UC頭條廣告投放之前要精準(zhǔn)定位用戶群體，廣告主在做品牌營(yíng)銷時(shí)要清楚什么樣的用戶會(huì)瀏覽自己投放的廣告。今天我們就以家裝行業(yè)為例來(lái)看一下，在UC頭條廣告平臺(tái)投放廣告時(shí)，如何構(gòu)建用戶畫像。
在UC頭條信息流廣告構(gòu)建用戶畫像時(shí)，我們先來(lái)看看以下兩種用戶畫像，你覺得哪個(gè)更有效？
第一種人群畫像是通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)歸納用戶人群的共性特征。這種方式在廣告產(chǎn)生之初就一直用來(lái)做消費(fèi)人群的調(diào)查分析。但在媒體使用碎片化、廣告投放智能化的今天，這種調(diào)查方式會(huì)讓我們覺得用戶形象依然是一張白紙，無(wú)從下手。
所以我們更加建議使用第二種方式，通過(guò)對(duì)不用用戶群體的理解并收集不同類型用戶的標(biāo)簽，從用戶、場(chǎng)景、需求這三個(gè)方面進(jìn)行用戶畫像的構(gòu)建：
1）用戶：有哪幾種類型的用戶會(huì)對(duì)我的產(chǎn)品有需求或感興趣。
2）場(chǎng)景：不同類型的用戶會(huì)活躍在什么樣的場(chǎng)景中，不同場(chǎng)景中的用戶都有什么樣的行為特征。
3）需求：不同類型的用戶有不同的需求，我的產(chǎn)品能滿足用戶的哪些需求？和競(jìng)品對(duì)比有什么亮點(diǎn)能更好地匹配用戶的需求。
在了解完不同的受眾人群行為特征、興趣愛好，構(gòu)建完用戶畫像后，需要選擇不同的投放策略。以上圖為例，剛需型的用戶以年輕人群居多。年輕人對(duì)裝修價(jià)格比較敏感，關(guān)注新科技，對(duì)家居智能化關(guān)注度比較高，所以在投放物料中圍繞簡(jiǎn)約、智能、新穎化的家裝投放內(nèi)容為主。
而品質(zhì)型的用戶一般有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或社會(huì)地位，對(duì)住房的整體品質(zhì)要求比較高。他們對(duì)材料選擇的要求比較苛刻，更注重人性化的設(shè)計(jì)方案，方便全家的飲食起居，所以在投放中應(yīng)該注重家裝品質(zhì)、人性化設(shè)計(jì)等推廣內(nèi)容的宣傳。
而甩手型用戶，他們不想?yún)⑴c細(xì)節(jié)溝通，不想為選材操心，他們知道過(guò)程進(jìn)展就夠了，然后在約定的時(shí)間收貨，所以他們需要的是服務(wù)，可以信賴可以甩手的服務(wù)。
對(duì)人群進(jìn)行深入洞察和用戶分類后，才能進(jìn)行精細(xì)化投放和優(yōu)化，從而不斷提升ROI。