信息流廣告落地頁(yè)賬戶(hù)不起量，成本高，有效性差，轉化不好該怎么辦?
轉化率不好，廣告投放沒(méi)效果，廣告轉化不理想，這些都是廣告主廣告投放所關(guān)注的問(wèn)題。那么廣告效果理不理想都是和非常多的因素有關(guān)，但是一般往往是落地頁(yè)出現了問(wèn)題。落地頁(yè)在信息流廣告中有著(zhù)承前啟后的關(guān)鍵作用，一方面承接入口素材吸引進(jìn)來(lái)的流量，另一方面直接影響客戶(hù)是否會(huì )按照預期轉化目標去走，對于我們的轉化成本以及后端成交都有著(zhù)相當重要的影響。
那么信息流廣告落地頁(yè)應該怎么去設計?賬戶(hù)不起量，成本高，有效性差，轉化不好又該怎么辦?

信息流廣告落地頁(yè)設計分析：
一、一致性
落地頁(yè)整體風(fēng)格需要和入口圖整體調性、配色一致。和標題文案內容相關(guān)。和入口視頻引導內容匹配。
二、頁(yè)面長(cháng)度適中，布局合理
見(jiàn)過(guò)非常多甲方爸爸們給過(guò)來(lái)的落地頁(yè)，頁(yè)面非常的長(cháng)。甚至7-8屏的。如果我是一個(gè)閱讀者，非常難有耐心整體看完。建議落地頁(yè)的長(cháng)度保持在3屏左右。
1、首屏賣(mài)點(diǎn)突出+1個(gè)表單
手機瀏覽時(shí)候看到的第一屏直接影響頁(yè)面的跳失率。減少跳失率，讓客戶(hù)能夠被吸引住往下看，是第一步。這就要求頭圖必須賣(mài)點(diǎn)清晰，這里建議重點(diǎn)突出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)即可。突出太多反而弄的沒(méi)有了核心賣(mài)點(diǎn)。另外建議搭配一個(gè)表單轉化按鈕。能快速形成轉化，就不要讓客戶(hù)猶豫。
2、第二屏可以承接第一屏的核心賣(mài)點(diǎn)
可以對落地頁(yè)的專(zhuān)題賣(mài)點(diǎn)做詳細的文案或者圖片/輪播等形式說(shuō)明。展示產(chǎn)品或者服務(wù)的具體內容，相關(guān)配套服務(wù)，場(chǎng)景展示等等，讓客戶(hù)知道，實(shí)際情況是什么樣的。
3、三屏營(yíng)造安全性信任感
客戶(hù)看了前面的賣(mài)點(diǎn)，比如優(yōu)惠，活動(dòng)等，還需要一點(diǎn)信任，比如品牌背書(shū)、數據說(shuō)話(huà)、成功案例等，讓別人知道這是安全的，真實(shí)的。尾部再搭配一個(gè)表單組件，最后再引導客戶(hù)轉化。
信息流投放靈魂拷問(wèn)：賬戶(hù)不起量，成本高，有效性差，轉化不好怎么辦
做優(yōu)化的，想必每天都在跟幾個(gè)問(wèn)題打交道：廣告跑不出量;成本高/不穩定;計劃掉量，衰退快;每天都在拷問(wèn)自己，我該怎么辦?客戶(hù)時(shí)不時(shí)也來(lái)一句靈魂拷問(wèn)：今天轉化怎么這個(gè)樣，后面你準備怎么做。
在這里提出幾個(gè)思路，希望對優(yōu)化童鞋有一定啟發(fā)。
廣告跑不出量?
①投放時(shí)段問(wèn)題：未到投放時(shí)間，比如勾選晚間投放，勾選未來(lái)某一天投放;設置推廣時(shí)段，非投放時(shí)間段內查看;投放已完成;計劃已經(jīng)暫停投放;還不要說(shuō)，很多人會(huì )犯這種低級錯誤，當然這是少數，可以第一步排查一下。
②預算過(guò)少：賬戶(hù)總預算、廣告組、廣告計劃三者取最小。檢查一下是不是其中一個(gè)設置太低了。跑表單的話(huà)建議單個(gè)計劃預算是夠支撐10個(gè)轉化。
③出價(jià)低：這個(gè)可以參考同行業(yè)大盤(pán)數據，一般一個(gè)轉化成本在多少，如果出價(jià)太低，顯然沒(méi)有競爭能力，eCPM值不高，展現排序不會(huì )輪到你。

④質(zhì)量度不高，預估點(diǎn)擊率低：質(zhì)量度和點(diǎn)擊率轉化率有關(guān)，對應的是入口圖/視頻/文案，落地頁(yè);同理，也是影響ecpm值，展現排名。建議優(yōu)化素材，以及勾選行業(yè)、創(chuàng )意標簽等。
⑤定向窄：新手容易犯的錯就是勾選定向非常細致，想圈精準人群。各種關(guān)鍵詞，標簽都打上，年紀、地域也限制得很死。勢必是跑不出量的，可以參考覆蓋人數。
⑥大盤(pán)競爭：這個(gè)確實(shí)存在，不是甩鍋行為。尤其是在雙十一、雙十二等重要節點(diǎn)流量競爭非常激烈。首先系統會(huì )優(yōu)先給這些電商行業(yè)更多流量?jì)A斜，另外系統的展示順序優(yōu)先是品牌CPT、GD，然后才是效果類(lèi)廣告。
還有就是同質(zhì)化創(chuàng )意的競爭，比如自己復制了很多個(gè)一模一樣的計劃，或者同樣的素材很多戶(hù)都在用，競爭對手扒你的創(chuàng )意等等，這也是一種大盤(pán)競爭。到后面同樣的出價(jià)，一開(kāi)始可能還行，后面就跑不動(dòng)了。
為什么我的廣告非常不穩定，衰退很快，成本也不穩定，可能昨天還好好的今天就不行了。
1排查是不是自己做了什么優(yōu)化操作，影響了計劃模型。比如降低了出價(jià)，調整了定向范圍，預算是否過(guò)低等。
2參考跑量第⑥條。
尤其是現在大家都可以利用各種信息流工具查看到投放素材創(chuàng )意的情況，被扒是很正常的，那肯定會(huì )加速計劃的衰退，成本的上升。另外就是出價(jià)了，同行競價(jià)是必然的，如果發(fā)現計劃開(kāi)始掉量的情況下，建議首先適當提價(jià)試試。還不行，那就新建計劃了。同時(shí)注意優(yōu)化創(chuàng )意和落地頁(yè)。