春節(jié)已經(jīng)正式結(jié)束了，但在春節(jié)期間，回家、親情、團(tuán)圓就成了繞不開的話題，春節(jié)的腳步越近，人們對(duì)家的情懷就越強(qiáng)烈。而在這個(gè)過程中，春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)也是愈演愈烈。在各大品牌陸續(xù)上線的春節(jié)廣告中，攻心為上、溫情制勝是他們的必備招式。然而，同是攻心，攻心之計(jì)卻五花八門，為了能夠在這場(chǎng)大戰(zhàn)中脫穎而出，品牌們紛紛追求出奇制勝，使盡了渾身解數(shù)，力求更多地攻占消費(fèi)者之心。

有撩人哭的，有賣萌的，也有引人捧腹大笑的，形式不同，但都直抵消費(fèi)者的內(nèi)心深處。下面，小編就來盤點(diǎn)一下2018春節(jié)營(yíng)銷中的一些攻心計(jì)。

第一計(jì)：訴漂泊之苦，勾起回家的欲望

代表案例

微信支付:《用回家溫暖出發(fā)》

回家是永恒的主題，在春節(jié)這樣特殊的日子里，一家人得以團(tuán)聚無疑是最重要的，在外漂泊之人本就有回家過年的意識(shí)。在此基礎(chǔ)上，微信支付通過一首動(dòng)畫版MV廣告，將離家漂泊的無奈盡數(shù)唱出，既能夠讓漂泊之人有很強(qiáng)的代入感，也讓他們回家的欲望更加強(qiáng)烈。同時(shí)，更表現(xiàn)出了品牌該有的溫度。

第二計(jì)：用家人的殷切期盼，撩撥那顆歸家之心

代表案例

唯品會(huì)：《幸福就是在一起》

京東：《別讓愛你的人等太久》

對(duì)于漂泊之人來說，回家過年除了是自己心底的執(zhí)念，更是家人們一整年的盼頭。在唯品會(huì)的春節(jié)廣告中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)一竅不通的老父親為了讓子女能在家多呆幾天，想盡一切辦法給家里裝上wifi，并為此不辭辛苦。雖然是廣告，卻看哭了不少人，很多網(wǎng)友都稱這是個(gè)讓人看了就想回家的廣告，撩撥效果顯而易見。

與此有異曲同工之處的當(dāng)屬京東年貨節(jié)的廣告，它以三個(gè)小故事的形式呈現(xiàn)：腿受傷的父親想讓兒子回家但話到嘴邊卻無法說出口、山村的留守兒童盼不到父母只能把自己裝進(jìn)快遞車、年幼的女兒幻想著爸爸也能從禮物盒中出來。簡(jiǎn)單的故事，傳遞的是來自家人的思念，觸動(dòng)著每一顆歸心

京東：《別讓愛你的人等太久》

第三計(jì)：悉數(shù)回家路之難，引人代入其中

代表案例

同程旅游:《回家到底有多難》

當(dāng)歸家之心碰上一票難求的春運(yùn)，回家之路必定不會(huì)那么順暢。這不，同程旅游的一支廣告片將其中的種種困難列了出來：沒票、回家太貴、春節(jié)加班。三個(gè)故事，三個(gè)主人公，三個(gè)擋在回家之路面前的阻礙。這些真實(shí)感十足的阻礙，難免讓準(zhǔn)備回家而又處于相似境遇的人帶入其中。令人欣慰的是，故事發(fā)生了反轉(zhuǎn)，最終他們都能夠和家人團(tuán)聚。

第四計(jì)：勸君珍惜至親之人

代表案例

天貓：《她知道》

良品鋪?zhàn)樱骸蹲寪哿牟煌！?br /> 對(duì)于有些人來說，回家，只不過是換個(gè)地方玩手機(jī)而已。盡管回一趟家不容易，但人們還是會(huì)忽略和家人在一起的時(shí)光。 

天貓的這支年貨節(jié)廣告，講述的就是一個(gè)不懂事的女孩過年回家和父母相處的日常，她不僅對(duì)父母漠不關(guān)心，還總嫌母親啰嗦，對(duì)母親的關(guān)心視而不見。關(guān)于她的一切事情，母親都知道，但自己對(duì)父母的了解卻少之又少。廣告的結(jié)尾是女孩終于意識(shí)到了這一點(diǎn)，并付諸行動(dòng)。那么，看了廣告的你是否也意識(shí)到了呢？
其實(shí)，不光孩子們會(huì)忽略父母，有時(shí)候父母可能也會(huì)無意中忽略了自己的孩子。也有些人忽略的是自己朝夕相處的朋友?？傊?，至親之人總是最容易被無視掉，而良品鋪?zhàn)拥倪@支春節(jié)廣告就是讓人們對(duì)此重視起來的。

第五計(jì)：痛點(diǎn)幽默化

代表案例

舒潔:《一秒順媳·后傳》
婆媳問題自古以來就是讓人頭疼的話題，而春節(jié)回家，婆媳相見，過招也是在所難免。深刻洞察到這一痛點(diǎn)的舒潔，這個(gè)春節(jié)就為化解婆媳矛盾奉上了妙計(jì)。

舒潔VIVA廚房紙巾的這支廣告將故事背景設(shè)定在清朝的一個(gè)臘月三十，講述了大清朝皇后的潔氏，如何在危機(jī)時(shí)刻，憑一己之力，守護(hù)新年國運(yùn)，贏得舒太后歡心的勵(lì)志（爆笑）故事。

三種危機(jī)對(duì)應(yīng)三條妙計(jì)，而這妙計(jì)對(duì)應(yīng)的又是舒潔VIVA廚房紙巾的三大賣點(diǎn)——吸油、吸水、強(qiáng)韌負(fù)重力，廣告正是通過這種將婆媳矛盾進(jìn)行幽默化處理的方式，讓人們?cè)谂醺勾笮Φ耐瑫r(shí)記住了產(chǎn)品信息

第六計(jì)：萌化君心

代表案例

京東:《JOY與鷺》

 春節(jié)期間，在扎堆的催淚廣告中脫穎而出的，除了走搞笑路線的，還有走可愛路線的。都說萌物有著天然的治愈力，這話確實(shí)不假，看看京東最近推出的大電影《JOY與鷺》，你一定會(huì)被其中的JOY狗圈粉。

JOY作為京東的吉祥物，在廣告中的形象那是大眼睛、白絨毛，簡(jiǎn)直不要太萌。劇情圍繞JOY狗、鷺和漁夫三個(gè)角色展開，講述了一個(gè)關(guān)于分享的故事。“吃虧一點(diǎn)，不計(jì)較那么多，反而會(huì)有很多收獲和驚喜 ”便是這個(gè)故事想要傳遞給觀眾的。

四分鐘多的動(dòng)畫短片，歷時(shí)一年，每一幀都力求完美，因此，有不少網(wǎng)友將其與皮克斯出品的動(dòng)畫片相媲美。

對(duì)此，180項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“本片的藝術(shù)指導(dǎo)Kenneth Kuan，每一周都會(huì)鉆研皮克斯過去做的動(dòng)畫片，去琢磨為什么他們的動(dòng)畫片那么能打動(dòng)人，去思考我們的動(dòng)畫片哪里還能打磨的更完美更極致。Kenneth對(duì)于質(zhì)量的把控可以算是“變態(tài)”級(jí)別，每一周的review都會(huì)提出許多修改意見，影片最后的細(xì)節(jié)這么極致，就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)磨出來的?！?