kf@jusoucn.com 
4000-747-360 
毋庸置疑的是，在推廣中最重要的三個階段分別是：贏得曝光機會，贏得客戶點擊和獲得轉(zhuǎn)化。好的推廣效果，需要滿足轉(zhuǎn)化量大、轉(zhuǎn)化成本低這兩個條件或者其中之一，當發(fā)生推廣效果不佳的情況時，我們可以依次排查，尋找關(guān)鍵制約點，然后優(yōu)化。
這9個信息流廣告優(yōu)化策略，不怕效果不佳。
一：賬戶結(jié)構(gòu)
推廣計劃的設(shè)定可以按照自己的營銷規(guī)劃進行，沒有固定的規(guī)范，但要明確營銷目標，設(shè)定清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)，這樣，才能提高管理效率，方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。
二：定向方式
為了提高廣告投資的回報率，更加準確的進行投放，一定要做好定向方式優(yōu)化，盡可能做好目標人群畫像分析，分析目標人群的特征，越詳細越好，這包括了：地域、年齡、性別、瀏覽習慣、興趣愛好，結(jié)合百度指數(shù)分析人群地域分布，年齡段分布等等。
根據(jù)平臺后臺返回數(shù)據(jù)，再做好數(shù)據(jù)分析，查證我們的人群畫像是否足夠精準，比如通過分析發(fā)現(xiàn)某地域點擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設(shè)定獨立的計劃，分配預(yù)算，設(shè)計針對性的廣告語，進一步提升效果。
于此同時，多做幾種不同定向的組合進行投放，尋找最佳效果的投放方式，除此，還需要注意的是，1.定向不應(yīng)過窄，如此可能會導(dǎo)致廣告曝光過低；
2.不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交，可能會相互競爭流量，反而效果不佳。
三：推廣預(yù)算
對于新手來說，不妨從小筆金額開始嘗試，投放后，需要密切監(jiān)控投放計劃的效果數(shù)據(jù)和下線時間，根據(jù)實際情況隨時增加或減少預(yù)算金額。
需要注意的是，
1.后臺默認的是勻速消耗你的預(yù)算，如果你的策略是最快時間搶到最多曝光，或者測試如何有好的效果，你可以將勻速消耗關(guān)閉，在不限定的情況下，觀察預(yù)算的消耗和點擊分布的情況；
2.在預(yù)算消耗過快的情況下，考慮分地域、分平臺精準化分配預(yù)算，可以通過數(shù)據(jù)查看不同地域，不同平臺或其他維度的預(yù)算占比情況。
四：推廣時段
很容易理解的是，你推廣的時間段肯定是你的目標群體在平臺上比較活躍的時間段，但如何確定這個時間段，還是需要你做一些測試，依據(jù)實際的數(shù)據(jù)來確定投放時間段。
五：出價
最佳的推廣效果都是通過不斷摸索出來的，關(guān)于出價問題是關(guān)乎廣告曝光量的關(guān)鍵因素之一。出價調(diào)整步驟建議如下：
1.將處事價格設(shè)定為較高的值，如推薦出價范圍是0.48-1.5元，可設(shè)置1元以上；
2.隨時觀察曝光、點擊數(shù)據(jù)，曝光低于3000時，適當提高出價，在3000-5000之間時，如果點擊率較低，那么就是內(nèi)容的問題了，要及時更換廣告素材；如果曝光量高于5000以上，點擊率效果也比較好時，就可以暫時保持廣告內(nèi)容和出價不變。
3.數(shù)據(jù)一定要持續(xù)關(guān)注，如果數(shù)據(jù)一直較好，并且處于上升趨勢，你還可以將出價降低。
六：素材點擊率
除了出價，關(guān)乎曝光率的另一大因素就是廣告內(nèi)容，也就是你的素材，畢竟好的內(nèi)容才有讓人點擊閱讀的欲望。素材調(diào)整建議如下：
更新頻率：一般每隔2-3天更新一次廣告素材；2.將可用規(guī)格均提交上線，避免因規(guī)格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況；3.對于素材的審美，雖然沒有規(guī)律可循，但對于你的受眾，經(jīng)過多次調(diào)整以后，你會慢慢發(fā)現(xiàn)一定規(guī)律以及受眾愛好。多提煉賣點，了解受眾群體心理會對素材提升有所幫助。
關(guān)于優(yōu)秀的素材，可以記住以下幾點要素：
1.明確推廣目標：受眾群體的特征一定要把握好；
2.避免重復(fù)：再好的素材，如果重復(fù)過多，也會造成審美疲勞；
4.構(gòu)圖簡潔、主次分明：盡量避免使用過多的裝飾，盡可能突出表達的重點，在網(wǎng)絡(luò)瀏覽快速的過程中，沒有人去慢慢品味你的作品；
5.整體協(xié)調(diào)：色調(diào)、風格、內(nèi)容，盡量保持整體上的協(xié)調(diào)性；
6.合理選擇尺寸：不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應(yīng)了不同的曝光量和點擊費用，根據(jù)自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。
七：落地配合工作
1.店鋪/商品頁面的自助購物提示，有新用戶指南，客服引導(dǎo)；
2.是否有針對于新用戶的刺激手段；
3.減少任何可能引起低安全感的信息；
4.一般落地頁基本要素檢查是否完備；
5.廣告素材與著落地頁產(chǎn)品一致或者相關(guān)；
6.提高網(wǎng)站制作質(zhì)量，包括內(nèi)容豐富、易讀性高；
8.線上幫助頁面相對完善，客服響應(yīng)及時。
4000-747-360 
滬公網(wǎng)安備31011402006341