競價(jià)推廣是當(dāng)前效果廣告中最為主流和常見的廣告形式。盡管近幾年隨著信息流以及短視頻的不斷火爆，競價(jià)推廣的地位被不斷“降權(quán)”。但就效果廣告來說，競價(jià)推廣獲客的優(yōu)質(zhì)性是其它廣告形式所不能比擬的。我們都知道，競價(jià)推廣是用戶主動(dòng)搜索，意向更強(qiáng)，而信息流廣告是平臺(tái)推薦，用戶被動(dòng)瀏覽，實(shí)現(xiàn)信息找人。在營銷推廣不斷升級(jí)革新的當(dāng)下，企業(yè)做效果廣告，競價(jià)推廣+信息流推廣成為企業(yè)突破業(yè)績、增加獲客的不二法門。
競價(jià)推廣在中國的發(fā)展已經(jīng)有很多年的歷史了，也走過了萌芽期、成長期和黃金期，現(xiàn)在可以說是一個(gè)轉(zhuǎn)型期。一方面是產(chǎn)品本身的升級(jí)，另一方面是市場格局也在不斷變化。2020年，競價(jià)廣告是否會(huì)有更多新的業(yè)態(tài)？競價(jià)推廣這種“傳統(tǒng)”營銷方式又該如何突破創(chuàng)新？下面我們來以數(shù)字去探究2020年競價(jià)推廣新格局。

新的投放方式
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展，現(xiàn)在的廣告更加智能化。以這幾年迅速成長的Ocpc產(chǎn)品來說。目前，5個(gè)搜索引擎競價(jià)廣告平臺(tái)都推出了ocpc，有的是全量，有的還在內(nèi)測(cè)。這其中，以百度OCPC為典型。百度搜索OCPC，盡管它還遠(yuǎn)稱不上一個(gè)成熟的智能投放產(chǎn)品，但卻讓我們看到：通過AI優(yōu)化復(fù)雜廣告轉(zhuǎn)化效果的未來。OCPC，通過機(jī)器學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)智能調(diào)價(jià)，本質(zhì)上是解放了人工的雙手，這是一個(gè)長遠(yuǎn)的趨勢(shì)。
對(duì) OCPC 做優(yōu)化，是智能投放之路上必須且大概率會(huì)長期面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。尤其，各平臺(tái)的產(chǎn)品和技術(shù)遠(yuǎn)未成熟，功能更新快、變動(dòng)多，營銷人如果不能深度理解其背后的優(yōu)化邏輯，就無法把握「人為操作」的價(jià)值和界限，很難在不確定因素如此之多的投放市場里，做出相對(duì)優(yōu)良的決策。

對(duì)于從業(yè)者來說，我們首要了解的是ocpc的原理和邏輯。了解它的原理和邏輯之后，就基本清晰了哪些環(huán)節(jié)是需要手動(dòng)參與的，哪些環(huán)節(jié)是只能交給機(jī)器去跑的。我們也可以這樣理解，oCPC承擔(dān)了人類無法完成的高強(qiáng)度算法，按照既定框架去捕捉更高質(zhì)量的流量；人工則需承擔(dān)給OCPC模型喂足“飼料”、隨時(shí)觀察“環(huán)境變化”，從而做出恰如其分的調(diào)整。

2種出價(jià)方式（扣費(fèi)方式）
在智能化大行其道的2020年，競價(jià)推廣主要的出價(jià)有兩種，一種是傳統(tǒng)的cpc模式，一種是ocpc模式（也包括點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)控制，又稱ECPC）。前者是按點(diǎn)擊扣費(fèi)，后者是按轉(zhuǎn)化出價(jià)，理論上是按轉(zhuǎn)化付費(fèi)。兩種出價(jià)方式，決定了其投放策略不同。無論哪一種出價(jià)方式，都各有利弊。
在競價(jià)推廣中，做a/b面測(cè)試是一種非常好的方法。在出價(jià)策略上，也可以將兩者對(duì)比，從而找到更適合自己的出價(jià)方式，或者將二者融合，也是一種實(shí)現(xiàn)效果提升的方法。
另外，百度大搜ocpc已經(jīng)上線雙出價(jià)，未來調(diào)整方向?qū)⑿畔⒘骰?br />