競價(jià)推廣是當前效果廣告中最為主流和常見(jiàn)的廣告形式。盡管近幾年隨著(zhù)信息流以及短視頻的不斷火爆，競價(jià)推廣的地位被不斷“降權”。但就效果廣告來(lái)說(shuō)，競價(jià)推廣獲客的優(yōu)質(zhì)性是其它廣告形式所不能比擬的。我們都知道，競價(jià)推廣是用戶(hù)主動(dòng)搜索，意向更強，而信息流廣告是平臺推薦，用戶(hù)被動(dòng)瀏覽，實(shí)現信息找人。在營(yíng)銷(xiāo)推廣不斷升級革新的當下，企業(yè)做效果廣告，競價(jià)推廣+信息流推廣成為企業(yè)突破業(yè)績(jì)、增加獲客的不二法門(mén)。

競價(jià)推廣在中國的發(fā)展已經(jīng)有很多年的歷史了，也走過(guò)了萌芽期、成長(cháng)期和黃金期，現在可以說(shuō)是一個(gè)轉型期。一方面是產(chǎn)品本身的升級，另一方面是市場(chǎng)格局也在不斷變化。2020年，競價(jià)廣告是否會(huì )有更多新的業(yè)態(tài)？競價(jià)推廣這種“傳統”營(yíng)銷(xiāo)方式又該如何突破創(chuàng )新？下面我們來(lái)以數字去探究2020年競價(jià)推廣新格局。
第一：多實(shí)操。既要大膽又要細心，各種設置自己去嘗試一下，但是又要細心，不細心就很有可能失誤，從而浪費錢(qián)。新東西不要怕，勇敢嘗試，只要做到足夠的細心即可。
第二：要提升競價(jià)能力，還是要選擇大行業(yè)。所謂大行業(yè)，是指投放預算較多的行業(yè)，比如醫療、教育、加盟、金融、游戲、旅游、電商等等。
第三：選擇大公司。競價(jià)是燒錢(qián)的藝術(shù)，小公司根本燒不起這個(gè)錢(qián)，而競價(jià)能力的提升是需要靠消耗成長(cháng)的，所以要學(xué)習提升，就要先選大公司。
第四：要去鉆研。就算你有一年經(jīng)驗兩年經(jīng)驗，也還是需要鉆研。如果是抱著(zhù)自己已經(jīng)可以了，其實(shí)就不會(huì )有太大的成長(cháng)。遇到問(wèn)題還是得靠鉆研。
第五：多去學(xué)習和請教。好的學(xué)習平臺，這里推薦幾個(gè)：艾奇SEM、搜外網(wǎng)、騰訊課堂等等。不懂就要向做這行的朋友請教經(jīng)驗。
第六：競價(jià)思維和信息流思維還是有很大的不一樣。但有些東西又是共通的，比如智能出價(jià)。這就是共通的，可以在共通的領(lǐng)域，用一樣的操作手法和思維去解決問(wèn)題。
第七：今后的競爭將會(huì )是圍繞提升轉化率的競爭，這涉及到創(chuàng )意要素和落地頁(yè)要素。這也是信息流的核心所在。創(chuàng )意可以提升點(diǎn)擊率，落地頁(yè)承擔了承載功能，實(shí)現轉化。所以，未來(lái)的重點(diǎn)，更多在于提升創(chuàng )意制作水平（尤其是短視頻創(chuàng )意）和頁(yè)面策劃制作能力。

第八：全鏈路營(yíng)銷(xiāo)。平臺在打造流量閉環(huán)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也可以打造數據運營(yíng)閉環(huán)。以百度為例，基木魚(yú)+愛(ài)番番+觀(guān)星盤(pán)，可以連著(zhù)用，打通推廣+接線(xiàn)+銷(xiāo)售端。會(huì )方便很多。再比如頭條系，可以橙子建站+小六+飛魚(yú)，也可以實(shí)現閉環(huán)。去為己所用。
第九：整合營(yíng)銷(xiāo)，競價(jià)信息流之外，短視頻、直播帶貨是新生流量平臺，紅利非常多。企業(yè)要做好整合營(yíng)銷(xiāo)，尤其是新賽道，可以多花點(diǎn)心思去利用好。爭奪藍海市場(chǎng)比紅海市場(chǎng)更輕松，效果更好。
第十：前中端協(xié)同邁進(jìn)，提升團隊作戰力。前端推廣+中端銷(xiāo)售，協(xié)同邁進(jìn)，就能更加提升作戰力。前端為中端提供強有力的線(xiàn)索支撐，中端為前端提供轉化和線(xiàn)索反饋，能促進(jìn)雙方的工作。彼此不是敵對的關(guān)系，而是互利的關(guān)系。2020年，要在團隊協(xié)作上下大功夫，讓線(xiàn)索實(shí)現利用最大化，讓部門(mén)間溝通更暢通，效益自然會(huì )逐步顯現。