近五年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)紅利是一波接著(zhù)一撥，曾有一句話(huà)是這么說(shuō)的‘如果你沒(méi)有遇上炒樓，現在你必須要跟隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步伐那么快手怎么直播帶貨? 接下來(lái)小編和大家分享快手直播帶貨
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聚搜營(yíng)銷(xiāo)團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來(lái)自百度搜索部門(mén)和國內知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)化經(jīng)驗，這兩年來(lái)，服務(wù)于國內很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng )公司，通過(guò)我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上取得了不斷的成功。

一、為什么要做快手直播帶貨
第一點(diǎn)
很多人認為快手只能賣(mài)便宜貨，甚至有人說(shuō)，好貨不過(guò)百。實(shí)際上，高客單價(jià)產(chǎn)品經(jīng)測試也可以成功，在直播中掛車(chē)，從99、到200多，300多，500多，甚至更高，都能賣(mài)得出去，ROI可以做到1:4。這一套方法在是2020年大年初四開(kāi)始測試，直到3月中旬得到結論。經(jīng)過(guò)5位以上主播測試，顛覆和突破，驗證方法可以復制。
第二點(diǎn)
大家都知道，快手用戶(hù)相比其他直播平臺更加下沉，以三四五線(xiàn)城市為主，這些用戶(hù)因為交通條件，商品流通和信息流通存在一定的差異化，當他們看到快手直播的時(shí)候，對優(yōu)質(zhì)商品的渴望度比一二線(xiàn)城市用戶(hù)來(lái)得迫切，這也是為什么快手直播的轉化率比都有直播的轉化率更高的原因。
第三點(diǎn)
快手對內容輸出要求不高。抖音倡導記錄美好生活，平臺上達人多以機構出生，內容專(zhuān)業(yè)細分程度非常高，我們刷抖音的時(shí)候更多像是在圍觀(guān)明星的精彩世界，而快手倡導記錄真實(shí)生活，平臺達人多數是草根出生，職業(yè)細分程度較高，看快手的時(shí)候像是在看鄉村田野，鄰里的生活。抖音給人的感覺(jué)是時(shí)尚，快手給人的感覺(jué)是接地氣，這兩種風(fēng)格對帶貨也是不同的。所以，作為草根創(chuàng )業(yè)者建議選擇快手，它對內容持續性?xún)?yōu)質(zhì)輸出沒(méi)有那么高的要求。
二、快手直播間怎么漲粉?
1、推薦機制
快手的推薦機制和抖音不一樣，抖音是滾動(dòng)式，快手是瀑布流展示機制，可以選擇自己想看的內容。當用戶(hù)打開(kāi)快手，30%-50%的流量分發(fā)到關(guān)注頁(yè)，當你在直播的時(shí)候，粉絲優(yōu)先看到你的直播封面，所以新人開(kāi)直播之前可以先發(fā)一個(gè)預告作品，告訴粉絲你什么時(shí)候開(kāi)播，會(huì )帶來(lái)什么福利，并且在發(fā)布之后可以買(mǎi)2個(gè)小時(shí)的粉絲置頂的推廣，等直播結束后把預告作品隱藏起來(lái)。這種方法對于新人來(lái)講，當粉絲不多的情況下，可以快速通知到粉絲來(lái)到你的直播間。
2、同城粉絲
在快手有一句話(huà)叫，零粉絲直播帶貨。因為當我們直播的時(shí)候，平臺會(huì )推薦到同城頁(yè)陌生粉絲，系統會(huì )匹配定位坐標，那么同城用戶(hù)就有機會(huì )看到你的直播封面。于是就有人利用這一點(diǎn)，通過(guò)多賬號、多鏡頭、多直播、多競位的方式，通過(guò)技術(shù)手段將坐標定位到各大城市地區，來(lái)吸引同城粉絲觀(guān)看，由此賣(mài)貨。當然了，并不是所有同城的用戶(hù)都可以看到你的直播封面，而是根據賬號權重、直播熱度等綜合因素來(lái)分配流量。還有你打開(kāi)同城頁(yè)的直播，并不一定是你這個(gè)城市的人，也可能是外地的人，這和推廣有關(guān)。
3、發(fā)現頁(yè)作品粉絲
當你發(fā)布的作品被推薦到發(fā)現頁(yè)，剛好你在直播，別人刷到的時(shí)候，會(huì )看到你頭像周?chē)兄辈擞?，感興趣的人就會(huì )進(jìn)去看你直播。這里也有小技巧，就是你開(kāi)直播的時(shí)候，粉絲不多，還可以先發(fā)一條常規作品，然后付費推廣，最低是8塊錢(qián)，可以買(mǎi)到800曝光，也就是花8塊錢(qián)可以讓800個(gè)相關(guān)屬性的人知道你在開(kāi)直播，有興趣的人就會(huì )進(jìn)來(lái)看你直播，這個(gè)成本是相當低的。
4、快手直播推廣
就是直播的時(shí)候，可以點(diǎn)擊頁(yè)面上的小火苗，然后購買(mǎi)直播推廣，這里面可以設置一些參數，如想要觀(guān)看的人數，你的出價(jià)，出價(jià)越高展現機會(huì )越多，還有地區設置等等。這是一項增值服務(wù)，當服務(wù)開(kāi)始的時(shí)候，平臺會(huì )計算直播間的人，把直播推廣封面推廣到別人的同城頁(yè)，這也是上面說(shuō)到的你看同城頁(yè)的時(shí)候，有的是外地的人。
直播推廣扣費是按進(jìn)直播點(diǎn)擊來(lái)計算的，會(huì )過(guò)濾到重復點(diǎn)擊，最低可以設置1個(gè)快幣1個(gè)人，100個(gè)人起推，相當于1個(gè)進(jìn)直播間用戶(hù)只要1毛錢(qián)。這是目前所有直播平臺中付費推廣成本最低，門(mén)檻最低的，一場(chǎng)直播只需花幾十塊錢(qián)、幾百塊錢(qián)，讓幾百個(gè)人、幾千個(gè)人看你賣(mài)貨，如果你的產(chǎn)品還賣(mài)不出去，那就是主播的問(wèn)題。

5、秒榜
通過(guò)給大主播刷禮物，搶榜一或前幾位，跟對方連麥PK，對方號召粉絲來(lái)我們直播間下單。但是其中有很多坑，什么坑呢?
榜值和產(chǎn)出能不能成正比?涉及到主播的號召力，粉絲粘性、真實(shí)度等因素，還有自己主播的控場(chǎng)能力，直播劇情，產(chǎn)品爆點(diǎn)等也非常重要。
如果想要去做秒榜，團隊非常重要：主播、客服、運營(yíng)，主播負責賣(mài)貨;客服負責售前售后，主要是負責打電話(huà)，把客戶(hù)都加到微信，做服務(wù)、復購和開(kāi)發(fā)高客單價(jià)產(chǎn)品;運營(yíng)負責找性?xún)r(jià)比高的榜，搶榜，盯榜，跟榜，占榜，要分析數據，分析主播榜值和粉絲屬性，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)細活。不過(guò)現在秒榜已經(jīng)不被官方支持了。
6、裂變吸粉
快手直播有一個(gè)功能叫分享紅包。通過(guò)紅包刺激用戶(hù)轉發(fā)，將直播間轉發(fā)給微信好友，微信群和朋友圈，才能領(lǐng)取紅包?，F在很多紅包入口不能顯示了，但這個(gè)裂變玩法還是值得嘗試的，用存量找增量。
7、外站吸粉
就是開(kāi)直播的時(shí)候把直播鏈接發(fā)到微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ群、QQ空間、新浪微博等平臺，如果這些地方粉絲流量大的話(huà)，可以把他們帶到直播間，通過(guò)真人出鏡強化信任感，引導粉絲將你的直播間鏈接分享給他身邊的人，通過(guò)“分享送禮”將直播擴散到外站。第六點(diǎn)和第七點(diǎn)有相同之處，即通過(guò)利益點(diǎn)驅動(dòng)分享，用公域導私域。
以上分享的直播粉絲來(lái)源7大路徑，哪怕你粉絲只有100個(gè)，50個(gè)，一樣可以在直播的時(shí)候將粉絲爆起來(lái)，其中快手直播推廣和秒榜這兩種方法應用更多，直播推廣需要衡量賬戶(hù)權重、投放次數、產(chǎn)品價(jià)格、參數設置、封面設置、主播互動(dòng)，秒榜需要運營(yíng)找到優(yōu)質(zhì)榜，目前這兩種是可以迅速放大，比較穩定的方式。