feed廣告，什么是feed流廣告?feed信息流廣告投哪家、投多少、怎么投?
Feed廣告插在你的朋友圈信息中，幾乎與你能看到的其他內容樣式并無(wú)二致，你甚至還能去點(diǎn)贊和評論，以及看到你的朋友們的評論。
與傳統廣告不同，Feed流廣告更多的是根據性別、年齡、愛(ài)好、地理位置等一些用戶(hù)標簽進(jìn)行精準匹配，以此更為精準的進(jìn)行廣告推送，用算法為每位用戶(hù)個(gè)性化定制廣告，從而將廣告騷擾度降到最低。如果不打擾是最后的溫柔，那這種溫柔的廣告就是最好的廣告。

俗稱(chēng)feed流的信息流廣告開(kāi)始成為移動(dòng)廣告的主流形式，越來(lái)越多的廣告主選擇這種數據透明、可追溯的廣告模式。放眼全網(wǎng)，無(wú)論是社交、搜索、視頻，還是信息分發(fā)、新聞資訊，都已廣泛引入feed流，毫不夸張地說(shuō)，哪里有流量，哪里就有feed流廣告。

但是，對于做品牌主來(lái)說(shuō)，選擇多，反而更難了。平臺、頻次、創(chuàng )意、形式、……投哪家、投多少、怎么投?
其實(shí)，市場(chǎng)雖大，流量卻已經(jīng)被四家公司瓜分了——微信，微博，今日頭條和wifi萬(wàn)能鑰匙，廣告代理行業(yè)稱(chēng)之為“四大家族”。厘清這四大平臺的優(yōu)劣和差異，選對投放路徑，是成為一個(gè)合格市場(chǎng)人士的必修課。
微信朋友圈：價(jià)高質(zhì)優(yōu)，要選對代理商
朋友圈廣告的發(fā)展，是一個(gè)不斷“平民化”的過(guò)程。2015年1月，微信正式上線(xiàn)朋友圈廣告，寶馬、可口可樂(lè )和vivo手機成為首批廣告主，起價(jià)500萬(wàn);7個(gè)月后，騰訊宣布全面放開(kāi)朋友圈廣告，單次投放金額降至20萬(wàn)元;2016年1月，微信再次降價(jià)，將單次投放門(mén)檻降為5萬(wàn)，此時(shí)的廣告客戶(hù)范圍也從超級土豪擴大為奢侈品、化妝品、汽車(chē)、電商、快消、游戲等多個(gè)垂直行業(yè)的知名品牌。
目前，微信朋友圈廣告價(jià)格表分為三個(gè)檔次，5萬(wàn)、100萬(wàn)和500萬(wàn)，可通過(guò)排期購買(mǎi)或競價(jià)購買(mǎi)，均采用CPM計費模式，根據地域層級由60元至180元不等，其中，5萬(wàn)元檔只支持圖文形式，后兩者則可放置6秒小視頻。
盡管微信一再下調投放門(mén)檻，但朋友圈廣告的單價(jià)仍然是業(yè)界最貴，沒(méi)有之一。
微信有貴的底氣：接近8億的日活躍用戶(hù)，一半以上用戶(hù)每日使用時(shí)長(cháng)超過(guò)90分鐘，典型用戶(hù)為80后、90后。這些年輕人們大半的社交重心都在線(xiàn)上，習慣移動(dòng)支付，兼具購買(mǎi)力和購買(mǎi)意愿，樂(lè )意為生活方式和消費升級買(mǎi)單，對炫耀性消費趨之若鶩，同時(shí)對品牌、質(zhì)感、個(gè)性化有極高的要求。
什么廣告能觸動(dòng)他們?寶馬M2的成功可能是一個(gè)可供參考的案例，這個(gè)用維密超模Gigi Hadid作為代言人的短視頻廣告最終獲得了1.17億的曝光量，香車(chē)和美女、速度與激情，寶馬描摹出的都市愿景直擊每個(gè)準中產(chǎn)的內心。
因此，投放朋友圈廣告，一方面要注重廣告創(chuàng )意和個(gè)性趣味，另一方面要找對人群、精準投放。
選擇哪些標簽的用戶(hù)畫(huà)像?在哪些時(shí)段集中投放?視頻和落地頁(yè)怎么策劃才能提升點(diǎn)擊率?如何讓文案既誘惑人心、又符合微信“不得誘導分享”的規定?這一系列問(wèn)題決定了你的投放是否有效，如果不具備一個(gè)成熟的市場(chǎng)團隊，不如選對一個(gè)經(jīng)驗豐富的代理商，比如聚搜營(yíng)銷(xiāo)，然后坐享其成。
微博：推出最早，投大V更有意義
微博是最早上線(xiàn)feed流廣告的平臺。早在2013年，微博就推出了國內首款feed流廣告產(chǎn)品“粉絲通”。
粉絲通的價(jià)格平易近人。包括CPM和CPE兩種形式，CPM底價(jià)為5元/千人次，最小加價(jià)為0.1元;CPE底價(jià)為0.5元，最小加價(jià)為0.01元。粉絲通提供了很多用戶(hù)屬性和興趣設置，廣告主可以指定某個(gè)微博大號的粉絲，也可以通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)篩選粉絲范圍。

隨著(zhù)近一年微博的活躍用戶(hù)又回復高位，粉絲通的收入也節節攀升，但粉絲通始終沒(méi)有改變微博大號賣(mài)廣告的繁榮景象，究其根本，后者更有效。

微博大V分為兩類(lèi)，一種是自帶流量的巨星，如鹿晗、Tfboys、吳亦凡等，另一種是草根大號，因為做得早或切入角度巧妙而積攢了大量粉絲，草根大號中既有“冷笑話(huà)”、“魔鬼經(jīng)濟學(xué)”、“我的前任是極品”這種內容營(yíng)銷(xiāo)號，也有像谷大白話(huà)、耳帝、同道大叔這樣專(zhuān)注某熱門(mén)領(lǐng)域的個(gè)人號，此外還有大量的網(wǎng)紅、淘寶賣(mài)家、專(zhuān)業(yè)人士等等。
幾乎所有熱門(mén)事件發(fā)酵的背后，都有大V作為推手，大V是微博傳播的關(guān)鍵節點(diǎn)。在此之上，基于流量和影響力的營(yíng)銷(xiāo)鏈條已經(jīng)非常成熟，專(zhuān)門(mén)代理大V廣告的傳媒集團可以完成“篩選-詢(xún)價(jià)-創(chuàng )意制作-投放-效果追溯”的一條龍服務(wù)，根據粉絲量，每條微博廣告的價(jià)格從幾百元到幾萬(wàn)元不等。
這比投放粉絲通貴多了，但是你的企業(yè)信息可能隱藏在段子里、美妝博主的化妝臺上、科技博主的手機后綴名、情感博主的故事里……比生硬插入的廣告更精準，更生動(dòng)，更猝不及防。
因此，投微博不如投大V。至于價(jià)格，對于效果廣告來(lái)說(shuō)，投錯就是浪費，投對再貴不貴。
今日頭條：精準度高，銷(xiāo)售掌握話(huà)語(yǔ)權
四個(gè)平臺中，今日頭條的用戶(hù)量不是最大的，但是2016年卻賣(mài)出了高達40億的的feed流廣告。原因無(wú)它，唯精準爾。
今日頭條的口號是“廣告即內容”，他們是在用信息分發(fā)的思路賣(mài)廣告。根據每個(gè)用戶(hù)瀏覽資訊的習慣打上不同的標簽，再根據標簽給他們匹配對應的廣告，實(shí)現廣告的“千人千面”。
今日頭條的feed流廣告可按競價(jià)、品牌展示廣告、保量廣告三種形式購買(mǎi)，其中，競價(jià)廣告主要是面向中小企業(yè)的效果廣告，可定向選擇區域和人群;品牌展示廣告在首頁(yè)第四個(gè)位置，全國投放;保量廣告位置跟品牌展示廣告一樣，在當天品牌廣告展示完后出現，一般為第5-10刷。以品牌展示廣告為例，其最新刊例價(jià)為小圖120元/CPM，大圖、組圖和視頻160元/CPM。
業(yè)界普遍認為，今日頭條的廣告轉化率高于業(yè)界平均水平，但也有代理商反饋，不同種類(lèi)的商品效果差距很大。舉例來(lái)說(shuō)，瞄準小資人群的消費品，點(diǎn)擊和轉換率都較高，而手游分發(fā)的表現則普遍較差。
這可能與今日頭條的用戶(hù)人群相關(guān)，今日頭條用戶(hù)中比重最大的是24-30歲的用戶(hù)，接近47%，四分之三的用戶(hù)在1985年后出生，而95后占比偏低。
值得注意的是，從去年開(kāi)始，今日頭條逐漸從代理商模式轉向直銷(xiāo)，已放話(huà)“2017年將擴張數千人的銷(xiāo)售團隊”，并提出2020年200億美金的營(yíng)收目標。但是今日頭條的流量增長(cháng)已經(jīng)顯著(zhù)放緩，如果想在廣告營(yíng)收規模上有所突破，只有兩條路徑，一是購買(mǎi)外部流量再進(jìn)行二次分發(fā)，二是進(jìn)一步提升轉化率，將廣告的精準分發(fā)做到極致。

今日頭條轉為直銷(xiāo)模式，使其銷(xiāo)售掌握了大量話(huà)語(yǔ)權，從過(guò)往經(jīng)驗來(lái)看，對于有長(cháng)期投放需求的廣告主，找到相應的銷(xiāo)售、選擇合適的打包產(chǎn)品，能夠爭取到更為合理的價(jià)格。

wifi萬(wàn)能鑰匙：潛力股，對設計要求高
WiFi萬(wàn)能鑰匙是“四大家族”中起步較晚的一家，但卻是唯一一家用戶(hù)量與微信在同個(gè)量級的流量平臺。
數據顯示，WiFi萬(wàn)能鑰匙的總用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)9億，月活5.2億。去年下半年，WiFi萬(wàn)能鑰匙的商業(yè)化開(kāi)始加速。據渠道方面測算，2016年WiFi萬(wàn)能鑰匙的信息流廣告收入超過(guò)15億，而2017年有望達到40億。
WiFi萬(wàn)能鑰匙的好處是價(jià)格低，cpc最低出價(jià)0.3，CPD最低出價(jià)0.6，投放成本遠低于其它幾個(gè)平臺。同時(shí)，WiFi萬(wàn)能鑰匙能提供全平臺服務(wù)，不站隊，廣結善緣，在“四大家族”中，它的競品限制名單是最短的，從BAT到各個(gè)社交媒體和新聞客戶(hù)端，都能成為合作伙伴。
但也由于做得晚，WiFi萬(wàn)能鑰匙在精準度上還有待提高。因此，投WiFi萬(wàn)能鑰匙的廣告對于創(chuàng )意設計的要求很高，優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意能在一定程度上彌補精準性的問(wèn)題，吸引更多眼球，找對經(jīng)驗豐富的代理商，能夠大幅提升效果。
WiFi萬(wàn)能鑰匙的用戶(hù)群中三四線(xiàn)以下用戶(hù)居多，在一二線(xiàn)的年輕人當中也有極高的使用比例。從過(guò)去案例來(lái)看，越大眾的產(chǎn)品在WiFi萬(wàn)能鑰匙上的表現越出色，此前今日頭條推出獨立app頭條視頻，半年時(shí)間日活破千萬(wàn)，其中50%的用戶(hù)就來(lái)自WiFi萬(wàn)能鑰匙導流。
目前，WiFi萬(wàn)能鑰匙的feed流廣告是一塊潛力股，處于高速發(fā)展階段，政策比較優(yōu)厚，但是，隨著(zhù)其商業(yè)產(chǎn)品逐漸成熟，這個(gè)紅利期隨時(shí)可能關(guān)閉。