DSP是近幾年非?；鸬母拍?，同時(shí)包含了一大堆術(shù)語(yǔ)，什么RTB啊、SSP啊、很多人把DSP等同于信息流廣告，實(shí)際上這兩者并非同一類(lèi)概念。那么DSP究竟是什么？

我們先從廣告買(mǎi)賣(mài)雙方說(shuō)起。
對于網(wǎng)絡(luò )媒體來(lái)說(shuō)（比如app、網(wǎng)站等），通常會(huì )有一些廣告位要出售（不然怎么賺錢(qián)0.0）。
舉個(gè)例子吧，就說(shuō)大家常用的查公交車(chē)的APP，可供售賣(mài)的廣告位就有開(kāi)屏的廣告，頭部BANNER輪播、底部BANNER等，那么這些廣告位如何售賣(mài)呢？一個(gè)一個(gè)賣(mài)？聽(tīng)起來(lái)很費工夫，效率非常低。于是這些APP就把可以售賣(mài)的位置，打包給SSP平臺。SSP平臺專(zhuān)職管理媒體的廣告庫存，使他們的庫存廣告獲得較高的單位展示費用和售出率，實(shí)現收益最大化。
而對于廣告主來(lái)說(shuō)，他們需要規定他們投放出去的廣告長(cháng)什么樣，比如目標受眾是哪些，投放地域在哪里，廣告出價(jià)是多少等等。于是他們把對廣告的要求都接入DSP平臺。DSP平臺其實(shí)是廣告主服務(wù)平臺，廣告主想要購買(mǎi)那些媒體的廣告位，就把自己的需求告訴DSP平臺。
就拿日常生活中“買(mǎi)菜”來(lái)打比方，菜農整理好了自家要出售的菜，消費者訂好了晚餐要用的菜單，那么上哪交易呢？當然是菜市場(chǎng)。而在廣告交易領(lǐng)域，我們將這個(gè)“菜市場(chǎng)”稱(chēng)為“AD Exchange"，即互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺，簡(jiǎn)稱(chēng)”ADX“。我們所熟知的百度BES、MOMO ADX、騰訊社交廣告平臺、Inmobi等，都屬于A(yíng)DX。而交易過(guò)程是采用RTB（實(shí)時(shí)競價(jià)）的模式來(lái)實(shí)現交易，這個(gè)概念相比大家都很熟悉，在此就不做贅述了。
我們平時(shí)所說(shuō)的DSP廣告，廣義上來(lái)說(shuō)，指的其實(shí)是用上述模式進(jìn)行交易的互聯(lián)網(wǎng)廣告。
其實(shí)這里面還大有學(xué)問(wèn)。目前的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，其實(shí)可以分成幾大門(mén)派：
1、有媒體的廣告平臺。這個(gè)概念非常好理解，就是廣點(diǎn)通、今日頭條這種自己家有媒體（QQ空間、今日頭條APP等），靠自己媒體流量來(lái)賣(mài)廣告的平臺。他們賣(mài)廣告，其實(shí)是憑借龐大的用戶(hù)量，所以必須注重用戶(hù)體驗，用良好的服務(wù)或內容來(lái)留住用戶(hù)，從而實(shí)現流量的變現。所以這類(lèi)平臺對于廣告主是比較挑剔的。
2、無(wú)媒體的廣告平臺。這類(lèi)平臺沒(méi)有屬于自己的媒體，于是去找一些還沒(méi)有搭建自己廣告平臺的媒體合作，買(mǎi)斷它們的一些廣告位，拿去售賣(mài)。比如之前被360收購的聚效廣告平臺，就買(mǎi)斷了新浪、愛(ài)奇藝、PPTV等媒體的部分廣告位，并對接了tanx、谷歌、騰訊等網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟。相當于拿了別的媒體的位置來(lái)售賣(mài)，所以同時(shí)要兼顧廣告主和媒體方雙方的利益。
3、獨立DSP。其實(shí)這才是狹義上DSP廣告的定義所在。這類(lèi)公司不和廣告位供應方（就是媒體方）直接對接，而是直接接入廣告交易市場(chǎng)。
其實(shí)隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，以上所說(shuō)的三種分類(lèi)界線(xiàn)已經(jīng)越來(lái)越模糊。比如說(shuō)，廣點(diǎn)通的展現位置也包含了原生廣告聯(lián)盟，接入了很多第三方APP。但還是希望大家對DSP的分類(lèi)有個(gè)概念，慧眼識平臺。
信息流廣告為什么這么火？
信息流廣告其實(shí)是一種廣告展現方式，穿插在產(chǎn)品原有信息當中。信息流代表的不是一種廣告模式，而僅僅是一種展現方式，我們平時(shí)看到的信息流廣告，其背后的模式可能是DSP廣告，也可能是移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò )、原生廣告等（DSP廣告的展現形式也不止信息流，還有貼片、banner等）。
當下信息流廣告為什么這么火？源于它爆炸增長(cháng)的用戶(hù)量以及人們習慣的改變。曾幾何時(shí)，人們在遇到問(wèn)題的時(shí)候，習慣于“百度一下，你就知道”；而如今人們更多的時(shí)間用于看看這個(gè)世界上正在發(fā)生什么事，有什么讓自己感興趣的資訊。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，碎片時(shí)間的增加，以及人們對“無(wú)聊”“尷尬”的恐懼，讓手機屏幕變成了凝視時(shí)間最長(cháng)的屏幕。他們對于網(wǎng)絡(luò )依賴(lài)不再限于“XX是什么”，而變成了“世界有什么”。而每一個(gè)信息流媒體的背后都有一套推薦機制，讓他們持續處于一個(gè)新鮮而又感興趣的信息環(huán)境，這種正向的用戶(hù)體驗讓人們習慣并沉迷。從刷微博到刷朋友圈到刷今日頭條，樂(lè )此不疲。
有用戶(hù)的地方就有市場(chǎng)，同時(shí)廣告也是一些資訊類(lèi)APP流量變現最重要的方式，于是信息流廣告扎堆出現，幾乎每個(gè)有點(diǎn)流量的APP都有了自己的廣告交易平臺，比如今日頭條、陌陌、一點(diǎn)資訊等。
此時(shí)信息流形式的信息分發(fā)已經(jīng)一定程度上取代了搜索引擎的分發(fā)入口，所以資訊類(lèi)APP裝機量一路走高，而廣告界上開(kāi)始有SEM式微的說(shuō)法。
未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)廣告誰(shuí)主天下？
其實(shí)SEM、DSP、信息流等廣告，并非此消彼長(cháng)的競爭關(guān)系。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)各自的優(yōu)勢吧。
我們來(lái)看看展現位置（DSP與信息流在展現位置上有一定重疊）：
SEM——搜索引擎頁(yè)面
DSP——APP或網(wǎng)頁(yè)，幾乎囊括所有APP類(lèi)型

信息流——資訊閱讀類(lèi)APP，以及社交類(lèi)APP

（1）受眾覆蓋量
顯而易見(jiàn)的是，SEM廣告要有展現，首先要有人搜；而信息流/DSP是主動(dòng)展現的。從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，信息流/DSP所覆蓋的量，相對來(lái)說(shuō)會(huì )更大。且對于品牌建立這塊，信息流曝光量大的優(yōu)勢完全顯現出來(lái)，相比之下，SEM稍遜一籌。
（2）適用行業(yè)
然而，從展現位置上也可以看出，SEM與另外兩個(gè)的使用場(chǎng)景并不相同。前者是基于用戶(hù)的主動(dòng)尋求，后者則是在用戶(hù)休閑之際。這也說(shuō)明了信息流產(chǎn)品的使用場(chǎng)景：通常用戶(hù)在瀏覽資訊的時(shí)候，多數是放松的狀態(tài)，此時(shí)向他推薦某款游戲、某個(gè)課程、某款促銷(xiāo)的商品，對他來(lái)說(shuō)是可能會(huì )有需求的；而如果推送的廣告換成某個(gè)鍋爐機，某個(gè)玻璃水，或者某個(gè)辦公自動(dòng)化系統，用戶(hù)會(huì )不會(huì )覺(jué)得推送有??？這時(shí)就突出了信息流的一大限制：僅適用于TOC行業(yè)。相比之下，SEM覆蓋的行業(yè)更多，至少TOB、TOC行業(yè)均適用。
（3）精準性
從精準的角度來(lái)看，SEM廣告的出現始于用戶(hù)需求的主動(dòng)暴露，相當于用戶(hù)告訴搜索引擎我要啥；而信息流的廣告藏匿于用戶(hù)正常瀏覽的信息之中，廣告的推送機制是基于用戶(hù)過(guò)往瀏覽的資訊內容，說(shuō)白了其實(shí)靠猜測。
在此想要說(shuō)個(gè)小笑話(huà)，有一位好友，是個(gè)很孝順的姑娘，她的淘寶記錄多是給母親和弟弟買(mǎi)的東西，于是某資訊平臺給她推送的內容，大多是“第二春”、“離異婦女相親”、“單親媽媽”等相關(guān)的廣告……可見(jiàn)大數據再會(huì )揣摩人心，也不如用戶(hù)親口所說(shuō)的精準。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)各自的缺點(diǎn)吧。
搜索推廣廣告位有限，競爭太大，單價(jià)偏高，且要小心惡點(diǎn)，對于品牌塑造和宣傳方面不夠給力；信息流/DSP廣告搶量嚴重，很容易有馬太效應——強者愈強，弱者沒(méi)量，由于廣告位會(huì )不停刷新，曝光量大，造成消費會(huì )過(guò)快，不適用中小客戶(hù)，另外由于場(chǎng)景切換的原因，也不適用于TOB客戶(hù)。
既然各有所長(cháng)，則要揚長(cháng)避短。這兩大類(lèi)廣告，并非不能共存。每個(gè)廣告主的推廣需求都不同，產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾特點(diǎn)都不盡相同，渠道孰好孰壞，不可一概而論。關(guān)鍵在于弄清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)與推廣的目的，才能結合渠道特點(diǎn)，選擇適合的推廣渠道。
之所以很多人會(huì )產(chǎn)生信息流廣告要強過(guò)SEM千萬(wàn)倍的、將取代搜索推廣的錯覺(jué)，大約是因為市場(chǎng)里的頭部客戶(hù)幾乎都進(jìn)行了信息流的投放，且投入金額非常高。游戲、金融、電商、旅游等土豪客戶(hù)都是信息流廣告的?？?，而大多數app推廣也慣用信息流/DSP的方式。要知道，如今能有預算進(jìn)行推廣的APP，多數是資本方面玩得溜，前期需要快速累積用戶(hù)，不差錢(qián)，或者底子深厚，要砸錢(qián)搶量，沒(méi)量不行的那種。

有個(gè)小伙伴，在從事某電商的DSP投放，日砸成千上萬(wàn)元至今記得他望向那些千方百計摳預算的SEMer時(shí)眼中的憐憫。大公司的揮金如土，和創(chuàng )業(yè)公司“融資多”“小而美”“逼格高”等特點(diǎn)，久而久之，就讓人們產(chǎn)生了“信息流“等于”逼格高“的錯覺(jué)，再加上國人喜歡跟風(fēng)，才讓信息流廣告異?；鸨?。

而SEM發(fā)展了這么些年，不溫不火還黑料不斷，行業(yè)監管不力，長(cháng)尾企業(yè)是主力軍，推廣費用有限。再加上從業(yè)門(mén)檻低，人心浮躁，很容易這山望著(zhù)那山高，營(yíng)造出一種低潮之氛。其實(shí)牛逼的不僅僅是用大量錢(qián)砸來(lái)了大量客戶(hù)，更是用不高的成本收獲了更高的營(yíng)收。買(mǎi)量是一門(mén)藝術(shù)，不因資金的高低而有貴賤之分。
信息流是一款好產(chǎn)品，符合大眾行為習慣，且迎合大勢所趨，但并非萬(wàn)能。沒(méi)有任何一款產(chǎn)品是萬(wàn)能的，他們會(huì )在時(shí)代的進(jìn)程中升級、迭代，而不是消亡。大家積極學(xué)習DSP知識，嘗試優(yōu)化投放，這是非常好的事情，甚至說(shuō)是非常有必要的事情，但不能伴隨著(zhù)對SEM的嗤之以鼻。