1.什么是病毒性營銷
病毒營銷(viral marketing,又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷),是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾,它能夠像病毒一樣深入人腦,快速復(fù)制,廣泛傳播,將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種,它是利用群體之間的傳播,從而讓人們建立起對服務(wù)和產(chǎn)品的了解,達(dá)到宣傳的目的。病毒性營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段,被越來越多的網(wǎng)站成功利用。病毒性營銷不僅是一種實(shí)用的網(wǎng)站推廣方法,也反映了一種充分利用各種資源傳播的網(wǎng)絡(luò)營銷思想。
2.開展病毒性營銷的基本條件
(1)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)
(2)提供無須努力地向他人傳遞信息的方式
(3)信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散
(4)利用公共的積極性和行為
(5)利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路
(6)利用別人的資源
3.開展病毒性營銷的成功案例
聚美優(yōu)品:2013年3月19日,一則2分鐘左右的廣告片在電視上悄然走紅,隨后引起了網(wǎng)絡(luò)上的追捧熱潮。這則國內(nèi)化妝品網(wǎng)上特賣平臺(tái)聚美優(yōu)品的CEO陳歐親自參演的宣傳片,由于其中充滿正能量的廣告詞而受到觀眾的歡迎,該廣告因陳歐的出演和廣告詞中“我是陳歐,我為自己代言”而被稱為“陳歐體”或“代言體”。除了廣告片本身在網(wǎng)絡(luò)上爆紅,各種改編版的“高校體”、“城市體”、“行業(yè)體”等也迅速躥紅?!瓣悮W體”的成功營銷,在很大程度上提高了聚美優(yōu)品的品牌知名度和影響力。
4.何種產(chǎn)品和服務(wù)適合利用病毒性營銷進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷?
第一,適合大眾化消費(fèi)品,快消品;第二,比較適合產(chǎn)品功能比較突出,未來發(fā)展前景比較好的產(chǎn)品。
因?yàn)椴《拘誀I銷主要就是口碑營銷中的一種,是一種比較實(shí)用的網(wǎng)站推廣方式,它有自己獨(dú)特的推廣方式并有其創(chuàng)新性,對病毒性營銷的原始信息在傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣。
二、總結(jié)你生活中遇到的典型體現(xiàn)病毒性營銷的語言,如:“如果您覺得不錯(cuò),請告訴你QQ上的朋友”。
例如:【江蘇移動(dòng)又白送流量啦】1000萬份流量紅包火爆瓜分中,最大紅包11個(gè)G,趕緊轉(zhuǎn)發(fā)此短信給小伙伴,通知他們一起來搶流量啦!搶流量地址:http://wap.js.10086/cn/activity/120?ch=ob
三、為一本關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專著的出版發(fā)行或其它你熟悉的產(chǎn)品的銷售設(shè)計(jì)一個(gè)病毒性營銷方案。
一本關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專著的出版發(fā)行
假設(shè)這部書在學(xué)校先發(fā)行試點(diǎn)
1、可以先聯(lián)系多家學(xué)校,與他們交流,說明這本書是有價(jià)值的,讓學(xué)校提供場所進(jìn)行推廣
2、與學(xué)校簽訂協(xié)議,做前期的推廣,利用學(xué)校網(wǎng)站,學(xué)校的群發(fā)短信進(jìn)行宣傳