今天中國企業(yè)面臨的變化遠不止來自互聯(lián)網(wǎng)，人口結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、貧富差距、外貿(mào)走勢都在產(chǎn)生深遠影響，它們共同導(dǎo)致很多我們熟知的商業(yè)邏輯不再有效。與其說企業(yè)的出路是“互聯(lián)網(wǎng)化”，不如說是尋找應(yīng)對系統(tǒng)性大變革的“進化”之道。
時代變化將來未來的時候，如早上五六點鐘，晨曦剛剛照亮天際，你知道，太陽就要升起了，這就是趨勢。在平穩(wěn)時期，要獲得成功，可能主要靠實力。而在時代變革期，要獲得成功，可能最重要的，是對趨勢的把握，看你有沒有抓住趨勢帶來的紅利。

所謂紅利，就是超優(yōu)性價比。一切紅利，最終都是趨勢紅利。

渠道：流量紅利
早期的電商，商家少而流量大，每個商家分到的流量普遍比線下要大，且獲客成本比較低，所以紅利明顯。
有贊商城創(chuàng)始人白鴉說，現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)沒有自然流量了，一千萬商家眼巴巴地在那盼著，想盡各種辦法讓自己的排名往前靠。
2016年初，三只松鼠的公關(guān)經(jīng)理殷翔對媒體說：“3年前，我們發(fā)展一個線上用戶的成本是25元，現(xiàn)在，需要100元?！?br /> 電商獲客成本與線下趨同的那一天，就是流量紅利消失的那一天，也是電商被我們稱為“傳統(tǒng)電商”的那一天。
近幾年網(wǎng)店普遍虧損的一個核心原因是，商家做了很多年，卻一個客戶都沒有積淀下來。我們要在淘寶上買雙鞋，會直接去搜鞋，買了之后根本就不記得在哪家買的，只記得在淘寶上買的。這就導(dǎo)致網(wǎng)店每次賣貨都要花錢買流量。
未來每個商家都需要經(jīng)營屬于自己的客群，比如借助自媒體、社群、直銷、會員等，這些都是零售業(yè)的新流量紅利來源。
- 自媒體 -
自媒體的流量紅利可能來自那些迅速成長的微信公眾號，比如咪蒙、段爺、六神磊磊等。這些公眾號迅速獲得很多關(guān)注，價值變得很大，但是在上面投放促銷廣告的價格，可能遠遠低于傳統(tǒng)線下媒體，甚至低于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體。所以，迅速成長的自媒體，可以給與其合作做電商的企業(yè)帶來巨大的新流量紅利。
- 社群 -
人們大規(guī)模地從物理世界遷移到移動互聯(lián)網(wǎng)上，開始以興趣來聚集，共同興趣成為社群的本質(zhì)，比如驢友社群、讀書社群、創(chuàng)業(yè)社群、明星社群、校友社群、育兒社群、生鮮水果社群，等等。
共同興趣意味著社群流量天然帶有高轉(zhuǎn)化率。在線下經(jīng)濟時代，企業(yè)很難精準地針對某個人群做推廣或銷售，只能在人多的地方廣種薄收，比如在汽車站或者鬧市區(qū)的十字路口做奶粉廣告，但同一地點的人群跟奶粉的關(guān)聯(lián)度是很弱的。
而如果你找“凱叔講故事”這樣聚集數(shù)百萬年輕媽媽的社群，她們買奶粉的比例就會非常高——如果你產(chǎn)品的特點和社群的共同點是一致的，這個社群跟你的匹配度就會很高，就能給你帶來極高的轉(zhuǎn)化率。因此，社群就是自帶高轉(zhuǎn)化率的流量，這是社群經(jīng)濟的重大意義。
- 直銷 -
嚴格合法的直銷，是一種優(yōu)秀的商業(yè)模式。企業(yè)就該鼓勵喜歡你產(chǎn)品的客戶以及自己的員工，向他們的朋友做負責(zé)任的推介?？诳谙鄠鳎亲詈玫膹V告，而互聯(lián)網(wǎng)是口口相傳的放大器和加速器。
某家高端食品企業(yè)正在嘗試發(fā)展分銷員。由于它的食品是標準品，大家會重復(fù)購買，并且消費層次高，所以分銷員產(chǎn)生高收益的機會也比較大。對于該企業(yè)來說，相比層層批發(fā)商、代理商拿走的巨大利益，給分銷員10%左右的提成還是劃算的，同時能獲得在微信朋友圈里的廣泛傳播，總的來說是一個名利雙收的模式。
還有些企業(yè)正在嘗試把“我的品牌是被顧客信任的”思路，改成“我的每一個員工都是我的顧客喜歡和信任的”。它們要把品牌和營銷能力武裝到全線士兵，讓每一個銷售員、每一個員工真正拿起槍去打仗，而不是企業(yè)拿品牌這個大炮去打仗。
未來企業(yè)不僅是把產(chǎn)品擺出來，寫上打折，消費者來看了就在那里買，同時也要讓全線員工去微信、微博上找顧客，和顧客交朋友。跟顧客對話的時候，不僅官方公眾號給全體顧客發(fā)消息，單個員工也在跟他熟悉的顧客朋友傳達消息，向顧客推介產(chǎn)品，這就是武裝到全線士兵。
- 會員 -
顧客第一次到店是有流量成本的，如果發(fā)展成會員的話，后面重復(fù)購買的流量成本非常低，甚至幾乎為零。所以說，重復(fù)購買，是最大的流量紅利。
要實現(xiàn)重復(fù)購買，首先要想辦法沉淀客戶。以水果店為例，你去水果店買水果的時候，老板說加個微信吧，用微信付款，可以便宜5塊錢。加為微信朋友，他與你就有了聯(lián)系，產(chǎn)生沉淀，這5塊錢是他把你變成老客戶的成本。
水果店粉絲的價值很大。比如，與客戶有了聯(lián)系后，水果店可以宣布，客戶如果頭一天晚上10點鐘之前下訂單，第二天早上來拿水果，可以打7折。水果店最大的成本就是對第二天銷量的預(yù)測，預(yù)測不準確會產(chǎn)生很大的庫存損耗。如果客戶頭一天晚上告訴我要啥，我第二天早上去訂貨就會非常有目的性，而且還鎖定了部分消費。我和旁邊的水果店，立刻就不一樣了。我的經(jīng)營方式變了，消費場景變了，顧客回頭率變了，所有這些變化幾乎沒有成本，只需要提高我的人際技能，轉(zhuǎn)變我的經(jīng)營理念。