信息流廣告落地頁(yè)賬戶不起量，成本高，有效性差，轉(zhuǎn)化不好該怎么辦?
轉(zhuǎn)化率不好，廣告投放沒效果，廣告轉(zhuǎn)化不理想，這些都是廣告主廣告投放所關(guān)注的問題。那么廣告效果理不理想都是和非常多的因素有關(guān)，但是一般往往是落地頁(yè)出現(xiàn)了問題。落地頁(yè)在信息流廣告中有著承前啟后的關(guān)鍵作用，一方面承接入口素材吸引進(jìn)來的流量，另一方面直接影響客戶是否會(huì)按照預(yù)期轉(zhuǎn)化目標(biāo)去走，對(duì)于我們的轉(zhuǎn)化成本以及后端成交都有著相當(dāng)重要的影響。
那么信息流廣告落地頁(yè)應(yīng)該怎么去設(shè)計(jì)?賬戶不起量，成本高，有效性差，轉(zhuǎn)化不好又該怎么辦?

信息流廣告落地頁(yè)設(shè)計(jì)分析：
一、一致性
落地頁(yè)整體風(fēng)格需要和入口圖整體調(diào)性、配色一致。和標(biāo)題文案內(nèi)容相關(guān)。和入口視頻引導(dǎo)內(nèi)容匹配。
二、頁(yè)面長(zhǎng)度適中，布局合理
見過非常多甲方爸爸們給過來的落地頁(yè)，頁(yè)面非常的長(zhǎng)。甚至7-8屏的。如果我是一個(gè)閱讀者，非常難有耐心整體看完。建議落地頁(yè)的長(zhǎng)度保持在3屏左右。
1、首屏賣點(diǎn)突出+1個(gè)表單
手機(jī)瀏覽時(shí)候看到的第一屏直接影響頁(yè)面的跳失率。減少跳失率，讓客戶能夠被吸引住往下看，是第一步。這就要求頭圖必須賣點(diǎn)清晰，這里建議重點(diǎn)突出一個(gè)賣點(diǎn)即可。突出太多反而弄的沒有了核心賣點(diǎn)。另外建議搭配一個(gè)表單轉(zhuǎn)化按鈕。能快速形成轉(zhuǎn)化，就不要讓客戶猶豫。
2、第二屏可以承接第一屏的核心賣點(diǎn)
可以對(duì)落地頁(yè)的專題賣點(diǎn)做詳細(xì)的文案或者圖片/輪播等形式說明。展示產(chǎn)品或者服務(wù)的具體內(nèi)容，相關(guān)配套服務(wù)，場(chǎng)景展示等等，讓客戶知道，實(shí)際情況是什么樣的。
3、三屏營(yíng)造安全性信任感
客戶看了前面的賣點(diǎn)，比如優(yōu)惠，活動(dòng)等，還需要一點(diǎn)信任，比如品牌背書、數(shù)據(jù)說話、成功案例等，讓別人知道這是安全的，真實(shí)的。尾部再搭配一個(gè)表單組件，最后再引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)化。
信息流投放靈魂拷問：賬戶不起量，成本高，有效性差，轉(zhuǎn)化不好怎么辦
做優(yōu)化的，想必每天都在跟幾個(gè)問題打交道：廣告跑不出量;成本高/不穩(wěn)定;計(jì)劃掉量，衰退快;每天都在拷問自己，我該怎么辦?客戶時(shí)不時(shí)也來一句靈魂拷問：今天轉(zhuǎn)化怎么這個(gè)樣，后面你準(zhǔn)備怎么做。
在這里提出幾個(gè)思路，希望對(duì)優(yōu)化童鞋有一定啟發(fā)。
廣告跑不出量?
①投放時(shí)段問題：未到投放時(shí)間，比如勾選晚間投放，勾選未來某一天投放;設(shè)置推廣時(shí)段，非投放時(shí)間段內(nèi)查看;投放已完成;計(jì)劃已經(jīng)暫停投放;還不要說，很多人會(huì)犯這種低級(jí)錯(cuò)誤，當(dāng)然這是少數(shù)，可以第一步排查一下。
②預(yù)算過少：賬戶總預(yù)算、廣告組、廣告計(jì)劃三者取最小。檢查一下是不是其中一個(gè)設(shè)置太低了。跑表單的話建議單個(gè)計(jì)劃預(yù)算是夠支撐10個(gè)轉(zhuǎn)化。
③出價(jià)低：這個(gè)可以參考同行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，一般一個(gè)轉(zhuǎn)化成本在多少，如果出價(jià)太低，顯然沒有競(jìng)爭(zhēng)能力，eCPM值不高，展現(xiàn)排序不會(huì)輪到你。

④質(zhì)量度不高，預(yù)估點(diǎn)擊率低：質(zhì)量度和點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率有關(guān)，對(duì)應(yīng)的是入口圖/視頻/文案，落地頁(yè);同理，也是影響ecpm值，展現(xiàn)排名。建議優(yōu)化素材，以及勾選行業(yè)、創(chuàng)意標(biāo)簽等。
⑤定向窄：新手容易犯的錯(cuò)就是勾選定向非常細(xì)致，想圈精準(zhǔn)人群。各種關(guān)鍵詞，標(biāo)簽都打上，年紀(jì)、地域也限制得很死。勢(shì)必是跑不出量的，可以參考覆蓋人數(shù)。
⑥大盤競(jìng)爭(zhēng)：這個(gè)確實(shí)存在，不是甩鍋行為。尤其是在雙十一、雙十二等重要節(jié)點(diǎn)流量競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。首先系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先給這些電商行業(yè)更多流量?jī)A斜，另外系統(tǒng)的展示順序優(yōu)先是品牌CPT、GD，然后才是效果類廣告。
還有就是同質(zhì)化創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)，比如自己復(fù)制了很多個(gè)一模一樣的計(jì)劃，或者同樣的素材很多戶都在用，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扒你的創(chuàng)意等等，這也是一種大盤競(jìng)爭(zhēng)。到后面同樣的出價(jià)，一開始可能還行，后面就跑不動(dòng)了。
為什么我的廣告非常不穩(wěn)定，衰退很快，成本也不穩(wěn)定，可能昨天還好好的今天就不行了。
1排查是不是自己做了什么優(yōu)化操作，影響了計(jì)劃模型。比如降低了出價(jià)，調(diào)整了定向范圍，預(yù)算是否過低等。
2參考跑量第⑥條。
尤其是現(xiàn)在大家都可以利用各種信息流工具查看到投放素材創(chuàng)意的情況，被扒是很正常的，那肯定會(huì)加速計(jì)劃的衰退，成本的上升。另外就是出價(jià)了，同行競(jìng)價(jià)是必然的，如果發(fā)現(xiàn)計(jì)劃開始掉量的情況下，建議首先適當(dāng)提價(jià)試試。還不行，那就新建計(jì)劃了。同時(shí)注意優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁(yè)。