隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，信息流廣告逐漸得到眾多廣告主的青睞。進(jìn)行廣告投放，不僅需要投入大量的精力，還要投入一定的金錢(qián)，花費這么多，自然是為了收獲良好的收益。在進(jìn)行信息流廣告投放時(shí)，廣告主都追求高ROI，但這并不是那么容易得到的。如果想要完整的進(jìn)行廣告投放的過(guò)程，達到良好的投放效果，我們要怎么做呢？

一、目標群體需求分析：
廣告，廣告，就是將你的信息廣而告之。在看到廣告之前，大部分人都是不知道你的。
而信息流廣告就是將你的信息夾雜在新聞資訊中，不引起用戶(hù)警惕性的，以有價(jià)值的內容吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，從而引發(fā)用戶(hù)興趣，實(shí)現用戶(hù)轉化。
在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)一開(kāi)始對這個(gè)廣告信息是沒(méi)有興趣的，他關(guān)注的是新聞資訊之類(lèi)的信息。而信息流廣告則讓消費者在閱讀新聞資訊的同時(shí)關(guān)注到廣告主的產(chǎn)品，引導用戶(hù)產(chǎn)生感性消費，實(shí)現轉化。這個(gè)過(guò)程中，只有抓住用戶(hù)的興趣點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)，才能夠引發(fā)用戶(hù)的點(diǎn)擊。
所以，在進(jìn)行信息流廣告投放之前，我們需要對目標用戶(hù)的需求進(jìn)行分析。
我的目標客戶(hù)有哪方面的痛點(diǎn)，才需要購買(mǎi)我的產(chǎn)品和服務(wù)？
我的目標客戶(hù)因為什么會(huì )關(guān)注我的產(chǎn)品服務(wù)？
在什么樣的場(chǎng)景下，目標客戶(hù)會(huì )想要應用我的產(chǎn)品服務(wù)？
我的目標客戶(hù)面對問(wèn)題時(shí)，會(huì )將我的產(chǎn)品服務(wù)放在解決問(wèn)題的第幾選擇上？
采用什么樣的角色發(fā)聲，目標客戶(hù)更容易接受？
目標客戶(hù)的人群畫(huà)像是什么？......
不是圍繞自己的產(chǎn)品屬性，主觀(guān)性的決定宣傳方式，而是站在用戶(hù)的角度，對這些問(wèn)題進(jìn)行深入分析，不斷思考，充分調研，針對不同用戶(hù)打造不同場(chǎng)景打動(dòng)用戶(hù)，或以相關(guān)利益刺激用戶(hù)關(guān)注購買(mǎi)自己的產(chǎn)品，才能夠有效實(shí)現轉化。
二、廣告圖片的設計：
在確定用戶(hù)的人群畫(huà)像后，我們就要開(kāi)始進(jìn)行廣告的素材創(chuàng )意設計。
信息流廣告通常有大圖、三小圖兩種樣式，根據渠道的不同，具體的圖片規格也有所不同，展現的位置也有所差異。按照一般規律，三小圖的樣式展現點(diǎn)擊率更高，所有廣告主往往會(huì )選擇效果更好的三小圖。
在進(jìn)行素材選擇時(shí)，需要注意與標題相一致，使展現效果最大化。而具體的圖片信息以及文案信息，在對用戶(hù)進(jìn)行充分分析后，基本就已經(jīng)定型了，剩下的是使這個(gè)框架更豐滿(mǎn)，進(jìn)行精心雕琢，使效果更好。
三、著(zhù)陸頁(yè)面的邏輯順序：
在明確創(chuàng )意后，就需要考慮如何進(jìn)行落地頁(yè)設計。因為落地頁(yè)影響著(zhù)用戶(hù)的轉化，所以，在進(jìn)行落地頁(yè)設計時(shí)，我們還需要了解廣告主的廣告目的，針對性的設計轉化方式。
一般的廣告目的有：促使用戶(hù)點(diǎn)擊下載app，以游戲類(lèi)為主；引導用戶(hù)參加活動(dòng)，留下個(gè)人信息，如電話(huà)號碼等；引導用戶(hù)在線(xiàn)購買(mǎi)，一般客單價(jià)在400以下，貨到付款；引導用戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上咨詢(xún)，實(shí)現用戶(hù)轉化，產(chǎn)生購買(mǎi)行為，大多用于服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品。
為了吸引用戶(hù)興趣，保證用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng)，降低跳出率，在進(jìn)行落地頁(yè)設計時(shí)，要注重內容的邏輯性。
如何保證落地頁(yè)內容的邏輯性？可以這樣做：
在開(kāi)頭進(jìn)行痛點(diǎn)描述，引發(fā)用戶(hù)共鳴；提出可能造成的困擾或引發(fā)的后果，激起用戶(hù)擔憂(yōu)焦慮的情緒；這時(shí)候再提出產(chǎn)品提供的解決方法，滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
為了打消用戶(hù)的顧慮，還要進(jìn)行品牌背書(shū)，增強信任；與競品進(jìn)行比較，做出風(fēng)險評估，排除疑慮；最后通過(guò)第三方評價(jià)，利用共性心理，促進(jìn)用戶(hù)轉化。
在落地頁(yè)設計中還要根據頁(yè)面適當設計轉化按鈕，方便用戶(hù)轉化，但不能超過(guò)2個(gè)，以免引起用戶(hù)的負面情緒。
四、信息流廣告后臺投放設置
現在的各個(gè)主流平臺中，后臺基本相差無(wú)幾，都有全面的設置分類(lèi)，只需要根據之前的用戶(hù)畫(huà)像，進(jìn)行設置，篩選客戶(hù)，將信息展現給自己的目標客戶(hù)即可。
通常主要從這幾個(gè)方面進(jìn)行設置：年齡、性別、興趣愛(ài)好、行為習慣、手機系統等。

在針對IOS端和安卓端時(shí)，需要分開(kāi)進(jìn)行測試，同一個(gè)類(lèi)型下，不能選擇同時(shí)投放。IOS端跟安卓端相比，雖然流量較低，但ROI更高。

五、推廣數據追蹤
在廣告推送出去后，并不是就萬(wàn)事大吉了，真正考驗正式來(lái)臨。
在廣告投放出去后，我們需要對投放后的數據進(jìn)行監測跟蹤，選擇自己覺(jué)得合適的統計工具。
對每一次的轉化進(jìn)行記錄，查看設置的轉化按鈕是否達到目的，分析各個(gè)階段的設置對用戶(hù)轉化是否有影響，影響在哪些方面？

通過(guò)對數據及信息的分析，對廣告投放進(jìn)行調整，優(yōu)化廣告投放效果

六：A/B創(chuàng )意方案測試在信息流廣告投放中，沒(méi)有完全正確的方法。只有通過(guò)不斷的投放，收集真實(shí)的用戶(hù)數據，根據數據反饋，不斷進(jìn)行調整，才能夠使廣告投放方案不斷完善。

信息時(shí)代，信息變化是非常迅速的，產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是獨一無(wú)二的，只有經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗，才能找到最好的創(chuàng )意方案。
在信息流廣告投放中，根據收集到的用戶(hù)數據，不斷完善用戶(hù)畫(huà)像，在投放過(guò)程中不斷對投放效果進(jìn)行優(yōu)化，最終，才會(huì )獲得最好的實(shí)際投放效果。