新浪微博粉絲通是基于新浪微博海量的用戶,通過(guò)新浪粉絲通把企業(yè)信息廣泛傳送給粉絲和潛在粉絲的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品, 新浪粉絲通通過(guò)細(xì)節(jié)優(yōu)化會(huì)根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)...

1、優(yōu)先側(cè)重配圖和視頻

因?yàn)楦鶕?jù)微博用戶的瀏覽習(xí)慣，普遍都是先被圖片或視頻吸引，然后才會(huì)去返回看文案。

此外，為了能把素材在信息流中更明顯地突顯出來(lái)，要注意與上下兩條信息流的配圖形成鮮明對(duì)比。

突顯方式：

（1） 顏色：采用大紅大綠等鮮艷顏色。

（2） 樣式：采用系統(tǒng)原生界面截圖（如直播界面、系統(tǒng)界面）。采用用戶熟悉的界面作為配圖，會(huì)顯得更加真實(shí)，可以提高用戶的對(duì)產(chǎn)品的信任度。

2. 采用結(jié)果呈現(xiàn)型

把用了這個(gè)app之后能產(chǎn)生的變化和能得到的結(jié)果直接呈現(xiàn)給用戶。更直觀、更可信、更有吸引力。

3. 多圖形式給用戶選擇感

一般APP類(lèi)型客戶采用應(yīng)用家九宮格的形式，因?yàn)槊恳粡垐D都可以給用戶不同的選擇，并且每一張圖都可以是APP下載的入口。此時(shí)，用戶就可以根據(jù)自己的特點(diǎn)，點(diǎn)進(jìn)與自己相關(guān)的圖片去下載APP了解詳情。

十三個(gè)文案技巧

1、以信息的形式呈現(xiàn)

以信息的形式呈現(xiàn)的廣告類(lèi)型更容易被用戶接受。即設(shè)計(jì)的文案要有告知性，并且讓客戶覺(jué)得與自己有關(guān)，從這信息中可以獲取一些對(duì)自己有利的內(nèi)容。

例如，教授知識(shí)的廣告、攻略型的廣告。

2. 讓信息與用戶相關(guān)（用文案框選群體）

例如：

（1） 投放范圍框定在某個(gè)地域時(shí)，在文案中直接把這個(gè)地域名點(diǎn)出來(lái)，會(huì)讓用戶更覺(jué)得這條信息與自己相關(guān)。

（2） 在針對(duì)某個(gè)年齡段的目標(biāo)群體進(jìn)行投放時(shí)，也可以直接把這個(gè)年齡段給點(diǎn)出來(lái)，讓用戶覺(jué)得這就是對(duì)他們說(shuō)的。

（3） 當(dāng)針對(duì)的目標(biāo)人群具有某種特性，或者對(duì)某個(gè)產(chǎn)品要素特別關(guān)注，可以直接把這個(gè)要素點(diǎn)出來(lái)。如下圖，點(diǎn)出了“39元”就把關(guān)注省錢(qián)、希望低價(jià)購(gòu)買(mǎi)好物的群體框選了。

（4） 使用“別人”的字眼，把用戶拉攏成“我方”，降低用戶的抵抗心理的同時(shí)，讓用戶覺(jué)得這信息就是為他而寫(xiě)的。也就是給用戶一種量身定做的感覺(jué)。

3. 文案要有差異化

即文案能在其他同類(lèi)型產(chǎn)品的推廣文案中突顯出來(lái)。

突顯方式：

（1） 側(cè)重點(diǎn)差異化。例如：下面左圖的文案，對(duì)結(jié)婚緊迫感還不是很強(qiáng)的群體會(huì)更有吸引力；右圖的文案，對(duì)將要結(jié)婚的群體會(huì)更有吸引力。也因此，左圖的受眾會(huì)比右圖的更廣一些。

（2） 樣式差異化。例如，上面左圖這種普遍被使用的文案模式，換用右圖這種新的表達(dá)形式，可能會(huì)更能吸引用戶

4. 讓用戶有心理預(yù)期

提示用戶的方式：

（1） 在文案中點(diǎn)明這是APP。如果從配圖不能直觀看出要推廣的是APP，或者從整個(gè)廣告如果不點(diǎn)名，第一反應(yīng)就不會(huì)知道要推的是APP時(shí)候，就一定要在文章中清晰點(diǎn)明這個(gè)是“APP”，需要下載。因?yàn)橛脩魹g覽微博過(guò)程中突然被跳轉(zhuǎn)到App Store的話，會(huì)感覺(jué)很莫名其妙。

> 正面案例：下圖中點(diǎn)出了“推薦這個(gè)APP”的字樣。

>反面案例：下圖右圖中文案沒(méi)有點(diǎn)明這是個(gè)APP。所以用戶點(diǎn)擊鏈接后，發(fā)現(xiàn)不是跳轉(zhuǎn)到獲取這個(gè)男的聯(lián)系方式的頁(yè)面，而是直接轉(zhuǎn)到App Store，心理落差會(huì)很大。感覺(jué)被騙了就不下載了，所以這個(gè)廣告實(shí)際轉(zhuǎn)化率不高。

5. 給用戶安全感和可信賴感

特別是社交類(lèi)APP、金融類(lèi)APP等需要獲取個(gè)人信息的產(chǎn)品，用戶在信息流廣告中獲得APP相關(guān)信息并被引導(dǎo)下載時(shí)，很可能會(huì)對(duì)下載渠道的安全性產(chǎn)生疑慮。

因此推APP類(lèi)的廣告時(shí)，在文案中直接點(diǎn)名“官方下載”，或者跳轉(zhuǎn)鏈接名直接寫(xiě)成“App Store”會(huì)比較好。

6. 巧用時(shí)間因素

點(diǎn)出整個(gè)過(guò)程的需要，能突出產(chǎn)品功能強(qiáng)大。

例如：下圖中“聊了一周我們終于在一起了”，這個(gè)“一周”突出用這個(gè)app成功匹配的可能性之高，以及速度之快。

7. 文案要能激發(fā)用戶的攀比心理

例如：下圖可以引發(fā)，與其他玩家攀比的心理。

8. 用文案營(yíng)造一種很火的假象，讓大家競(jìng)相追捧

例如：下圖的“玩瘋了”，讓用戶感覺(jué)，別人都在玩，自己不玩很out

9. 分行敘述

一行一句話，一句話表達(dá)一個(gè)意思。這樣會(huì)分步描述會(huì)更加清晰。但是整體字不要太多。

10. 用講步驟的形式

指引清晰，循循善誘。

11. 蹭熱點(diǎn)

例如加#話題#，就相當(dāng)于多了一個(gè)“熱門(mén)話題”的渠道做推廣，可以提升間接曝光率，從而增加有效客戶轉(zhuǎn)化的可能。

12. 巧妙留白

文案采用一行字簡(jiǎn)潔介紹的方式，巧妙留白，設(shè)置懸念，可以讓用戶帶著對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好奇心去下載或者點(diǎn)擊，從而提高互動(dòng)量。

13. 巧用第三人稱

通過(guò)第三人稱的轉(zhuǎn)述，讓用戶覺(jué)得信息更可信。