如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的經(jīng)驗技巧

    對于新手來(lái)說(shuō)，“如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案”是一個(gè)大難題。本文從方案的目標、結構、指導方向、思維模式和修改五個(gè)角度，整理了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的經(jīng)驗技巧，希望可以給大家帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。

一、確定一個(gè)具體清晰的方案目標。
    行動(dòng)的基礎是有目標，目標要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標去工作。新手往往會(huì )犯這樣的錯誤，沒(méi)有清晰目的的方案，然后走向混亂和無(wú)效。舉個(gè)例子:有兩個(gè)不同的方案，方案A與方案B 。方案A的目標是，1月31日達到網(wǎng)站日均UV(獨立訪(fǎng)客)1000個(gè)。這是一個(gè)明確的目標，有時(shí)間線(xiàn)，有可測量的數字結果。方案B的目標是增加網(wǎng)站流量，這是一個(gè)不合格的目標。
為什么呢?當我們去分解這個(gè)目標的時(shí)候，發(fā)現根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案A的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個(gè)UV ,Banner人日均引流3000個(gè)UV 等等。
    那如果我想要達到微博日均引流3000個(gè)UV，我要做哪些工作，列出個(gè)具體。那這些工作平均需要每天分配多少UV呢?這些都是一步步的去分解出來(lái)，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。這是一個(gè)非常有層級結構，非常清晰的一個(gè)目標，所有的結果在最后都會(huì )指向完成達到1月31日達到網(wǎng)站日均UV(獨立訪(fǎng)客)1000個(gè)這個(gè)目標去工作去努力。這個(gè)就是一個(gè)目標分解的過(guò)程，也是一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的思維邏輯。
而方案B，我的目標是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒(méi)有KPI ，沒(méi)有一個(gè)具體的數字結果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來(lái)的文章也沒(méi)有KPI 的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認真的寫(xiě)。所以說(shuō)我們根本沒(méi)有辦法對這個(gè)目標進(jìn)行分解，就算分解出來(lái)也是沒(méi)有任何用處的。
確定一個(gè)明確的一個(gè)目標是非常重要的，不論是做營(yíng)銷(xiāo)工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個(gè)明確的目標。
二、先把方案結構列出來(lái)。
    不要在一開(kāi)始就深入到細節，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個(gè)部分，工作的順序是什么。
    當你用一張紙把方案整體的一個(gè)骨架都列出來(lái)時(shí)，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節。你不用發(fā)生大的改動(dòng)，因為你的骨架都列清楚了。這時(shí)你的撰寫(xiě)速度將會(huì )非常的快。對于新手來(lái)講，切忌一開(kāi)始就陷入了一個(gè)細節黑洞，打開(kāi)PPT 做文案，在你做PPT做到第5頁(yè)時(shí)，發(fā)現這頁(yè)的字體好像比較好看，就要挨個(gè)回去調字體，把字體調成一致。光調字體和排你就已經(jīng)花去了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
三、用產(chǎn)品相關(guān)的數據和用戶(hù)反饋來(lái)指導方案
    在方案制作的一開(kāi)始，你就要思考：為什么要制定這個(gè)方案，方案的目標是什么?方案提及的營(yíng)銷(xiāo)內容是給誰(shuí)看的，當然是給目標用戶(hù)，但是你真的跟你的目標用戶(hù)聊過(guò)了么?才確定了這個(gè)目標方案的用戶(hù)是誰(shuí)嗎?
    還是說(shuō)，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數據，用它來(lái)做反饋?那我們做營(yíng)銷(xiāo)工作當然會(huì )用到直接用到跟這個(gè)方案相關(guān)的一些用戶(hù)反饋和數據去做判斷。這個(gè)是一個(gè)非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個(gè)工作。也就是說(shuō)，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)調查，就順便的制定了一個(gè)方案的目標與人群，就去做這個(gè)事情，結果就是沒(méi)有一個(gè)好的結果。

然    后就在費解：為什么會(huì )是怎么的結果呢?原因是你根本就沒(méi)有在做要勁的工作，這個(gè)工作就是做用戶(hù)調查與數據反饋。很多人在做方案的時(shí)候，都會(huì )去找一些這樣看起來(lái)高大尚的柱狀圖，這些圖看起來(lái)好像跟你的業(yè)務(wù)很有關(guān)系，可以為你的方案提供一些依據?？墒悄銌?wèn)下自己：這個(gè)數據和你具體業(yè)務(wù)的關(guān)系是什么呢?相信你也說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)，因為這些大數據對你本身的業(yè)務(wù)是沒(méi)用的。

四、有效優(yōu)先，創(chuàng )意其次。
    新手可能會(huì )在認識上犯這樣的錯誤，認為創(chuàng )意是最重要的東西。前面我們有提過(guò)了：創(chuàng )意只是一個(gè)好點(diǎn)子而已，它只是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的一個(gè)很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效轉化，不要把精力全部耗費在創(chuàng )意上。同樣的三天時(shí)間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數據測試了，你也可以花三天時(shí)間去想一個(gè)大創(chuàng )意，但是這個(gè)大創(chuàng )意，不一定可以給你帶來(lái)好的效果。我指的好的效果就是一個(gè)好的轉化，一個(gè)有效流量。
    這兩個(gè)方案，哪個(gè)更好。大家一看就能選出。再強調一次，創(chuàng )意只是營(yíng)銷(xiāo)或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng )意，然后通過(guò)數據測試，去找到比較好的那一個(gè)?；蛘哒f(shuō)，你一開(kāi)始可以不必要把創(chuàng )意做得那么好，你只是有一個(gè)想法，然后快速的去測試，如果這個(gè)想法足夠好，這時(shí)你把去把這個(gè)想法做得精品起來(lái)，讓它成為一個(gè)好的創(chuàng )意。
五、及時(shí)反饋，隨時(shí)調整。
    做營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉化，如果預設的工作內容不能達標，那么修正航向，及時(shí)行動(dòng)。
很多策劃人員經(jīng)常有個(gè)疑惑：如果我們做營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案已經(jīng)規范了一個(gè)行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫(xiě)的一直執行下去嗎?如果我發(fā)現效果不是很好，那我是不是把它停下來(lái)?還是看著(zhù)它就這樣進(jìn)行執行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說(shuō)我可以通相關(guān)的測試和反饋的結果，及時(shí)去調整呢。
    這里只說(shuō)一個(gè)道理：一個(gè)車(chē)要過(guò)一個(gè)路口被卡住了，如果目標是到終點(diǎn)，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點(diǎn)是及時(shí)反饋，不管是營(yíng)銷(xiāo)工作還是策劃工作，都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的工作，要及時(shí)反饋并隨時(shí)調整，這是一件沒(méi)有盡頭的事情。
    以上就是新手寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的經(jīng)驗技巧整理。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，有時(shí)候大家可能道理明白了，但是實(shí)踐卻做不到。因此成為一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才，就必須要在日常工作中，多思考多實(shí)踐。