UC頭條廣告投放，十分用心寫(xiě)文案，但是不知道為什么效果不好。每次我們以為用戶(hù)好像很了解我們的產(chǎn)品，以至于寫(xiě)出自我陶醉型的文章，但其實(shí)我們是對(duì)用戶(hù)不了解。創(chuàng)意文案要以用戶(hù)為中心。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因是他們想通過(guò)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品達(dá)到自己個(gè)人需求。所以廣告主在UC頭條廣告推廣時(shí)，要明確告訴用戶(hù)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么，能給用戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值。
為說(shuō)明這一點(diǎn)，我們通過(guò)如下的案例進(jìn)行分析：

信息流文案A：提升居住品質(zhì)，不一定要花大錢(qián)，免費(fèi)設(shè)計(jì)家裝圖，讓你花最少的錢(qián)打造舒適的家。
信息流文案B：XX地區(qū)竟然可以申請(qǐng)免費(fèi)裝修？本月開(kāi)放測(cè)試200戶(hù)。
信息流文案C：10萬(wàn)搞定兩室一廳婚房，進(jìn)口主材打造環(huán)裝修，更健康！
信息流文案D：大品牌好品質(zhì)，定制8888元專(zhuān)屬櫥柜，空間0浪費(fèi)。
以上四條文案，你覺(jué)得哪一條后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)最差呢？答案是C，這條文案寫(xiě)得很有吸引力，具有極強(qiáng)的內(nèi)容原生性。但很多用戶(hù)點(diǎn)擊這樣的文案是為了取經(jīng)、學(xué)習(xí)、求攻略，而不是購(gòu)買(mǎi)和交易。這也正是所謂的CTR陷阱， 高CTR的創(chuàng)意物料不一定帶來(lái)高轉(zhuǎn)化，需要根據(jù)不同的傳播目的進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)展。比如，為了進(jìn)行用戶(hù)招募，C就會(huì)比D有效；但如果為了活動(dòng)推銷(xiāo)，D就會(huì)比C更能吸引到對(duì)的目標(biāo)用戶(hù)。
以上四條文案，你覺(jué)得哪一條點(diǎn)擊最少？答案是A，33個(gè)漢字表達(dá)太多賣(mài)點(diǎn)，有品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)、免費(fèi)設(shè)計(jì)等，而好的創(chuàng)意一定是從單一賣(mài)點(diǎn)出發(fā)，講太多反而讓人捕捉不到最核心的點(diǎn)。根據(jù)我們的操作經(jīng)驗(yàn)，一條創(chuàng)意傳遞的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一定不要超過(guò)2個(gè)。
怎么讓你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和用戶(hù)需求匹配度更高，既要洞察用戶(hù)的需求，又要從用戶(hù)角度出發(fā)讓產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)成為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的需求點(diǎn)，創(chuàng)意吸睛，從而就會(huì)有更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。