn)品的部分預(yù)告，通過(guò)一兩種款式潮流及優(yōu)惠大的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展示，或者重大驚喜的告知、以帶給她們實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠等方式，充分吊起用戶(hù)的好奇心，吸引她們到直播間購(gòu)買(mǎi)。
4、針對(duì)性創(chuàng)意素材
根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)所針對(duì)不同的用戶(hù)類(lèi)型，制定針對(duì)性的創(chuàng)意素材。例如年輕潮流型、學(xué)生黨便宜性?xún)r(jià)比高型或者寬松顯瘦型等等，抓住不同用戶(hù)的需求找到相對(duì)應(yīng)的“痛點(diǎn)”，給她們推薦適合的、對(duì)她們有用的產(chǎn)品，這樣打廣告才不容易引起用戶(hù)反感，也能提高后期直播間產(chǎn)品的銷(xiāo)量以及整體的轉(zhuǎn)化率。
五、投放效果
借助快手平臺(tái)優(yōu)勢(shì)投放信息流廣告，投放的效果非常滿(mǎn)意，快手直播間漲粉接近5W，主推的產(chǎn)品牛仔褲平均漲粉成本才2.5元左右，首日的ROI平均0.45，14日的ROI平均3.36，轉(zhuǎn)化效果客戶(hù)非常滿(mǎn)意。

六、總結(jié)
1、快手直播帶貨能力強(qiáng)
快手平臺(tái)玩法豐富多樣，對(duì)于直播帶貨支持多種轉(zhuǎn)化目標(biāo)：商品訪(fǎng)問(wèn)、訂單支付、漲粉以及直播間引流。而且平臺(tái)流量大機(jī)會(huì)廣，而且基于私域流量保護(hù)以及獨(dú)有的老鐵信任關(guān)系社區(qū)氛圍，對(duì)于增粉養(yǎng)粉甚至帶貨轉(zhuǎn)化盈利，效果都非常不錯(cuò)！
2、快手視頻封面和標(biāo)題很重要
視頻封面更好看標(biāo)題內(nèi)容更清晰明了，無(wú)疑可以吸引更多用戶(hù)產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望，從而提供視頻播放量和用戶(hù)的關(guān)，注量。而且平臺(tái)在挑選可重點(diǎn)扶持的視頻時(shí)，視頻封面和標(biāo)題也是其中重要的審核標(biāo)準(zhǔn)。
3、直播帶貨要先為直播間引流
快手直播重要的是要想帶來(lái)超額的直播銷(xiāo)量，所以除了要慎重選擇產(chǎn)品和主播外，肯定是得先為自己直播間引流，因?yàn)橛^(guān)看你開(kāi)直播的人越多，轉(zhuǎn)化的可能性才更大。