競價推廣是當(dāng)前效果廣告中最為主流和常見的廣告形式。盡管近幾年隨著信息流以及短視頻的不斷火爆，競價推廣的地位被不斷“降權(quán)”。但就效果廣告來說，競價推廣獲客的優(yōu)質(zhì)性是其它廣告形式所不能比擬的。我們都知道，競價推廣是用戶主動搜索，意向更強(qiáng)，而信息流廣告是平臺推薦，用戶被動瀏覽，實(shí)現(xiàn)信息找人。在營銷推廣不斷升級革新的當(dāng)下，企業(yè)做效果廣告，競價推廣+信息流推廣成為企業(yè)突破業(yè)績、增加獲客的不二法門。

競價推廣在中國的發(fā)展已經(jīng)有很多年的歷史了，也走過了萌芽期、成長期和黃金期，現(xiàn)在可以說是一個轉(zhuǎn)型期。一方面是產(chǎn)品本身的升級，另一方面是市場格局也在不斷變化。2020年，競價廣告是否會有更多新的業(yè)態(tài)？競價推廣這種“傳統(tǒng)”營銷方式又該如何突破創(chuàng)新？下面我們來以數(shù)字去探究2020年競價推廣新格局。
第一：多實(shí)操。既要大膽又要細(xì)心，各種設(shè)置自己去嘗試一下，但是又要細(xì)心，不細(xì)心就很有可能失誤，從而浪費(fèi)錢。新東西不要怕，勇敢嘗試，只要做到足夠的細(xì)心即可。
第二：要提升競價能力，還是要選擇大行業(yè)。所謂大行業(yè)，是指投放預(yù)算較多的行業(yè)，比如醫(yī)療、教育、加盟、金融、游戲、旅游、電商等等。
第三：選擇大公司。競價是燒錢的藝術(shù)，小公司根本燒不起這個錢，而競價能力的提升是需要靠消耗成長的，所以要學(xué)習(xí)提升，就要先選大公司。
第四：要去鉆研。就算你有一年經(jīng)驗(yàn)兩年經(jīng)驗(yàn)，也還是需要鉆研。如果是抱著自己已經(jīng)可以了，其實(shí)就不會有太大的成長。遇到問題還是得靠鉆研。
第五：多去學(xué)習(xí)和請教。好的學(xué)習(xí)平臺，這里推薦幾個：艾奇SEM、搜外網(wǎng)、騰訊課堂等等。不懂就要向做這行的朋友請教經(jīng)驗(yàn)。
第六：競價思維和信息流思維還是有很大的不一樣。但有些東西又是共通的，比如智能出價。這就是共通的，可以在共通的領(lǐng)域，用一樣的操作手法和思維去解決問題。
第七：今后的競爭將會是圍繞提升轉(zhuǎn)化率的競爭，這涉及到創(chuàng)意要素和落地頁要素。這也是信息流的核心所在。創(chuàng)意可以提升點(diǎn)擊率，落地頁承擔(dān)了承載功能，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以，未來的重點(diǎn)，更多在于提升創(chuàng)意制作水平（尤其是短視頻創(chuàng)意）和頁面策劃制作能力。

第八：全鏈路營銷。平臺在打造流量閉環(huán)，對于企業(yè)來說，也可以打造數(shù)據(jù)運(yùn)營閉環(huán)。以百度為例，基木魚+愛番番+觀星盤，可以連著用，打通推廣+接線+銷售端。會方便很多。再比如頭條系，可以橙子建站+小六+飛魚，也可以實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。去為己所用。
第九：整合營銷，競價信息流之外，短視頻、直播帶貨是新生流量平臺，紅利非常多。企業(yè)要做好整合營銷，尤其是新賽道，可以多花點(diǎn)心思去利用好。爭奪藍(lán)海市場比紅海市場更輕松，效果更好。
第十：前中端協(xié)同邁進(jìn)，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力。前端推廣+中端銷售，協(xié)同邁進(jìn)，就能更加提升作戰(zhàn)力。前端為中端提供強(qiáng)有力的線索支撐，中端為前端提供轉(zhuǎn)化和線索反饋，能促進(jìn)雙方的工作。彼此不是敵對的關(guān)系，而是互利的關(guān)系。2020年，要在團(tuán)隊(duì)協(xié)作上下大功夫，讓線索實(shí)現(xiàn)利用最大化，讓部門間溝通更暢通，效益自然會逐步顯現(xiàn)。