如今，淘寶直播引流勢在必行，玩得好的又一大漲粉途徑，而且不同階段不止漲粉還能變現，推薦商品賣(mài)貨等等。當下，必須借助更有真實(shí)感的直播動(dòng)態(tài)，讓粉經(jīng)看到更真實(shí)的自我，進(jìn)行深層次的交流，如直接語(yǔ)音對話(huà)、彈幕實(shí)時(shí)互動(dòng)等，從而實(shí)現“零距離”的接觸。
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網(wǎng)絡(luò )直播現在是處于一個(gè)爆發(fā)期，如果想借助這些平臺引流還是挺有用的，從2015年到現在，直播行業(yè)仍然相當火熱。不論圍觀(guān)人數是否有作假，但是直播行業(yè)這個(gè)熱門(mén)話(huà)題依舊是眾人討論紛紛的重點(diǎn)，那么，利用直播平臺究竟應該怎么引流，接下來(lái)給大家分享一些常見(jiàn)技巧策略：
一、淘寶直播引流的優(yōu)勢
首先，我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶直播引流的優(yōu)勢，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有以下這樣幾個(gè)優(yōu)勢：
1、引流成本低。做直播非常簡(jiǎn)單，微商只需要下載軟件，注冊賬號，即可開(kāi)始直播，幾乎不需要多少成本。如果內容精彩，吸引的粉絲會(huì )非常多。
2、可以增加曝光率。直播平臺也是公眾傳播平臺之一，不管是個(gè)人聯(lián)系方式，還是個(gè)人形象，多一個(gè)渠道，就多一些曝光的機會(huì )。
3、粉絲的黏度較高。如果粉絲喜歡主播，就會(huì )有一定的忠誠度，主播只要能持續輸出內容，粉絲就有很大的概率留下來(lái)。
4、可以打造個(gè)人IP。引流只是我們聚集粉絲的一個(gè)方式，如果能打造個(gè)人IP，引流的效果會(huì )成倍放大。
5、可以轉化流量、變現流量。在直播平臺上，很多主播靠巨量的粉絲為商品、為活動(dòng)引流等,順利變現。極有代表性的是手淘視頻直播。手淘視頻直播是淘寶重點(diǎn)打造的“邊看邊買(mǎi)”內容導購社區平臺，手淘首頁(yè)下滑至“淘寶直播”即可看到。
早在2016年，手淘視頻直播日訪(fǎng)客量就突破了500萬(wàn)，其觀(guān)看人群以女性為主，是淘寶平臺上重量級的新型電商拓客方式、品牌曝光首選頻道。
手淘視頻直播內容時(shí)尚、健康，同時(shí)兼具購物指引功效，而覆蓋的范圍也相明值潮搭、美妝護膚、運動(dòng)健身、母嬰、美食、數碼、家居、旅行等手淘視頻直播,是淘寶引流變現的一大利器。在手淘視頻直播平臺上，我們同樣可以注冊賬號，引流變現。
二、淘寶直播引流策略
越來(lái)越多的視頻網(wǎng)站加入了直播，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行直播的手機app也越來(lái)越受到粉絲的歡迎。并且，我們熟知的多數著(zhù)名主播，也是通過(guò)直播平臺漸漸被人熟知的。
一般來(lái)說(shuō)，門(mén)檻較低、人氣能夠通過(guò)在線(xiàn)人數直接體現、通過(guò)平臺虛擬幣直接變現，這是視頻主播人數較多的原因。但正是因為人數眾多，脫穎而出的機會(huì )也增加了。那么，視頻直播平臺該如何成功引流呢？
1、形象讓人眼前一亮
主播需要讓粉絲看到自己的一舉一動(dòng)，因此主播必須提升自己的形象，這其中，容貌占有一定的分數， 但如果能通過(guò)服裝、飾品等，打造出不同的自己，那么也能起到加分的作用。
形象讓人眼前一亮，是指穿著(zhù)搭配符合個(gè)人氣質(zhì)，并且可以經(jīng)常做出調整，給人帶來(lái)“百變”的感覺(jué)。形象提升了，吸引的粉絲自然就多，引流也輕而易舉。
提升自己的品位。品位，決定了一個(gè)人的檔次。很多主播開(kāi)始并不出色，如YY平臺的沈曼，但后來(lái)越來(lái)越被人喜歡，就在于其提高了自己的品位，一直在學(xué)習、打磨中。
不時(shí)與粉絲分享一些冷門(mén)但優(yōu)質(zhì)的音樂(lè )，或是一本好書(shū)，對粉絲保持微笑，提醒自己收腹、挺胸、雙肩放松，這樣主播的氣質(zhì)陡然提升。試想，一個(gè)整天只會(huì )講段子的主播，怎么可能給粉絲有內涵的印象？在注意外表的同時(shí)，一定不能忽視對品位的提升。
2、特長(cháng)是吸粉的關(guān)鍵
無(wú)論哪個(gè)視頻直播平臺，最紅的主播都是具備一定特長(cháng)的，會(huì )唱歌，跳舞、彈琴、脫口秀、講笑話(huà)等，“總有一一款讓人眼前亮”。
試想，一個(gè)外貌很普通的女主播，唱歌卻很好聽(tīng)，或者她唱歌雖不好聽(tīng)，但很會(huì )跳舞，魅力就在這時(shí)閃露出光芒，自然而然地，粉絲就被吸引了。如果主播容貌極佳，但沒(méi)有任何特長(cháng)，坐在攝像頭前一言不發(fā)，那么粉絲也許會(huì )因為主播長(cháng)得好看而進(jìn)入直播間，但5分鐘之后會(huì )感到無(wú)比乏味選擇退出。
3、巧妙視頻介紹大引流
經(jīng)常觀(guān)看視頻網(wǎng)站的朋友，會(huì )發(fā)現在很多視頻界面有一段簡(jiǎn)短的介紹。通過(guò)快速瀏覽，我們可以知道這個(gè)視頻頻道有哪些內容和精華。所以，主播應當寫(xiě)明自己的直播特點(diǎn)是什么，如“周一互動(dòng)情感”“周二游戲大直播”“周五你點(diǎn)我來(lái)唱”等，讓粉絲立刻了解你的風(fēng)格，從而愿意主動(dòng)關(guān)注，并形成持續化。
不要小看這短短的近百字，一個(gè)賬號的基礎簡(jiǎn)介，一段視頻的集中說(shuō)明，都會(huì )在此快速展現。甚至，我們還可以添加個(gè)人微信號，一旦粉絲感興趣，就會(huì )通過(guò)這段說(shuō)明直接找到我們。
例如我們可以將自己的微博、微信號寫(xiě)入簡(jiǎn)介，這樣當粉絲產(chǎn)生興趣時(shí)，除了會(huì )關(guān)注你的視頻直播賬號，還會(huì )迅速找到你的微博地址，從而成為你的鐵桿粉絲，達到引流的效果。
三、直播評論引流技巧
很多電商新手抱怨，為什么直播評論引流并沒(méi)有像傳說(shuō)中那么實(shí)用?其實(shí)，我們更應該反思下，我們的直播評論，值得大家關(guān)注的內容在哪里？與眾不同的地方又在哪里？
其實(shí)，直播評論與QQ空間、朋友圈評論功能類(lèi)似，你對直播長(cháng)篇大論顯然不切實(shí)際。那么，直播評論引流的技巧有哪些呢？
1、借助昵稱(chēng)評論引流
自己的直播粉蘭不足，可以借助直播大號評論的力量實(shí)現引流。
第一步，注冊直播小號，呢稱(chēng)與網(wǎng)紅、明星等直播大號類(lèi)似。
第二步，使用大號直播，用小號評論。這種使用名人效應的方式，可使你的直播漲很多粉絲。
第三步，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內容鞏固新漲的粉絲。由此一來(lái)，昵稱(chēng)的引流作用就顯而易見(jiàn)了。
2、直播大號評論引流
如果沒(méi)有足夠的粉絲，我們就需要思考下，粉絲去了哪里？
對直播來(lái)說(shuō)，很多人的起點(diǎn)很高，付園慧的直播1000萬(wàn)人在線(xiàn)熱聊，還有很多直播網(wǎng)紅每次直播粉絲不下百萬(wàn)人，這恰恰為我們評論引流帶來(lái)了契機。
第一步，進(jìn)入直播大號聊天室。
第二步，在名人直播提問(wèn)時(shí)，使用我們的直播大號，經(jīng)常性地做出回答，實(shí)現互動(dòng)，引起關(guān)注。
第三步，適當地給名人送點(diǎn)禮物，刷刷存在感，向名人提問(wèn)，尋求答案，名人一旦做出回答，我們的賬號引流也就可以充分享受名人效應了。
第四步，仔細聆聽(tīng)名人直播，尋找適當的時(shí)機，推廣自己的直播號。例如我們可以在付園慧直播時(shí)，評論說(shuō)“我也是游泳愛(ài)好者，平時(shí)會(huì )直播一些相關(guān)干貨，有興趣的可以關(guān)注我”。
3、與粉絲的評論互動(dòng)
我們在直播時(shí)，可以找幾個(gè)好友評論一下，為我們創(chuàng )造機會(huì )，介紹自己的直播房間的內容及形式。好友以評論的形式提問(wèn)，而我們直播回答，往往會(huì )鼓勵更多的人向我們提出問(wèn)題，這不僅是與粉絲的互動(dòng)，更是借機宣傳自己的直播賬號。
當大家逐漸參與你的直播討論時(shí)，切忌前期在討論中加過(guò)多的廣告營(yíng)銷(xiāo)元素，否則積累的人氣會(huì )毀于一旦。
四、直播內容簡(jiǎn)介引流技巧
越來(lái)越多的人加入了直播，甚至還有人以主播為職業(yè)。在競爭如此激烈的直播平臺上，電商新手嬰想占有一席之地，必然需要經(jīng)過(guò)一番苦戰。 其中，直播的預熱過(guò)程是必不可少的。用內容簡(jiǎn)介對淘寶直播引流，有哪些技巧呢？
1、擬一個(gè)吸引人的標題
標題的重要性自然不用多說(shuō)，具有先聲奪人的作用。我們的內容簡(jiǎn)介，要想激起大家的觀(guān)看欲望，引爆式的標題也是必需的。
第一步，直擊大家的痛處。例如馬云也曾和我們一樣、 王健林也曾這樣做等。
第二步，巧設疑問(wèn)句，引起大家的思考。例如為什么你不是千萬(wàn)富翁、你難道沒(méi)有想過(guò)成為下一個(gè)“打工皇帝”嗎?
第三步，把粉絲帶入標題創(chuàng )造的場(chǎng)景中。例如你一直在犯的錯誤， 自己卻沒(méi)有覺(jué)察。
2、留好小尾巴
在眾多的直播平臺中，很多人想看直播卻不知怎么看。如果我們在做內容簡(jiǎn)介的時(shí)候，插入直播地址或者直播房間的網(wǎng)址，有興趣的人就可以直接點(diǎn)擊觀(guān)看。
所以，簡(jiǎn)單便捷的操作方式更利于吸引粉絲的關(guān)注。
3、找準直播噱頭
平淡無(wú)奇的內容簡(jiǎn)介，總是難以激起波瀾，我們可以借鑒電影的宣傳，在最精彩的地方適可而止。
第一步，對直播內容的介紹截取精彩的內容片段，簡(jiǎn)單概括一下。
第二步，聯(lián)系一下時(shí)下的熱點(diǎn)，把熱搜關(guān)鍵詞嵌入介紹中。
第三步，找準時(shí)機，提前預熱。
做好直播內容簡(jiǎn)介相當于邁出了重要的一步。因此，播主想清楚什么樣的內容簡(jiǎn)介更吸引大家，并且掌握時(shí)下的熱點(diǎn)內容，才能在淘寶直播引流過(guò)程中做到事半功倍。

五、社群平臺全引流，讓變現最大化
社群的意義母庸置疑，它是粉絲的聚集地，更是網(wǎng)紅傳播自我、實(shí)現電商變現的最佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、貼吧等，這都是不可或缺的引流渠道。
當然，沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)紅，可以做到每天在不同的平臺上開(kāi)設直播頻道。所以，社群平臺的最大意義，在于引流將不同社群的粉絲集中起來(lái)， 然后統一進(jìn)入某個(gè)視頻直播平臺，這樣網(wǎng)紅才能做到集中精準化傳播，實(shí)現渠道的變現。
因為社交軟件的開(kāi)放性，所以越來(lái)越多的平臺互相打通了入口，如斗魚(yú)，可以一鍵將房間發(fā)布到微信、微博、QQ群、論壇等，所以在直播開(kāi)始時(shí)，網(wǎng)紅一定要將信息一鍵發(fā)布到所有社群平臺上，最大限度地吸引粉絲進(jìn)入。
那么，既然是直播變現，我們在直播中需要做好哪些細節？
1、與粉絲的互動(dòng)
直播互動(dòng)是網(wǎng)紅與粉絲溝通的核心。所以，即便我們有產(chǎn)品需要推介，也不要忘了，粉絲不是單純地收聽(tīng)廣告的人。做好互動(dòng)，才能積攢人氣，為變現建立基礎。過(guò)于赤裸的商業(yè)推廣，只會(huì )讓粉絲感到乏味，選擇退出，甚至成為“黑粉”。
2、“潤物細無(wú)聲”的推廣
真正優(yōu)秀的推廣，應當是攝人心魄，而不是強買(mǎi)強賣(mài)。直播過(guò)程中的推介，不能是單純的“電視購物”，一味地在介紹產(chǎn)品、吹噓產(chǎn)品，而是應當讓產(chǎn)品成為直播中的一一個(gè)道具，一個(gè)場(chǎng)景中必不可少的環(huán)節。
例如想要推介美妝產(chǎn)品，最佳的方式就是為粉絲上演一場(chǎng)“美妝秀”讓粉絲看到網(wǎng)紅的變化。這樣一來(lái)，產(chǎn)品既成了一種直播的互動(dòng)環(huán)節，又能夠吸引粉絲的注意力，這樣再進(jìn)行引導變現才更有說(shuō)服力，更有“潤物細無(wú)聲”的效果。