目標客戶(hù)介紹
客戶(hù)A作為自助式倉儲的行業(yè)領(lǐng)導者有1m?到100 m?各種尺寸和高度的自助倉儲單元可選，為客戶(hù)提供一個(gè)干燥、整潔和安全的的倉儲環(huán)境。
主要目標用戶(hù)：搬家人群
業(yè)務(wù)對象：個(gè)人和企業(yè)

01 信息流賬戶(hù)診斷
不適用閃投
該賬戶(hù)消費較低，且產(chǎn)品單一，不適合閃投
邏輯混亂
新戶(hù)上線(xiàn)無(wú)需分競品詞、商品詞等太細，可依據客戶(hù)主要業(yè)務(wù)分類(lèi)：個(gè)人業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、搬家人群建立計劃
02 定向診斷
定向粗放
所有計劃和單元定向信息一樣，可依據產(chǎn)品或人群細分
預算不當
依據賬戶(hù)當前表現，產(chǎn)品詞效果較好，卻將大預算放在知識營(yíng)銷(xiāo)詞
03 創(chuàng )意診斷
創(chuàng )意單一：文案主要硬廣設計單一
落地頁(yè)單一：僅一個(gè)落地頁(yè)無(wú)法進(jìn)行Abtest測試
04 產(chǎn)品診斷
閃投不適合
閃投產(chǎn)品不適用于該賬
Ocpc出價(jià)不合理
OCPC在主要人群計劃上出價(jià)太低
投放總結：
表單成本居高不下
根本原因：前期與客戶(hù)溝通過(guò)少，導致對客戶(hù)產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng)情況了解不足，賬戶(hù)搭建重點(diǎn)和邏輯有誤
過(guò)程原因：對百度信息流產(chǎn)品了解不足及客戶(hù)主要用戶(hù)群體了解不足
解決方案
與客戶(hù)對接人進(jìn)行詳細溝通

01 信息流賬戶(hù)搭建
當前日均消費低且投放產(chǎn)品單一，不宜搭建過(guò)多計劃計劃以目標用戶(hù)為基礎，分個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)與客戶(hù)溝通中了解到，搬家人群為主要目標人群，因此單獨搭建計劃，個(gè)人業(yè)務(wù)占據80%以上，因此個(gè)人業(yè)務(wù)占據主要預算
02 定向方式
當前賬戶(hù)基礎定向：
人口信息：
年齡>18歲
性別：不限
地域：上海
平臺：IOS andROId
03 修改建議
個(gè)人業(yè)務(wù)
年齡：25-44歲 性別：全部 學(xué)歷：全部 人生階段：全部
地域：上海、江蘇、浙江、安徽
用戶(hù)行為：歷史搜索
年齡：全部
地域：上海
用戶(hù)行為：歷史搜索
需依據不同業(yè)務(wù)進(jìn)行基礎信息定向分類(lèi)設置
04 關(guān)鍵詞包設置
由于賬戶(hù)問(wèn)題極大，需推翻先前重新設置賬戶(hù)，且無(wú)參照目標，因此需要進(jìn)行創(chuàng )意、關(guān)鍵詞、定向等各方面基礎測試，測試期較長(cháng) ;鑒于當前預算較低 ，不推薦使用閃投、OCPC等產(chǎn)品，先使用CPC測試出效果好的關(guān)鍵詞包及創(chuàng )意后再進(jìn)行OCPC轉化

05 多維度創(chuàng )意方向測試
06 軟硬廣測試07
07 落地頁(yè)ABtest測試
以上就是表單成本居高不下的解決方案，大家get了嗎?