都說(shuō)嗶哩嗶哩廣告推廣很好用！這不嗶哩嗶哩都已經(jīng)默默開(kāi)始了其變現(xiàn)商業(yè)化道路上的布局。近日，嗶哩嗶哩上線了一款名為“勢(shì)能榜種草機(jī)”的小程序，其核心是一款電商應(yīng)用，內(nèi)容上目前應(yīng)該是以銷售化妝用品為主。
據(jù)悉，嗶哩嗶哩的UP主可以通過(guò)該小程序在個(gè)人動(dòng)態(tài)中帶貨從而達(dá)到變現(xiàn)的效果。有沒(méi)有一種莫名的熟悉感，2019年的內(nèi)容大戰(zhàn)，好像各個(gè)平臺(tái)都迫切在尋求商業(yè)變現(xiàn)。先是知乎鹽選會(huì)員，后是快手轉(zhuǎn)型電商，電商好像成了未來(lái)內(nèi)容發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

無(wú)疑，此次電商小程序的上線是嗶哩嗶哩在多元化尤其是商業(yè)變現(xiàn)方面的再次探索。此次全新上線的電商小程序，又將會(huì)在嗶哩嗶哩盈利之路中扮演什么角色？
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在營(yíng)收占比方面，此前高達(dá)80%的游戲業(yè)務(wù)增速開(kāi)始放緩，截至2018年第四季度，嗶哩嗶哩的游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月下滑。但是，嗶哩嗶哩另外兩大核心業(yè)務(wù)廣告和直播方面依然出現(xiàn)較好的增長(zhǎng)速度。
不過(guò)，以兩者目前的收入體量來(lái)看，顯然無(wú)法和游戲業(yè)務(wù)平行，更不要說(shuō)逐漸成為主要營(yíng)收來(lái)源。加上早年嗶哩嗶哩創(chuàng)始人曾經(jīng)承諾不會(huì)加貼片廣告去影響用戶體驗(yàn)，所以嗶哩嗶哩很難像愛(ài)優(yōu)騰那樣獲得大量視頻廣告收入。
但是，面向二次元圈層尤其是Z世代二次元群體的電商業(yè)務(wù)，好做嗎？
一次克制地嘗試，電商小程序悄悄推。嗶哩嗶哩電商相較于其他視頻網(wǎng)站，嗶哩嗶哩雖然在整體用戶體量上略遜一籌，但是在用戶質(zhì)量方面卻要遙遙領(lǐng)先不少同行。目前，嗶哩嗶哩是全國(guó)范圍內(nèi)唯一一家實(shí)行嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的大型視頻內(nèi)容平臺(tái)，新用戶想要注冊(cè)嗶哩嗶哩的正式會(huì)員，需要完成一份以二次元ACG內(nèi)容為主的百題答卷。

雖然這樣嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度在一定程度上限制了整體用戶體量的增長(zhǎng)，但此舉很大程度上保證了嗶哩嗶哩的用戶質(zhì)量。最重要的是，這樣的準(zhǔn)入制度保證了嗶哩嗶哩的整體社區(qū)環(huán)境。從嗶哩嗶哩用戶群體的綜合表現(xiàn)來(lái)看，一部分高質(zhì)量用戶提升了更多普通用戶對(duì)嗶哩嗶哩社區(qū)文化的認(rèn)同感。這一點(diǎn)，在嗶哩嗶哩用戶使用時(shí)長(zhǎng)和存留率方面體現(xiàn)得淋漓盡致。
這部分高質(zhì)量用戶雖然擁有極高的用戶粘度，可是也是最挑剔的一個(gè)群體，特別是對(duì)商業(yè)化內(nèi)容的反感程度要高于一般用戶。所以，嗶哩嗶哩在商業(yè)化方面一直進(jìn)行得小心翼翼，始終是在用戶體驗(yàn)的邊緣不斷試探。
目前嗶哩嗶哩通過(guò)自身的影響力已經(jīng)培養(yǎng)了很多依附在其平臺(tái)上的忠實(shí)用戶和KOL，這部分用戶反對(duì)商業(yè)化，但對(duì)付費(fèi)內(nèi)容的接受程度卻高于其他平臺(tái)。對(duì)于視頻平臺(tái)而言，通過(guò)流量賣廣告是目前最主流的商業(yè)化方式，所以嗶哩嗶哩對(duì)此推出了多種嗶哩嗶哩廣告形式。