2020年是網(wǎng)絡(luò)推廣的低潮年，各個企業(yè)競爭日益激烈，同時網(wǎng)絡(luò)信息時代快速發(fā)展，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)獲客成本翻倍增長，那么網(wǎng)絡(luò)推廣比如，百度、360、搜狗及今日頭條廣告還有必要投入嗎，答案是肯定的，如果不做獲客渠道更低，那么在這種趨勢下如何增加獲客降低獲客成本呢，那就需要你的推廣能力和運營手段做到出奇制勝。

網(wǎng)絡(luò)推廣也需要創(chuàng)新

創(chuàng)新是沒有任何限制的，在互聯(lián)網(wǎng)高速的發(fā)展中，沒有創(chuàng)新就等于落后，雖然網(wǎng)絡(luò)渠道沒有變，但是你的運營推廣手段能力是需要升級的，以百度推廣和360推廣為例，你的競價賬戶架構(gòu)、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、圖片及時最重要的著陸頁都需要不斷的優(yōu)化，分析用戶數(shù)據(jù)，用戶看到了我們的廣告為什么沒有點擊，進入到我們的頁面為什么沒有選擇我們等等一系列的反饋數(shù)據(jù)擺在眼前，這些數(shù)據(jù)并不是只是看看就行了，每一項數(shù)據(jù)的反饋都是為了讓我們持續(xù)優(yōu)化的。
那么在網(wǎng)絡(luò)推廣中，創(chuàng)新模式指的是什么呢，是因為用戶的瀏覽習(xí)慣和對于每項服務(wù)及產(chǎn)品的關(guān)注點都在改變，要想我們的業(yè)務(wù)得到消費者的認(rèn)可，那就需要我們所展示的服務(wù)賣點特點優(yōu)勢是符合消費者需求的，所以我們需要在用戶不斷的升級中，也需要我們持續(xù)的改變和創(chuàng)新運營策略，網(wǎng)絡(luò)廣告方式多元化，服務(wù)專業(yè)化、業(yè)務(wù)專一化，形成為用戶量身打造的環(huán)境理念，得到了用戶的認(rèn)可才會有用戶的最終買單選擇。
出奇是制勝的關(guān)鍵
很多朋友都說，做網(wǎng)絡(luò)獲客沒有什么出奇不出奇的，渠道大致都一樣，推廣方式也差不多，但是為什么有的企業(yè)做的比較好，有的企業(yè)還會賠錢呢，這就是出奇的關(guān)鍵，相同的業(yè)務(wù)，別人獲客多肯定是有原因的不單單是因為品牌的因素。
以百度360搜索推廣和頭條抖音為例的信息流廣告為例，應(yīng)該說這兩種渠道各有千秋，以我從業(yè)10營銷推廣的經(jīng)驗來看，轉(zhuǎn)化高的渠道以百度360搜索引擎競價為主，在這種渠道中是用戶自主搜索，需求性是很直接和剛需的，就比如我們?nèi)コ锌隙ㄊ且藮|西才走的，就是這個道理，對于選擇誰那就看各個企業(yè)間的項目服務(wù)優(yōu)勢了。第二種是以頭條信息流和抖音視頻渠道廣告，其實從數(shù)據(jù)統(tǒng)計中來看，轉(zhuǎn)化是比較低的，但是以品牌曝光打品牌的曝光度和知名度是很好的渠道選擇，每天的曝光都是數(shù)十萬的曝光量的，這就是這個渠道的優(yōu)勢，那么為什么轉(zhuǎn)化比較低呢，主要是因為，廣告展現(xiàn)的方式是以推薦插入為主的，在廣大用戶瀏覽新聞和刷抖音的時候會出現(xiàn)廣告，對于這種廣告而言，推薦給用戶的并不是用戶迫切需要的，是用戶被動看到的，所以對于這種方式，用戶選擇度也是及低的，以上說的就是這兩種不同渠道的區(qū)別與優(yōu)勢。

推廣多樣方便用戶的選擇

那么相同的產(chǎn)品服務(wù)如何獲得更多的客戶做到更大的有效轉(zhuǎn)化呢，如何做到出奇制勝在同行中獨樹一幟呢？
第一：廣告展示方式多樣化
在網(wǎng)站推廣中，我們要學(xué)會展現(xiàn)樣式多樣化同時投放，對于用戶而言他們的視覺習(xí)慣是不同的，他們有不同的喜好，要給用戶擇優(yōu)的選擇方式，因為單一的投放方式，即便你的用戶喜歡，時間長了也會有審美疲勞的，所以階段性給用戶一些新鮮的展現(xiàn)方式，也是吸引用戶選擇的一種方式。
第二：廣告排名保持前三
對于搜索引擎競價來說，用戶主動搜索選擇性，80%的點擊概率都會選擇首頁前三名的廣告，所以這就說明用戶的一些習(xí)慣，既然是用戶主動尋找，所以用戶不會在短時間內(nèi)不滿足他的展示中浪費時間，而對于我們?nèi)绾巫瞿兀@就考驗我們競價專員的能力了，結(jié)合關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、圖片及著陸頁面的融合度配合價格努力保持我們的創(chuàng)意展示在首頁的前三，你的效果一定會大大提高的。
第三：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意保持擇優(yōu)更新替換
有朋友說我架構(gòu)、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意投放時間都設(shè)置好了，為什么還有必要招競價專員管理運營，其實這個崗位是很重要的，因為要持續(xù)關(guān)注賬戶數(shù)據(jù)變化，對于關(guān)鍵詞要持續(xù)更新替換增加的，展示圖的更換，低展現(xiàn)創(chuàng)意的修改及替換，這是一個頻繁持續(xù)工作，不斷優(yōu)化賬戶質(zhì)量度，以確保廣告展現(xiàn)、點擊有一個好的數(shù)據(jù)。
資深互聯(lián)網(wǎng)運營路林欣總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)上獲客其實并沒有那么難，唯一感覺用戶不好抓取主要是因為在新互聯(lián)網(wǎng)時代，我們還是按照舊方式進行獲取資源，沒有及時看清趨勢改變方案，所以大部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上獲客成本都比較大，在現(xiàn)在廣大的競爭趨勢中，如何獲取更大的轉(zhuǎn)化就需要我們適時的創(chuàng)新我們運營方案，當(dāng)你做到完美符合了消費者的需求，獲取客戶是順理成章的。