無論是服務(wù)還是實物產(chǎn)品，只有找到靠譜的銷售渠道，才能把貨賣出去。
當(dāng)然我這里和大家統(tǒng)稱的渠道，既有銷售實物的渠道，也有如何獲取流量拉新再轉(zhuǎn)化的渠道。
一、廣告投放
上期提到的廣告獲客主要是線下的廣告位曝光，這里和大家聊的主要是互聯(lián)網(wǎng)的投放渠道。
總體來看，行業(yè)主要的流量都被BATJ（百度、阿里、騰訊、字節(jié)）所占據(jù)了。
1、字節(jié)系
字節(jié)跳動可以稱為新晉流量之王，旗下有多個app流量矩陣，通過巨量引擎可以進(jìn)行字節(jié)系所有的流量渠道投放。

當(dāng)前主流的就是今日頭條、西瓜視頻、抖音為主要陣營。

2、騰訊系
騰訊作為頂級的流量渠道，僅微信就有朋友圈、公眾號、小程序就有數(shù)十億計的流量。
預(yù)計接下來隨著視頻號的發(fā)力，視頻號內(nèi)肯定也會有信息流的廣告入口。
騰訊另一大渠道陣營，就是QQ，這是很容易被忽視的流量渠道。比如QQ群、QQ空間、QQ興趣部落。

除此外，還有微視、騰訊新聞、騰訊視頻等諸多流量產(chǎn)品線。

3、百度系
百度依舊是搜索引擎流量最大的地方，再加之這些年愛奇藝、好看視頻、百度新聞等渠道的豐富，目前百度還是值得投入的。
尤其是一些長尾的流量，許多人都能通過百度搜索嘗到甜頭。
但百度搜索的廣告肯定是有局限的，比如你做共享單車、充電寶之類的，就幾乎沒有必要在百度投廣告。
但如果你是做教育培訓(xùn)、醫(yī)療、加盟代理等產(chǎn)品的，百度搜索依舊有效。

4、阿里系
我們除了自己在淘寶天貓開店，其實還可以在支付寶、UC、優(yōu)酷、閑魚等渠道進(jìn)行廣告的投放。
更重要的是，在整個阿里系，可投放的渠道遠(yuǎn)不止于此。
比如餓了么、哈羅單車、釘釘、第一財經(jīng)等。
二、私域流量（微信）
微信除了常規(guī)的投放，基于微信APP本身，也有許多流量獲取的玩法。
包括我們前面說的社群團(tuán)購，核心還是依賴于微信本身。
1、微信群
我在2016年的時候，混了差不多10萬個微信群。
通過測試，質(zhì)量高的老鄉(xiāng)群、行業(yè)群、興趣群、交友群是有真實產(chǎn)出的。
所以當(dāng)時有發(fā)公眾號關(guān)注、小程序增粉，甚至直接推薦商品做群交易。
目前其實行業(yè)中還有專門做群推廣的資源，他們手上掌握定位精準(zhǔn)的母嬰群、金融群、小區(qū)群、健身群。
他們可以提供群發(fā)、加粉等服務(wù)。
當(dāng)然，如果你自己的社群運營做的足夠好，有粉絲的話，完全是可以自己建群的。
如我熟知的樊登、羅輯思維、吳曉波讀書會、李佳琦這些KOL，他們自己擁有的微信群多達(dá)數(shù)千。
2、朋友圈
還是和微信群一樣，市面上有許多個人或組織，能提供朋友圈代發(fā)廣告的資源。
比如你可以找微信好友大于1000的KOC，讓他們幫你發(fā)朋友圈宣傳造勢，當(dāng)然也可以找普通的素人。
另一種，就是自己瘋狂的添加微信好友，搭建自己的私域流量。
在微信大規(guī)模封號前，無論是微商還是玩社群的團(tuán)隊，微信號至少有幾十個。
比如微商自媒體大咖龔文祥，就有十幾個個人微信號。
如果每個號都有5000人，他們每次發(fā)廣告，一對一私信，就有很強(qiáng)的效果。
這次疫情，無論線下門店還是線上渠道，都應(yīng)該認(rèn)識到了加微信好友的好處。