目標(biāo)客戶介紹
客戶A作為自助式倉儲(chǔ)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有1m?到100 m?各種尺寸和高度的自助倉儲(chǔ)單元可選，為客戶提供一個(gè)干燥、整潔和安全的的倉儲(chǔ)環(huán)境。
主要目標(biāo)用戶：搬家人群
業(yè)務(wù)對(duì)象：個(gè)人和企業(yè)

01 信息流賬戶診斷
不適用閃投
該賬戶消費(fèi)較低，且產(chǎn)品單一，不適合閃投
邏輯混亂
新戶上線無需分競(jìng)品詞、商品詞等太細(xì)，可依據(jù)客戶主要業(yè)務(wù)分類：個(gè)人業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、搬家人群建立計(jì)劃
02 定向診斷
定向粗放
所有計(jì)劃和單元定向信息一樣，可依據(jù)產(chǎn)品或人群細(xì)分
預(yù)算不當(dāng)
依據(jù)賬戶當(dāng)前表現(xiàn)，產(chǎn)品詞效果較好，卻將大預(yù)算放在知識(shí)營銷詞
03 創(chuàng)意診斷
創(chuàng)意單一：文案主要硬廣設(shè)計(jì)單一
落地頁單一：僅一個(gè)落地頁無法進(jìn)行Abtest測(cè)試
04 產(chǎn)品診斷
閃投不適合
閃投產(chǎn)品不適用于該賬
Ocpc出價(jià)不合理
OCPC在主要人群計(jì)劃上出價(jià)太低
投放總結(jié)：
表單成本居高不下
根本原因：前期與客戶溝通過少，導(dǎo)致對(duì)客戶產(chǎn)品線和市場(chǎng)情況了解不足，賬戶搭建重點(diǎn)和邏輯有誤
過程原因：對(duì)百度信息流產(chǎn)品了解不足及客戶主要用戶群體了解不足
解決方案
與客戶對(duì)接人進(jìn)行詳細(xì)溝通

01 信息流賬戶搭建
當(dāng)前日均消費(fèi)低且投放產(chǎn)品單一，不宜搭建過多計(jì)劃計(jì)劃以目標(biāo)用戶為基礎(chǔ)，分個(gè)人用戶和企業(yè)用戶與客戶溝通中了解到，搬家人群為主要目標(biāo)人群，因此單獨(dú)搭建計(jì)劃，個(gè)人業(yè)務(wù)占據(jù)80%以上，因此個(gè)人業(yè)務(wù)占據(jù)主要預(yù)算
02 定向方式
當(dāng)前賬戶基礎(chǔ)定向：
人口信息：
年齡>18歲
性別：不限
地域：上海
平臺(tái)：IOS andROId
03 修改建議
個(gè)人業(yè)務(wù)
年齡：25-44歲 性別：全部 學(xué)歷：全部 人生階段：全部
地域：上海、江蘇、浙江、安徽
用戶行為：歷史搜索
年齡：全部
地域：上海
用戶行為：歷史搜索
需依據(jù)不同業(yè)務(wù)進(jìn)行基礎(chǔ)信息定向分類設(shè)置
04 關(guān)鍵詞包設(shè)置
由于賬戶問題極大，需推翻先前重新設(shè)置賬戶，且無參照目標(biāo)，因此需要進(jìn)行創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、定向等各方面基礎(chǔ)測(cè)試，測(cè)試期較長 ;鑒于當(dāng)前預(yù)算較低 ，不推薦使用閃投、OCPC等產(chǎn)品，先使用CPC測(cè)試出效果好的關(guān)鍵詞包及創(chuàng)意后再進(jìn)行OCPC轉(zhuǎn)化

05 多維度創(chuàng)意方向測(cè)試
06 軟硬廣測(cè)試07
07 落地頁ABtest測(cè)試
以上就是表單成本居高不下的解決方案，大家get了嗎?